傳統(tǒng)移動(dòng)通信業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩后，eSIM服務(wù)有望成為三大運(yùn)營(yíng)商新的增長(zhǎng)點(diǎn)。近日，繼中國(guó)聯(lián)通之后，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信也成功獲得工信部批準(zhǔn)，可以在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域eSIM技術(shù)應(yīng)用服務(wù)。與此同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)啟動(dòng)大規(guī)模eSIM晶圓采購(gòu)，采購(gòu)總規(guī)模達(dá)7000萬(wàn)顆。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)此次大手筆采購(gòu)只是一個(gè)開(kāi)始，隨著三大運(yùn)營(yíng)商均獲得eSIM“牌照”以及物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)日益成熟，國(guó)內(nèi)eSIM市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將全面升溫。

三大運(yùn)營(yíng)商均獲牌照

隨著工信部同意中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域eSIM技術(shù)應(yīng)用服務(wù)批文發(fā)布，三大運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)全部擁有eSIM“牌照”。2019年12月，中國(guó)聯(lián)通獲得相關(guān)批準(zhǔn)，成為第一家擁有eSIM“牌照”的運(yùn)營(yíng)商。

eSIM簡(jiǎn)單地說(shuō)就是將SIM卡直接嵌入到設(shè)備芯片上，而不是作為獨(dú)立的可移除零部件加入設(shè)備中，用戶無(wú)需像現(xiàn)在一樣插入實(shí)體SIM卡。與實(shí)體SIM卡相比，eSIM擁有成本低、占空間小、配置靈活、可靠性高等特點(diǎn)。

資料顯示，過(guò)去幾年三大運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)在國(guó)內(nèi)部分省市試點(diǎn)推出了一些eSIM服務(wù)，并將eSIM技術(shù)應(yīng)用到了智能手表、智能手環(huán)等可穿戴設(shè)備中。在這一過(guò)程中，中國(guó)聯(lián)通表現(xiàn)最為積極，并搶占先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

2017年11月，中國(guó)聯(lián)通開(kāi)始試點(diǎn)eSIM獨(dú)立號(hào)碼業(yè)務(wù)；2018年2月，中國(guó)聯(lián)通獨(dú)家獲得eSIM一號(hào)雙終端業(yè)務(wù)試點(diǎn)批復(fù)；2018年3月，中國(guó)聯(lián)通開(kāi)始試點(diǎn)eSIM一號(hào)雙終端業(yè)務(wù)。2019年3月，經(jīng)工信部批復(fù)同意，中國(guó)聯(lián)通將eSIM可穿戴設(shè)備獨(dú)立號(hào)碼業(yè)務(wù)從試點(diǎn)拓展至全國(guó)。

與中國(guó)聯(lián)通相比，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信的動(dòng)作相對(duì)慢一些。2018年6月，中國(guó)移動(dòng)eSIM一號(hào)雙終端業(yè)務(wù)在天津、上海、南京、杭州、廣州、深圳、成都7個(gè)城市啟動(dòng)。2018年12月，中國(guó)電信也在上海、廣州、深圳、南京、武漢、成都、杭州開(kāi)啟eSIM一號(hào)雙終端業(yè)務(wù)。

值得注意的是，盡管三大運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)布局多年，但eSIM在國(guó)內(nèi)普通用戶中的知名度和普及度并不高。針對(duì)eSIM業(yè)務(wù)的用戶規(guī)模和收入狀況，北京商報(bào)記者采訪三大運(yùn)營(yíng)商相關(guān)負(fù)責(zé)人，但截至發(fā)稿，尚未獲得回復(fù)。

通信產(chǎn)業(yè)觀察家劉啟誠(chéng)向北京商報(bào)記者表示，目前eSIM知名度并不高，一部分原因是還未獲得“牌照”前，運(yùn)營(yíng)商只能根據(jù)要求在部分城市進(jìn)行個(gè)別業(yè)務(wù)試點(diǎn)，在宣傳方面也沒(méi)有做出更多動(dòng)作。隨著“牌照”獲批，運(yùn)營(yíng)商可在全國(guó)范圍開(kāi)展各類有關(guān)eSIM的服務(wù)，未來(lái)，三大運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該會(huì)投入更多精力在eSIM上。

eSIM爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā)

三大運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力eSIM服務(wù)。就在此次拿到eSIM“牌照”的幾乎同一時(shí)間，中國(guó)移動(dòng)啟動(dòng)了大規(guī)模eSIM晶圓采購(gòu)，采購(gòu)總規(guī)模達(dá)7000萬(wàn)顆，其中包括4000萬(wàn)顆消費(fèi)級(jí)晶圓和3000萬(wàn)顆工業(yè)級(jí)晶圓。

據(jù)了解，中國(guó)移動(dòng)首次采購(gòu)eSIM晶圓是在2018年。與兩年前相比，中國(guó)移動(dòng)此次采購(gòu)的規(guī)模擴(kuò)大了40%，且未設(shè)定最高限價(jià)。不僅是中國(guó)移動(dòng)，去年便獲得eSIM“牌照”的中國(guó)聯(lián)通今年以來(lái)已不斷展開(kāi)各類新布局。2月，中國(guó)聯(lián)通發(fā)布全球首款5G+eSIM模組FG150和FM150。3月，中國(guó)聯(lián)通又推出了首款基于高通SDX55平臺(tái)開(kāi)發(fā)的面向消費(fèi)市場(chǎng)/行業(yè)市場(chǎng)的5G模組CU-QG1/CU-QM1，該模組集成了eSIM。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，獲得eSIM牌照后，中國(guó)電信接下來(lái)也必然會(huì)有更多針對(duì)eSIM業(yè)務(wù)的動(dòng)作，三大運(yùn)營(yíng)商的eSIM服務(wù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)大有一觸即發(fā)之勢(shì)。

此外，有聲音認(rèn)為中國(guó)移動(dòng)選擇啟動(dòng)新一輪eSIM布局，不僅與“牌照”問(wèn)題獲得解決有關(guān)，也可能與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的成熟有關(guān)。“eSIM原來(lái)使用范圍有限，支持的設(shè)備也不多。但是，隨著物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，物聯(lián)網(wǎng)終端增多，eSIM未來(lái)大有可為”。資深電信分析師馬繼華告訴北京商報(bào)記者。

眼下，國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正加快成熟。近期，根據(jù)工信部方面披露的數(shù)據(jù)，我國(guó)已經(jīng)建立了70多萬(wàn)個(gè)物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)基站，移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備連接數(shù)超過(guò)10億個(gè)；到今年底，我國(guó)的移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備連接數(shù)將達(dá)到12億個(gè)，NB-IoT （窄帶物聯(lián)網(wǎng)）網(wǎng)絡(luò)有望實(shí)現(xiàn)縣級(jí)以上城市主城區(qū)的普遍覆蓋。

通信工程師張勝瓊認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是eSIM卡應(yīng)用的真正藍(lán)海。物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有很多典型的大規(guī)模覆蓋、單向數(shù)據(jù)傳輸和極簡(jiǎn)套餐標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用場(chǎng)景，在這樣的應(yīng)用場(chǎng)景下，eSIM卡的優(yōu)勢(shì)能夠充分體現(xiàn)出來(lái)。

在此背景下，行業(yè)主管部門(mén)也在加大對(duì)eSIM的支持力度。除下發(fā)“牌照”外，近日工信部還要求各地通信管理局緊密跟蹤、分析eSIM技術(shù)應(yīng)用服務(wù)發(fā)展情況，及時(shí)解決市場(chǎng)問(wèn)題，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為；加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)督檢查，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)管，切實(shí)保障用戶合法權(quán)益，為eSIM技術(shù)應(yīng)用服務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好環(huán)境。

新業(yè)務(wù)的AB面

加速布局eSIM服務(wù)背后，是運(yùn)營(yíng)商在傳統(tǒng)移動(dòng)通信業(yè)務(wù)低迷情況下急需尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)工信部的數(shù)據(jù)，今年前8個(gè)月，三大運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)移動(dòng)通信業(yè)務(wù)收入6045億元，同比下降0.8%，降幅較前7個(gè)月擴(kuò)大0.1個(gè)百分點(diǎn)。

對(duì)于三大運(yùn)營(yíng)商而言，eSIM服務(wù)可能為其提供新的營(yíng)收來(lái)源。以中國(guó)聯(lián)通eSIM一號(hào)雙終端業(yè)務(wù)為例，該業(yè)務(wù)資費(fèi)為10元/月，用戶附屬終端共享手機(jī)主號(hào)碼的套餐資費(fèi)和疊加流量包，套外資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與手機(jī)號(hào)碼資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)保持一致，而eSIM的低成本優(yōu)勢(shì)能夠幫助中國(guó)聯(lián)通在一定程度上降低成本。

不過(guò)，每個(gè)事物都有兩面性，新興產(chǎn)業(yè)eSIM對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)也是雙刃劍般的存在。據(jù)了解，eSIM卡未與特定運(yùn)營(yíng)商綁定，用戶可在不同運(yùn)營(yíng)商之間隨時(shí)切換，這將給用戶帶來(lái)方便，但也可能會(huì)影響到運(yùn)營(yíng)商重要的“賣(mài)卡”業(yè)務(wù)，SIM卡原有的基礎(chǔ)增值業(yè)務(wù)將會(huì)消失，原有的開(kāi)卡、銷(xiāo)卡等業(yè)務(wù)流程也將會(huì)全部改變。

此外，eSIM如果要想應(yīng)用于手機(jī)上，也并非易事。“eSIM技術(shù)應(yīng)用在手機(jī)上，需要解決很多問(wèn)題。”通信產(chǎn)業(yè)觀察家項(xiàng)立剛表示，eSIM卡可以很方便地被運(yùn)營(yíng)商遠(yuǎn)程讀寫(xiě)，但如果沒(méi)有建立起很好的安全機(jī)制，這種方便也可能被不法分子利用，產(chǎn)生一些危及用戶信息安全的問(wèn)題。

在劉啟誠(chéng)看來(lái)，eSIM固然可以應(yīng)用于面向個(gè)人用戶的2C市場(chǎng)，但更大的用武之地還是在面向企業(yè)客戶的2B市場(chǎng)。在2B市場(chǎng)中，諸如傳感器、監(jiān)控設(shè)備這些應(yīng)用場(chǎng)景，非常講求經(jīng)濟(jì)效益，運(yùn)營(yíng)商可以通過(guò)軟件的方式在這些場(chǎng)景中大規(guī)模使用eSIM技術(shù)，從而有效地節(jié)約成本。

目前，三大運(yùn)營(yíng)商均已進(jìn)行或已完成面向2B市場(chǎng)的物聯(lián)網(wǎng)eSIM平臺(tái)的建設(shè)。以中國(guó)移動(dòng)的物聯(lián)網(wǎng)eSIM平臺(tái)——“貫眾互聯(lián)平臺(tái)”為例，該平臺(tái)支持多種物聯(lián)網(wǎng)連接技術(shù)，包括WiFi、藍(lán)牙、Zigbee等多種連接協(xié)議和基于eSIM（2G/4G）的蜂窩網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)硬件向智能硬件的轉(zhuǎn)型，解決設(shè)備與云端、設(shè)備之間、人與設(shè)備的連接問(wèn)題。

“一個(gè)新業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，對(duì)于三大運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)都是巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，激烈競(jìng)爭(zhēng)在所難免。”劉啟誠(chéng)表示，2B市場(chǎng)非常龐大，涉及交通、能源、旅游、醫(yī)療等方方面面，運(yùn)營(yíng)商要想讓自家eSIM服務(wù)更受歡迎，必須提升技術(shù)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)連接等全方位的能力，誰(shuí)的綜合實(shí)力更強(qiáng)，誰(shuí)能形成差異化優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)才有機(jī)會(huì)拿下最多的市場(chǎng)份額。

北京商報(bào)記者 錢(qián)瑜 濮振宇