| 北京首店 | 伴隨營商環(huán)境不斷被優(yōu)化，消費(fèi)熱情不斷被激發(fā)，北京吸引著越來越多品牌首店進(jìn)駐。從新零售超市、網(wǎng)紅餐飲到國際大牌，《消費(fèi)周刊》持續(xù)報(bào)道“北京首店”系列，挖掘首店特色，探尋首店服務(wù)，從門店環(huán)境、商品結(jié)構(gòu)、服務(wù)體驗(yàn)等多方面展示首店風(fēng)采。

從不撞衫到不撞香、從超市大陸貨到買手店精品，不斷升級的消費(fèi)需求催生出了更多個(gè)性小眾的商業(yè)形態(tài)，野獸派旗下的LITTLE B便是其中之一。近日，LITTLE B最大旗艦店落地北京頤堤港，定位美妝生活方式概念店，以買手店的形式搜羅全世界的美妝和生活精品。

業(yè)內(nèi)專家表示，如今消費(fèi)的目的已不再是滿足基本物質(zhì)需求，更希望展現(xiàn)自己特立獨(dú)行的一面。買手制正好迎合了這類需求。對于商場、購物中心來說，在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的困局中，也在尋求差異化發(fā)展，小眾的買手店恰好是打造差異化的一個(gè)好手段。

小眾品牌搶眼

北京頤堤港店是LITTLE B最大的旗艦店，位于購物中心B1層，面積約230余平方米。LITTLE B主打美妝+生活方式概念，店內(nèi)的商品大部分是由買手從世界各地選購來的，包含美妝、個(gè)護(hù)、香氛、美容器械、家居用品、食品等品類。店內(nèi)精選50-60個(gè)品牌進(jìn)行展示和售賣，有超過600種SKU。

LITTLE B的商品多是在國外口碑極佳但在國內(nèi)很難找到的小眾品牌。例如意大利SPA品牌COMFORT ZONE舒適地帶、英國芳療品牌AROMATHERAPY ASSOCIATES雅容瑪?shù)取?/p>

不同于一般美妝店里導(dǎo)購小姐姐滔滔不絕的產(chǎn)品推介，LITTLE B希望營造的是一種放松的購物體驗(yàn)。開放式貨架將儀器、彩妝、指甲油、香氛等都擺在臺(tái)面上，消費(fèi)者可以自在地感受這些產(chǎn)品。此外，藝術(shù)也是LITTLE B區(qū)別于其他美妝店的一點(diǎn)。北京商報(bào)記者看到，LITTLE B頤堤港旗艦店內(nèi)設(shè)置了一間“移動(dòng)商店”，近似于店中店，增加了店內(nèi)陳列的層次，也使顧客多了一份新奇的購物體驗(yàn)。

強(qiáng)調(diào)專屬性

LITTLE B是野獸派在2018年對美妝領(lǐng)域的一個(gè)布局，以此拓展到更加多元的消費(fèi)品市場。LITTLE B聯(lián)合創(chuàng)辦人Ellie Wang表示，中國消費(fèi)者對小眾品牌的接受度近些年發(fā)生了很大的改變。八年前，人們面對小眾品牌會(huì)有很多質(zhì)疑，但隨著消費(fèi)升級，中國消費(fèi)市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，越來越多的消費(fèi)者從國際知名品牌的追求轉(zhuǎn)移到個(gè)性鮮明的買手店上來，以求獨(dú)特的專屬性。

小眾品牌的獨(dú)特性和稀缺性也意味著價(jià)格會(huì)比同類產(chǎn)品稍高。舉例來講，LITTLE B銷售的一款50ml 嗅覺映像室Olfactive Studio香水，售價(jià)995元。Swiss smile diamond glow鉆石美白牙膏售價(jià)400多元。Ellie Wang表示，LITTLE B的用戶集中在20-30歲，剛畢業(yè)的年輕人占大多數(shù)。“因?yàn)閷ψ非笊钇焚|(zhì)或?qū)π”娖放凭竦恼J(rèn)同，他們不會(huì)因價(jià)格而望而卻步。”

Ellie Wang表示，LITTLE B的用戶很年輕，并且很有自己的追求和想法，而且不同城市的年輕人在消費(fèi)習(xí)慣上也帶有城市本身的個(gè)性。

為“沖動(dòng)消費(fèi)”買單

近年來，中國買手店的發(fā)展迅猛，開店數(shù)量激增。北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長賴陽表示，現(xiàn)在消費(fèi)者的剛需消費(fèi)基本上都在網(wǎng)上解決了，逛商場沒有強(qiáng)烈的購買目的性，新奇好玩、一旦錯(cuò)過就很難買得到的商品往往會(huì)促使消費(fèi)者第一時(shí)間購買，這也給買手店的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。商場購物中心均在尋求差異化發(fā)展，小眾的買手店恰好是打造差異化的一個(gè)好的方式。

Ellie Wang稱，買手模式的小眾集合店目前持續(xù)快速發(fā)展，這類門店滿足消費(fèi)者對于新穎獨(dú)特的追求，并且小眾集合優(yōu)勢在品類、品牌的多元跨界，也更容易結(jié)合當(dāng)下文化風(fēng)潮吸引顧客。

買手店的城市分布從北京、上海等一線城市并向二三線城市擴(kuò)散。在北京、上海試水后，LITTLE B也計(jì)劃今年到廣州、成都、杭州、南京、蘇州等新一線城市布局。在選址上，LITTLE B更青睞前衛(wèi)、創(chuàng)新品牌較多的商場或購物中心，會(huì)有更多時(shí)髦的潮人聚集。

北京商報(bào)記者 王曉然 孔瑤瑤/文 企業(yè)/供圖