| 北京首店 | 伴隨營(yíng)商環(huán)境不斷被優(yōu)化，消費(fèi)熱情不斷被激發(fā)，北京吸引著越來越多品牌首店進(jìn)駐。從新零售超市、網(wǎng)紅餐飲到國(guó)際大牌，《消費(fèi)周刊》持續(xù)報(bào)道“北京首店”系列，挖掘首店特色，探尋首店服務(wù)，從門店環(huán)境、商品結(jié)構(gòu)、服務(wù)體驗(yàn)等多方面展示首店風(fēng)采。

為進(jìn)一步布局中國(guó)市場(chǎng)，日本珠寶集團(tuán)PRIMO JAPAN旗下的核心品牌I-PRIMO（艾璞儷夢(mèng)）開設(shè)北京首家門店。北京商報(bào)記者近日走訪商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，I-PRIMO在北京apm開設(shè)北京首家門店。據(jù)了解，該品牌于2016年正式進(jìn)駐中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，于當(dāng)年7月在上海香港廣場(chǎng)開設(shè)內(nèi)地首店。在試水上海、杭州等市場(chǎng)后，再次深入挖掘中國(guó)市場(chǎng)，持續(xù)開店擴(kuò)張。同時(shí)，王府井商圈消費(fèi)以年輕消費(fèi)群體和外地游客為主，而北京apm商場(chǎng)品牌定位年輕時(shí)尚，I-PRIMO的選址也與品牌輕奢定位十分符合。

北京首店落定

以年輕時(shí)尚為主線的北京apm再次迎來新品牌入駐。北京商報(bào)記者走訪商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，I-PRIMO門店位于北京apm一層?xùn)|北側(cè)，與腕表品牌Omega相對(duì)。北京商報(bào)記者注意到，該品牌在選址時(shí)，避開了apm MONACO、PANDORA以及SWAROVSKI等同系輕奢定位的珠寶區(qū)，而選在了位于商場(chǎng)東北側(cè)的腕表區(qū)。不難看出，店鋪的選址不僅將該品牌與其他三個(gè)品牌的性質(zhì)進(jìn)行了區(qū)分，并進(jìn)一步擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體。此外，北京apm消費(fèi)人群主要集中在19-35歲的年輕群體，商場(chǎng)品牌以時(shí)尚、輕奢、潮流等元素為主，因此apm的商場(chǎng)定位與I-PRIMO的訴求也十分契合。

I-PRIMO定位輕奢，主打定制服務(wù)，消費(fèi)者可先挑選裸鉆以及訂婚鉆戒的空戒環(huán)，再挑選鉆石和戒環(huán)設(shè)計(jì)，組合搭配專屬定制，并保證每對(duì)新人戴的都是“處女戒”。該品牌目標(biāo)消費(fèi)群體為20-40歲的年輕人，在小紅書等社交平臺(tái)受到消費(fèi)者青睞。北京商報(bào)記者在該品牌官網(wǎng)看到，I-PRIMO產(chǎn)品系列分為訂婚鉆戒、結(jié)婚對(duì)戒、結(jié)婚套戒、永恒鉆戒以及紀(jì)念鉆飾5個(gè)系列，產(chǎn)品價(jià)格在千元以上，定制款戒指基本在萬元以上。

深挖中國(guó)市場(chǎng)

目前中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于不少國(guó)際品牌而言仍然是一個(gè)機(jī)遇，搶占市場(chǎng)消費(fèi)紅利成為品牌的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。北京商報(bào)記者在I-PRIMO中國(guó)官網(wǎng)看到，該品牌目前在中國(guó)共有21家門店，分布于我國(guó)臺(tái)灣、香港、上海、杭州、深圳以及北京等地。據(jù)悉，該品牌于2016年正式進(jìn)駐中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，于當(dāng)年7月在上海香港廣場(chǎng)開設(shè)內(nèi)地首店。公開資料顯示，I-PRIMO成立于1999年，是日本婚戒品牌。

北京商報(bào)記者在大眾點(diǎn)評(píng)搜索該品牌后發(fā)現(xiàn)，不少消費(fèi)者“種草”I-PRIMO均來自于小紅書或者婚博會(huì)，并深陷于該品牌的定制服務(wù)。據(jù)悉，PRIMO JAPAN將任命在臺(tái)灣或上海等地積累了經(jīng)驗(yàn)的員工擔(dān)任北京區(qū)域經(jīng)理，發(fā)揮相關(guān)員工的海外業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。品牌董事副社長(zhǎng)林雄一曾表示，上海首店是品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的重要布局，入華后多家門店的布局銷售數(shù)據(jù)也相對(duì)可觀，成為品牌在中國(guó)市場(chǎng)的重要推動(dòng)力。

欲憑婚戒定制突圍

不同于PANDORA等輕奢珠寶，I-PRIMO主打定制服務(wù)，并定位婚戒品牌，在市場(chǎng)劃分上并不十分沖突。北京商報(bào)記者了解到，不管是水晶巨頭SWAROVSKI還是之前一路高歌猛進(jìn)的PANDORA，主打產(chǎn)品并沒有將奢侈概念賦予產(chǎn)品，多數(shù)產(chǎn)品由價(jià)格便宜的材質(zhì)制作，再以高價(jià)賣出。SWAROVSKI的材質(zhì)并非真正水晶，而是切割后的鉛玻璃材質(zhì)，日常佩戴的首飾也并非鑲嵌工藝，而是通過膠劑粘合。而PANDORA多是使用銀材質(zhì)制成，但價(jià)格卻不菲。反觀apm MONACO、I-PRIMO等品牌，不管是產(chǎn)品品質(zhì)還是切割工藝都更具性價(jià)比。I-PRIMO在鉆的凈度方面，僅提供FL到SI1等級(jí)的主鉆，成色方面也是只選擇從D到I。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《珠寶首飾行業(yè)消費(fèi)需求與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，珠寶首飾行業(yè)在我國(guó)仍然具有較大的成長(zhǎng)空間，人均可支配收入水平的提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改善是支撐行業(yè)增長(zhǎng)的長(zhǎng)期動(dòng)力。預(yù)計(jì)2023年，我國(guó)珠寶首飾行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5954億元。目前，中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)駐珠寶品牌不在少數(shù)，從眾所周知的PANDORA、SWAROVSKI到小眾設(shè)計(jì)師品牌apm MONACO、Celestine，國(guó)產(chǎn)珠寶周生生、周大福等也有十余家品牌，I-PRIMO想要深挖中國(guó)珠寶市場(chǎng)，勢(shì)必要突出特色，以吸引消費(fèi)者并迅速擴(kuò)大消費(fèi)者基數(shù)。

北京商報(bào)記者 王曉然 魏茹