近年來，越來越多的服裝品牌開始借助聯(lián)名打造新的市場，海瀾之家也于近日宣布與上海美術(shù)電影制片廠打造《大鬧天宮》系列，據(jù)了解，這是海瀾之家繼與大黃蜂聯(lián)名后，在熱門IP領(lǐng)域的又一次跨界。業(yè)內(nèi)分析認為，與知名IP的聯(lián)名意味著服裝品牌有了更大的發(fā)展空間，不少品牌甚至通過多方聯(lián)名打造不一樣的個性化產(chǎn)品，從而實現(xiàn)更加精準的營銷策略，吸引更多年輕消費者。

　　圖片來源：企業(yè)提供 

再推IP系列

卡萊爾在《英雄和英雄崇拜》中這樣定義英雄：“英雄是一個永久的基石，由此具象地確立起一個時代。”脫胎于經(jīng)典，誕生于文化，英雄是時代精神價值的象征。在中國的文化經(jīng)典中，有這么一位“英雄”，它從未真實存在，卻成就了幾百年以來中國人集體的英雄想象。它就是齊天大圣孫悟空。而海瀾之家此次正式宣布與上海美術(shù)電影制片廠打造《大鬧天宮》系列。

據(jù)了解，此次聯(lián)名款靈感來源于《大鬧天宮》原稿的創(chuàng)作，海瀾之家方面認為，“大鬧天宮”系列的發(fā)布不僅是品牌在熱門IP領(lǐng)域的又一次跨界，也是動畫角色“孫悟空”在時尚領(lǐng)域的一次探索。

《大鬧天宮》作為上海美術(shù)電影制片廠的經(jīng)典動畫片，被業(yè)界認為是中國動畫的巔峰之作，此次除了動畫版孫悟空，海瀾之家還與代表電視劇版“美猴王”的六小齡童展開特別合作，進一步加深了“孫悟空”這一形象IP，加之品牌代言人林更新曾出演的電影版的“美猴王”，在發(fā)布會現(xiàn)場，通過結(jié)構(gòu)投影等科技手段，影視漫三代“美猴王”實現(xiàn)跨時代同框。有分析稱，此次海瀾之家利用不同的年齡屬性和角色傳播范圍，大范圍覆蓋了更多的消費群體，包括“80后”和“90后”等年輕化群體。

年輕化布局

實際上，這不是海瀾之家首次與知名IP合作推出聯(lián)名系列，就在2018年底，海瀾之家與電影角色大黃蜂（Transformers）也推出了聯(lián)名系列，當時的產(chǎn)品設(shè)計就已開始滲入年輕群體，并花重金制作視頻宣傳。此外，今年3月6日，海瀾之家還與KPL聯(lián)盟正式達成合作，完成了贊助電競賽事的營銷新布局。

據(jù)了解，此次贊助KPL的是海瀾之家旗下的潮流品牌HLA Jeans黑鯨，從2019年新賽季開始，黑鯨將成為KPL所有隊伍的隊服提供商。

而海瀾之家近年在智能化方面的布局也很頻繁，如VR換衣、智能穿衣、智能門店等技術(shù)的嘗試，這都是海瀾之家加大年輕化布局的表現(xiàn)。奢侈品中國聯(lián)盟榮譽顧問、時尚專家張培英表示，這一系列的動作都說明，海瀾之家在往更年輕化的方向發(fā)展。他表示，在服裝領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)智能前端布局標準化，是海瀾之家未來發(fā)展的重點，這樣才可以吸引更多年輕消費群體，使消費者未來不僅局限于線下實體店的體驗，還可能會通過線上改變生活方式，這種改變將實現(xiàn)線上到線下的跨度，進一步拓展新的市場。

加碼階段性營銷

其實，不止海瀾之家，聯(lián)名款早已成為服裝領(lǐng)域最正常不過的現(xiàn)象，快時尚H&M也于3月27日宣布與著名漫畫角色加菲貓合作推出首波Divided 2019亞洲時尚系列。甚至近兩年來兩方聯(lián)名都已無法很好地滿足消費者的需求，品牌逐漸將聯(lián)名模式轉(zhuǎn)變?yōu)槿铰?lián)名。2018年3月初，Supreme、耐克和NBA推出了Supreme x NBA x Nike三方聯(lián)名款；2017年11月，奢侈品牌香奈兒、美國歌手Pharrell Williams和運動品牌阿迪達斯也推出過三方聯(lián)名鞋款，售價一度被炒至20萬元人民幣。

張培英認為，聯(lián)名款無論是在快時尚領(lǐng)域還是運動領(lǐng)域，都很常見，有一點好處就是品牌間鎖定的客戶群體不同，這樣更容易全方面地吸引客戶。品牌間聯(lián)名通常是有共同的品牌理念，但是聯(lián)名款的推出更多的是噱頭以及出于對銷售方面的考慮，現(xiàn)階段消費者對聯(lián)名款已經(jīng)審美疲勞，品牌方為了增加市場亮點，可以階段性推出聯(lián)名款，但真正主打的還得是自家的產(chǎn)品。但張培英認為，未來會有更多品牌會采取三方聯(lián)名，品牌的增多意味著受眾消費群體增大，面向的群體也更加細化，可以更加精準地實施營銷策略。

北京商報記者 王曉然 陳韻哲