藥企加持，郁美凈能翻身嗎？近日，天津市醫(yī)藥集團(tuán)有限公司（以下簡稱“天津醫(yī)藥集團(tuán)”）收購了天津郁美凈集團(tuán)有限公司（以下簡稱“郁美凈”）87.7671%的股權(quán)，成為郁美凈控股股東。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近兩年功效性成為了競爭的熱點(diǎn)，如今郁美凈有醫(yī)藥企業(yè)做背書，如果布局功效性護(hù)膚產(chǎn)品，將會(huì)比其他品牌更有優(yōu)勢。不過，無論是郁美凈還是醫(yī)藥企業(yè)都有著共同的短板——營銷不足，這也是郁美凈翻身面臨的最大問題。

郁美凈是國內(nèi)市場較早布局兒童護(hù)膚的企業(yè)，其歷史可追溯到1979年。這一年，郁美凈的前身天津市第二日用化學(xué)廠誕生；次年，自主研發(fā)出郁美凈兒童霜，成為我國第一款兒童霜。隨著后續(xù)的發(fā)展，其產(chǎn)品線從兒童護(hù)膚和嬰兒護(hù)膚系列延伸到了化妝水、乳液、面霜、防曬等護(hù)膚系列，以及洗發(fā)水、沐浴露、香皂、身體乳等個(gè)人護(hù)理品。

天津醫(yī)藥集團(tuán)是一家國有大型綜合性制藥集團(tuán)，主要產(chǎn)業(yè)包括綠色中藥、化學(xué)原料藥、化學(xué)制劑與生物藥、特色醫(yī)療器械和現(xiàn)代商業(yè)物流。據(jù)天眼查信息，天津醫(yī)藥集團(tuán)業(yè)務(wù)還包括化妝品批發(fā)和零售、日用化學(xué)產(chǎn)品銷售等。

作為我國第一款兒童護(hù)膚品牌，郁美凈曾創(chuàng)下過不俗的銷量。公開數(shù)據(jù)顯示，郁美凈在1981年期間，銷售額就達(dá)到320萬元。在1999-2003年期間，郁美凈急速擴(kuò)張，在全國建立了20家銷售公司（經(jīng)營部），擁有自營終端近2萬家，構(gòu)建起完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。基于完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，再加上“鮮奶霜”的概念，郁美凈成為家喻戶曉的兒童護(hù)膚品牌。

在2001年左右，郁美凈產(chǎn)品在國內(nèi)市場覆蓋面達(dá)90%以上，2003年銷售收入近2億元，銷售收入實(shí)現(xiàn)連續(xù)十年高速增長。2015年期間，郁美凈銷售收入達(dá)10億元。同時(shí)，也有數(shù)據(jù)顯示，郁美凈曾連續(xù)25年保持行業(yè)內(nèi)產(chǎn)銷量全國第一。

然而，郁美凈的這種發(fā)展勢頭并沒有持續(xù)下去，隨著兒童護(hù)膚市場的發(fā)展，眾多品牌涌入，郁美凈不可避免的受到影響。

2011年，青蛙王子在香港上市；2013年，上海家化推出嬰童護(hù)膚品牌啟初；2015年，上美集團(tuán)推出母嬰護(hù)理品牌紅色小象；2016年，強(qiáng)生旗下主打功效性嬰兒護(hù)膚品牌艾惟諾進(jìn)入中國市場……郁美凈市占率、銷量均受到影響。

有數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)階段從銷售額方面來看，艾惟諾、紅色小象相對(duì)領(lǐng)先，市占率均約占到13%左右。其次貝親、松達(dá)、戴可思、妙思樂等品牌排名相對(duì)靠前，郁美凈相對(duì)落后。

2020年8月-2021年9月寶寶護(hù)膚排行榜顯示，紅色小象排在第1名，市占率8.94%；艾惟諾以7.92%的市占率排在第二；貝親以6.79%的市占率位于第3名；郁美凈則以2.06%的市占率排在第12名。

北京商報(bào)記者搜索發(fā)現(xiàn)，郁美凈淘寶店鋪?zhàn)罡咪N量產(chǎn)品付款人數(shù)為1萬+，紅色小象銷量最高產(chǎn)品付款人數(shù)為7萬+，青蛙王子為3萬+，艾惟諾為2萬+。

值得一提的是，郁美凈在市場鮮有聲音，卻在輿論場頻頻現(xiàn)身。

2020年1月16日，國家藥監(jiān)局發(fā)布《關(guān)于27批次不合格化妝品的通告》，郁美凈兒童爽身粉重金屬鉛超出限值近1倍。2019年12月9日，天津藥品監(jiān)督管理局稱郁美凈生產(chǎn)的3批次兒童爽身粉鉛含量超國標(biāo)。

在戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊看來，郁美凈在前十幾年比較出名，近幾年隨著國內(nèi)外兒童護(hù)膚品牌的布局，郁美凈的市場份額逐漸被搶占，品牌影響也逐漸下滑。

“郁美凈是個(gè)老品牌，曾經(jīng)很受消費(fèi)者歡迎，但是從其形象及營銷方面來看，品牌老化比較嚴(yán)重，難以引起年輕父母的喜歡，與強(qiáng)生及啟初等品牌相比，營銷能力較薄弱，這也使得其在市場上的競爭力下滑。”深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示。

在日化行業(yè)天使投資人夏天看來，近兩年功效性成為了競爭的熱點(diǎn)。如今郁美凈有醫(yī)藥企業(yè)做背書，如果布局功效性護(hù)膚產(chǎn)品，將會(huì)比其他品牌更有優(yōu)勢。不過，作為幾十年的老品牌，郁美凈在營銷層面難與新晉品牌抗衡，同時(shí)醫(yī)藥企業(yè)在營銷方面也有著一定的短板，郁美凈能不能憑借醫(yī)藥企業(yè)的加持翻身，還要看后期營銷層面的發(fā)展。

在快消行業(yè)新零售專家鮑躍忠看來，如果天津醫(yī)藥能夠在資金、技術(shù)、創(chuàng)新等多層面幫助郁美凈推動(dòng)市場發(fā)展，做大做好產(chǎn)品，再加上郁美凈品牌幾十年的影響力，實(shí)現(xiàn)恢復(fù)不是什么難事。徐雄俊表示，郁美凈需要強(qiáng)大的資本方、新的管理理念、品牌理念，重新找到自己的定位，而天津醫(yī)藥的入局，對(duì)其而言無疑是較大的利好。

就此次收購及未來發(fā)展問題，北京商報(bào)記者對(duì)郁美凈、天津醫(yī)藥集團(tuán)進(jìn)行采訪，截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

北京商報(bào)記者 郭秀娟 張君花