| 北京首店 | 伴隨營商環(huán)境不斷被優(yōu)化，消費(fèi)熱情不斷被激發(fā)，北京吸引著越來越多品牌首店進(jìn)駐。從新零售超市、網(wǎng)紅餐飲到國際大牌，《消費(fèi)周刊》持續(xù)報道“北京首店”系列，挖掘首店特色，探尋首店服務(wù)，從門店環(huán)境、商品結(jié)構(gòu)、服務(wù)體驗等多方面展示首店風(fēng)采。

得益于簡單的設(shè)計剪裁和較為高端的面料材質(zhì)，COS短短幾年就迅速引起時尚界的高度關(guān)注和消費(fèi)熱潮。1月，COS在北京三里屯開設(shè)了全球首家男裝店，該店零售面積為174平方米，店鋪設(shè)計靈感來源于北京的傳統(tǒng)胡同。而此前男裝一直與女裝、童裝在同一家門店發(fā)售，且新開男裝店與COS原三里屯門店距離較近，位置相鄰。品牌首席男裝設(shè)計師Christophe Copin對此表示，獨(dú)立的店面空間將更好地給予消費(fèi)者啟發(fā)和靈感，延長在店內(nèi)的逗留時間，同時提升他們對品牌的忠誠度。

全球男裝首店落地三里屯

北京商報記者在COS男裝全球首店看到，該門店位于三里屯路19號院3號太古里，與男裝店EVISU相鄰，正對面為橙色大廳，與COS原門店間相隔蘋果店大樓。該門店運(yùn)用傳統(tǒng)胡同概念，用特制水磨石地板連接兩個街道入口。店內(nèi)不僅設(shè)有傳統(tǒng)的服飾陳列空間，還為消費(fèi)者提供定制家具休息區(qū)。

COS中國官網(wǎng)顯示，品牌在中國內(nèi)地目前共有32家門店，主要分布于萬象城、恒隆廣場等人流量較大的購物中心。北京共有6家門店，分別位于僑福芳草地、王府中環(huán)、金融街購物中心、國貿(mào)商城和三里屯太古里。COS相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，接下來還會在北京、廈門和廣州開設(shè)旗艦店。

門店細(xì)化管理

在年輕一代聚集的三里屯，北京商報記者發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象：雖然在太古里南區(qū)與北區(qū)，時尚品牌落地數(shù)量和規(guī)模不相上下，但南區(qū)的門店顯然更受歡迎。不難看出，這也是COS將兩家門店選在位置相近區(qū)域的原因。

記者注意到，三里屯太古里南區(qū)消費(fèi)客流相對較多，尤其以年輕一代消費(fèi)群體為主。太古里南區(qū)的門店多為I.T、Champion及Adidas等深受年輕人熱捧的潮牌運(yùn)動門店，更有M·A·C、Chanel、YSL以及Tom Ford等美妝店，Michael Kors、Coach以及Furla等輕奢品牌也先后在南區(qū)開店。從COS以往門店的布局來看，男裝首店的位置自然選擇了更具流量“紅利”的太古里南區(qū)。

而單獨(dú)開設(shè)男裝店，原因在于COS根據(jù)消費(fèi)者的屬性和定位，將產(chǎn)品購買區(qū)域進(jìn)行劃分，已達(dá)到為各自領(lǐng)域消費(fèi)者提升服務(wù)體驗的目的。

COS原門店共有兩層，一層為女裝，二層為男裝、女裝和童裝的共同區(qū)域。在這家面積不小的兩層門店中，男裝比例相對較小，且與女裝在同一區(qū)域。

男裝首店開業(yè)后，原門店二層已基本被女裝填滿，更接近于女裝專賣店的定位，以此將男性同女性消費(fèi)者進(jìn)行分流，提升這兩個顧客群的購物體驗。同時，將門店細(xì)分化處理，并以品類調(diào)性選擇門店位置，讓品牌網(wǎng)羅不同階層、更為廣闊的消費(fèi)群，從而擴(kuò)大品牌客戶基數(shù)。

男裝市場崛起

奢侈品中國聯(lián)盟榮譽(yù)顧問張培英表示，COS選擇單獨(dú)開辟男裝市場實(shí)際上是想通過專業(yè)化路線打通品牌知名度。和女裝相比，男裝市場競爭壓力較小，但近年來男裝也處于高速發(fā)展態(tài)勢?，F(xiàn)階段，COS進(jìn)入中國時間較短，如果以綜合類服裝門店競爭，難以真正打開市場。消費(fèi)者往往更傾向于選擇售價更低廉、設(shè)計感更強(qiáng)的快時尚品牌。COS聚焦男裝打開市場， 考慮相對集中的單品是較為正確的思路。此外，目前COS人力資源相對缺乏，如果集中人力發(fā)展同一品類，可以快速提升品牌知名度。

消費(fèi)升級引領(lǐng)的消費(fèi)觀念改變，中國新一代男性消費(fèi)者逐漸形成時尚觀，開始愈發(fā)重視個人的穿著打扮和形象，男裝市場也成為服飾巨頭眼中新的增長動力。CELINE新創(chuàng)意總監(jiān)Hedi Slimane上任發(fā)布首個男女合秀系列之后，再次涉足男裝領(lǐng)域，于巴黎時裝周發(fā)布首個獨(dú)立男裝系列。目前男裝市場是新的增長點(diǎn)。據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)歐睿國際發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年男裝和女裝分別增長3.7%和3.3%至4190億美元和6430億美元，男裝的增長率超過女裝。預(yù)計2017-2022年，男裝銷售增長將超過女性，以2％的復(fù)合年增長率增長。

張培英表示，從目前的奢侈品男裝市場來看，整體的設(shè)計風(fēng)格開始向街頭流行元素靠近，定位年輕一代的奢侈品牌面對消費(fèi)品質(zhì)升級，也開始注重選擇更加舒適的面料。對于消費(fèi)者而言，男性的購買欲已經(jīng)不再低于女性消費(fèi)者，消費(fèi)觀念也開始追求更加時尚的潮流元素。同時，產(chǎn)品的舒適性是首要元素。

北京商報記者 王曉然 魏茹