自帶流量的人，流量不會(huì)虧待他。

“第一次直播”的數(shù)字人劉強(qiáng)東自嘲有點(diǎn)緊張，若是真人，劉強(qiáng)東大概率也能得心應(yīng)手。早在2016年“雙11”，劉強(qiáng)東就“帶貨直播”演示烹飪大盤雞。

但八年前的直播與如今的直播是天壤之別。劉強(qiáng)東化身大廚時(shí)，抖音只是上線不足兩個(gè)月的無(wú)名之輩。那時(shí)候打?qū)ε_(tái)的馬云，對(duì)直播間也不陌生，也是“雙11”與李佳琦PK賣口紅，烙下了網(wǎng)民對(duì)直播帶貨最初的記憶。

李佳琦的出圈速度，與直播帶貨滔滔大勢(shì)正相關(guān)。

真正的瘋狂出現(xiàn)在2020年，直播平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的技術(shù)鋪墊，用戶儲(chǔ)備已然充足。特別是疫情“宅經(jīng)濟(jì)”的催化，一大批主播徹底火了，企業(yè)家開始沖向直播間：格力電器董事長(zhǎng)董明珠、網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊、攜程董事局主席梁建章、林清軒創(chuàng)始人孫來(lái)春、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒……

有貨可賣的老板也就罷了，百度CEO李彥宏、搜狐創(chuàng)始人張朝陽(yáng)等大佬，自家業(yè)務(wù)和賣貨沒太大關(guān)系，也湊著熱鬧。

一晃四年，大主播們換了一茬，企業(yè)家直播的喧囂也換了一種風(fēng)格。嚴(yán)格意義上的企業(yè)家主播，可能只有兩個(gè)半：一個(gè)是當(dāng)當(dāng)創(chuàng)始人李國(guó)慶，一個(gè)是錘子創(chuàng)始人羅永浩，另外半個(gè)是新東方創(chuàng)始人俞敏洪。

及至劉強(qiáng)東、雷軍、周鴻祎等人殺了回來(lái)。每個(gè)人的狀況不同，每個(gè)人的狀況又那么相似。周鴻祎不帶貨，雷軍半帶貨，一場(chǎng)直播銷售額5000萬(wàn)元的劉強(qiáng)東，真帶貨又少了點(diǎn)意思。

網(wǎng)民喜歡圍觀活靈活現(xiàn)的企業(yè)家，想念企業(yè)家之間的針尖對(duì)麥芒，因?yàn)榫W(wǎng)民從不缺話題感十足的大主播。單就賣貨，李佳琦、辛有志依然兇猛，小楊哥、董宇輝正當(dāng)風(fēng)光。相較之下，主播劉強(qiáng)東的5000萬(wàn)不夠看。

所以，在直播間，反而是企業(yè)家比較想念網(wǎng)民，想念流量。在注意力大盤不稀缺，但分配不均勻的當(dāng)下，企業(yè)家化身主播，奔赴的不是銷售額，梳理的還是舊邏輯：可以不依賴甚至看不上大主播模式，卻不能不直播，不能不重視直播。

比如雷軍扎進(jìn)了新戰(zhàn)場(chǎng)。汽車江湖的卷，他不僅主動(dòng)進(jìn)了直播間，還頻繁上微博，熱情地給首批車主躬身開車門。

比如劉強(qiáng)東，京東并非直播時(shí)代的既得利益者。盡管挖腳董宇輝的傳聞不斷，但重歸一線的掌舵人，對(duì)直播在內(nèi)的內(nèi)容版圖的野心和形勢(shì)，要比征召一兩個(gè)大主播復(fù)雜得多。10億現(xiàn)金+10億流量砸出去，絕不是讓數(shù)字人主播賣貨賺回來(lái)。

李佳琦的歸李佳琦，劉強(qiáng)東的歸劉強(qiáng)東。與其說(shuō)劉強(qiáng)東賣貨，不如說(shuō)劉強(qiáng)東打個(gè)樣，賣數(shù)字人技術(shù)、賣內(nèi)容投入的決心。

哪個(gè)社交平臺(tái)流量大，哪里就是企業(yè)家的主戰(zhàn)場(chǎng)。多年前的電商對(duì)壘，李國(guó)慶和劉強(qiáng)東在微博互噴，又相忘于微博。如今李國(guó)慶寄情于帶貨界“酒水一哥”，與劉強(qiáng)東“重逢”在直播間。

各有各苦，各有各路。

北京商報(bào)評(píng)論員 張緒旺