| 北京首店 | 伴隨營(yíng)商環(huán)境不斷被優(yōu)化,消費(fèi)熱情不斷被激發(fā),北京吸引著越來(lái)越多品牌首店進(jìn)駐。從新零售超市、網(wǎng)紅餐飲到國(guó)際大牌,《消費(fèi)周刊》持續(xù)報(bào)道“北京首店”系列,挖掘首店特色,探尋首店服務(wù),從門店環(huán)境、商品結(jié)構(gòu)、服務(wù)體驗(yàn)等多方面展示首店風(fēng)采。
得益于在中國(guó)地區(qū)的快速增長(zhǎng),雅詩(shī)蘭黛旗下的高端彩妝品牌TOM FORD持續(xù)挖寶,加速美妝獨(dú)立門店的擴(kuò)張。TOM FORD近日在三里屯太古里南區(qū)開設(shè)了北京首家美妝獨(dú)立精品店,目前 TOM FORD在中國(guó)的美妝實(shí)體專柜只有3家,分別位于北京、上海和杭州,一些熱門口紅色號(hào)經(jīng)常處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。北京門店選址位于聚集年輕一代消費(fèi)群體的三里屯,獨(dú)立門店的開設(shè)提升了消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn),并進(jìn)一步吸引了新客源。
首店選址三里屯
北京商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn),北京首家TOM FORD美妝獨(dú)立精品店落戶三里屯太古里南區(qū)一層,與高端美妝品牌LA MER、I.T旗下潮牌CHOCOOLATE門店相鄰。而此前,該品牌僅在北京SKP與漢光百貨分別設(shè)有一家專柜。TOM FORD三里屯門店面積不大,但位置相對(duì)顯眼,從玻璃墻到專柜,從裝潢設(shè)計(jì)到產(chǎn)品,門店整體以黑色調(diào)為主。店內(nèi)區(qū)域劃分明顯,色彩區(qū)用來(lái)陳列最新彩妝系列,香水區(qū)域陳列著香水和男士系列,有全亞洲獨(dú)有的神奇“試香磁條”,并提供定制香水的服務(wù);除此之外,該店還設(shè)有VIP彩妝咨詢室。
在TOM FORD美妝獨(dú)立精品店內(nèi),面積不大但產(chǎn)品相對(duì)齊全。北京商報(bào)記者注意到,新店開業(yè)產(chǎn)品相對(duì)齊全,并上新限量版Lost Cherry系列。同時(shí),私人定制服務(wù)是精品店的一大亮點(diǎn),包括TOM FORD致臻無(wú)瑕底妝服務(wù)、光影立體修容服務(wù)、璀璨流光度假系列服務(wù)及烈焰幻魅唇妝服務(wù)。也可選擇定制TOM FORD私人調(diào)配系列香水咨詢服務(wù)及經(jīng)典系列香水咨詢服務(wù)。
鞏固高奢彩妝定位
作為雅詩(shī)蘭黛旗下重要增長(zhǎng)引擎,TOM FORD在高端彩妝領(lǐng)域舉足輕重。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,簡(jiǎn)約的黑管+白管、齊全的口紅色號(hào)令不少女性消費(fèi)者心動(dòng)不已。在價(jià)格上,該品牌的口紅價(jià)格在300-400元間不等,高光、粉底等產(chǎn)品也在600元甚至1000元以上。在品牌營(yíng)銷上,包括當(dāng)紅藝人、KOL等在社交媒體上的數(shù)字化營(yíng)銷,TOM FORD均以高端禮盒的形式進(jìn)行宣傳銷售,這與YSL、阿瑪尼等奢侈品彩妝的營(yíng)銷相應(yīng)。
據(jù)雅詩(shī)蘭黛2017年財(cái)年三季報(bào)顯示,集團(tuán)凈銷售額為28.6億美元,與去年同期的26.6億美元相比,上升了8%,其中 TOM FORD是表現(xiàn)最好的品牌之一,口紅和香水最受歡迎。同時(shí),英國(guó)和美國(guó)是TOM FORD最大的市場(chǎng),但在中國(guó)地區(qū)增長(zhǎng)最快。此外,數(shù)據(jù)顯示,高端美妝產(chǎn)品的熱潮可以被解釋為產(chǎn)品消費(fèi)的重要參考依據(jù)并逐漸向功能性轉(zhuǎn)型,其中20-30歲的千禧一代是主要消費(fèi)群體,特別是“90后”消費(fèi)者已經(jīng)買走了中國(guó)一半的高端化妝品。
引發(fā)聯(lián)動(dòng)消費(fèi)
獨(dú)立精品店的開設(shè)不僅可以擴(kuò)大品牌在中國(guó)的影響力,而且可以更好地滿足消費(fèi)者多元化的消費(fèi)需求。北京商報(bào)記者了解到,TOM FORD近期頻繁開設(shè)獨(dú)立精品門店。去年11月,品牌于上海新天地開設(shè)了國(guó)內(nèi)第一家獨(dú)立美妝精品店,也是亞洲面積最大的門店。今年1月,該品牌先后于上海興業(yè)太古匯、北京三里屯太古里以及南京德基廣場(chǎng)分別開設(shè)美妝獨(dú)立精品門店。TOM FORD彩妝全球品牌總裁Guillaume Jesel曾經(jīng)在采訪中表示,TOM FORD彩妝規(guī)模雖然在不斷擴(kuò)大,但維持奢侈品定位是根本與原則,獨(dú)立門店的推出將有利于品牌彩妝鞏固奢侈品定位。
對(duì)于時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō),傳統(tǒng)門店已經(jīng)無(wú)法滿足如今年輕消費(fèi)者的需求,具有特色新鮮元素的旗艦店才可以吸引消費(fèi)者。在時(shí)尚領(lǐng)域,Chanel、加拿大鵝等品牌也不斷布局獨(dú)立精品店、旗艦店。2018年,Chanel中國(guó)首家全品類旗艦店落戶北京國(guó)貿(mào)商城,MUJI國(guó)內(nèi)首家“三合一”旗艦店在深圳深業(yè)上城開幕。今年,北京三里屯太古里先后迎來(lái)了加拿大鵝、COS以及Acne Studios等多家品牌的獨(dú)立旗艦店。獨(dú)立精品店的開設(shè),不僅可以提升消費(fèi)者在門店的綜合體驗(yàn),同時(shí),品牌也可以獲得相對(duì)全面的用戶反饋信息,并進(jìn)一步擴(kuò)大品牌市場(chǎng)份額。
北京商報(bào)記者 王曉然 魏茹
本網(wǎng)站所有內(nèi)容屬北京商報(bào)社有限公司,未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載。 商報(bào)總機(jī):010-64101978 媒體合作:010-64101871
商報(bào)地址:北京市朝陽(yáng)區(qū)和平里西街21號(hào) 郵編:100013 法律顧問(wèn):北京市中同律師事務(wù)所(010-82011988)
網(wǎng)上有害信息舉報(bào) 違法和不良信息舉報(bào)電話:010-84276691 舉報(bào)郵箱:bjsb@bbtnews.com.cn
ICP備案編號(hào):京ICP備08003726號(hào)-1 京公網(wǎng)安備11010502045556號(hào) 互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)許可證11120220001號(hào)