大到冬奧會的場地器材，小到老百姓餐桌上的牛油果、榴蓮，都是即將舉辦的首屆中國國際進(jìn)口博覽會上北京交易團(tuán)的采購對象。作為我國2018年外交活動的收官之作，首屆中國國際進(jìn)口博覽會將于2018年11月5日-10日在上海舉辦，由北京市副市長殷勇任團(tuán)長，4741家企業(yè)組成的北京市交易團(tuán)整裝待發(fā)。京東、小笨鳥、唯品會以及新發(fā)地等眾多企業(yè)均是北京交易團(tuán)的成員，它們尋求著眾多新商機(jī)。

瞄準(zhǔn)需求 尋找機(jī)會

首屆中國國際進(jìn)口博覽會中，北京的企業(yè)和機(jī)構(gòu)亮點(diǎn)紛呈。11月6日，北京市交易團(tuán)將在上海國家會展中心舉辦以“開放北京商機(jī)無限——共享北京高端發(fā)展市場機(jī)遇”為主題的現(xiàn)場推介活動，進(jìn)行北京新一輪對外開放政策解讀和重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)布簽約。

在重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)布簽約中，2022年的北京冬奧會是重點(diǎn)推介內(nèi)容。北京2022年冬奧會和冬殘奧會組織委員會物流部部長李燕凌在北京市人民政府新聞辦公室聯(lián)合北京市商務(wù)委員會（口岸辦）召開的中國國際進(jìn)口博覽會北京市交易團(tuán)新聞發(fā)布會上表示，采購工作是冬奧會非常重要的一項(xiàng)工作，北京奧組委一直秉承綠色辦奧、共享辦奧、開放辦奧、廉潔辦奧，結(jié)合籌備工作的實(shí)際和各個階段不同的要求，不斷制定采購工作計(jì)劃，完善采購工作的管理辦法，更好地服務(wù)于賽事的籌辦和舉辦。

隨著冬奧會進(jìn)入北京周期，尤其是2020年2月第一場測試賽的引進(jìn)，采購工作任務(wù)也更加繁重。延慶承擔(dān)高山滑雪的比賽，安全性要求更高，壓雪機(jī)、防護(hù)設(shè)施包括冰上項(xiàng)目的設(shè)施采購工作正在開展。

依托自身特色，打有準(zhǔn)備之戰(zhàn)是不少企業(yè)備戰(zhàn)進(jìn)博會的心態(tài)。迪卡儂方面負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者表示，“迪卡儂之前已經(jīng)提出了轉(zhuǎn)型未來零售的發(fā)展思路，正在做數(shù)字化升級，這次比較關(guān)注智能、消費(fèi)、服飾日用品、服務(wù)貿(mào)易等方面，進(jìn)博會是個最好的平臺能看到最新最優(yōu)勢的展示”。據(jù)北京商報(bào)記者了解，預(yù)計(jì)參展企業(yè)將帶來100多項(xiàng)新產(chǎn)品和新技術(shù)，全面呈現(xiàn)國際最尖端、最前沿、最具代表性的產(chǎn)品及服務(wù)趨勢。

作為全球第一個以進(jìn)口為主題的國家級展會，中國國際進(jìn)口博覽會吸引了超過2800家企業(yè)參展，且全部來自境外。這也給國內(nèi)主打全球商品的零售商帶來了新機(jī)會，綠地京城商業(yè)管理有限公司負(fù)責(zé)人表示，綠地集團(tuán)中除了自身全球商品直銷中心直銷店，還有許多商業(yè)板塊需要多種資源對接，希望通過此次參與進(jìn)口博覽會為其他板塊鋪墊一些合作機(jī)會，也希望擴(kuò)大經(jīng)營范圍。

提前洽談 大單在握

面對即將開幕的首屆中國國際進(jìn)口博覽會，眾多企業(yè)已經(jīng)躍躍欲試。截至目前，北京市交易團(tuán)共報(bào)名注冊4741家企業(yè)和機(jī)構(gòu)、報(bào)名人數(shù)14354人，分別超出預(yù)期目標(biāo)18.5%和19.6%。在這4741家企業(yè)和機(jī)構(gòu)中，除了在進(jìn)博會尋求新的發(fā)展機(jī)會，有的企業(yè)已經(jīng)提前洽談簽約訂單。

北京商報(bào)記者從京東了解到，京東今年2月1日啟動進(jìn)口博覽會的招展工作，涵蓋大快消事業(yè)群、電子文娛事業(yè)群和時尚生活事業(yè)群以及十幾個一級部門。截至今年6月底，共獲得119家品牌商報(bào)名意向函，包括3Ｍ、歐姆龍、杜蕾斯、虎牌等國際知名品牌，展位面積達(dá)2369平方米。據(jù)悉，京東將在博覽會期間發(fā)布《中國進(jìn)口消費(fèi)白皮書》分析進(jìn)口品牌的市場情況，梳理品牌入華的政策法規(guī)，為國際品牌商提供一份操作性很強(qiáng)的“中國市場攻略”。

奢侈品電商寺庫集團(tuán)高級副總裁宋玉偉表示：“在北京交易團(tuán)的幫助和協(xié)調(diào)下，寺庫已經(jīng)提前與部分參展商展開了接洽，并擬定于進(jìn)博會期間與菲律賓貿(mào)工部舉行戰(zhàn)略簽約儀式。同時寺庫還將與歐洲、澳洲、美洲等地多個國家意向合作的品牌方簽署戰(zhàn)略協(xié)議，并在進(jìn)博會期間與多國企業(yè)簽約。”

新發(fā)地作為北京市的果盤子在進(jìn)口博覽會期間也將訂購大量水果豐富北京農(nóng)產(chǎn)品品類。北京新發(fā)地市場相關(guān)負(fù)責(zé)人在發(fā)布會上透露，這次進(jìn)口博覽會已經(jīng)有兩個簽約項(xiàng)目敲定，涉及南非牛油果、柑橘，泰國榴蓮、香蕉等。

北京市新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司董事長張玉璽向媒體表示，每年有36個國家的水果進(jìn)入新發(fā)地市場。2017年，新發(fā)地進(jìn)口水果5.3萬個貨柜，交易量114萬噸，交易額突破200億元。隨著消費(fèi)升級，北京市民對進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品的需求越來越大。新發(fā)地從2002年開始進(jìn)口東南亞的榴蓮，起初每天只有幾車，如今發(fā)展到每天進(jìn)口四五十車。通過進(jìn)口博覽會，北京的農(nóng)產(chǎn)品將會越來越豐富。

借勢宣傳 順勢升級

進(jìn)博會不僅是中國主動向世界開放市場的重大舉措，也是全球各國與中國加強(qiáng)技術(shù)交流和業(yè)務(wù)合作的大好機(jī)會。對于企業(yè)來說，這是難得的在家門口一覽世界先進(jìn)技術(shù)和理念的契機(jī)，對于國外企業(yè)來說，這是進(jìn)入中國市場的一個指南針。

據(jù)北京商報(bào)記者了解，此次綠地集團(tuán)參加上海進(jìn)口博覽會不僅是參展商，也是采購商，有一個展臺區(qū)域展示綠地全球商品直銷中心直銷店G-Super的成果。此次主要是向大眾介紹直采方面通過設(shè)立在全球各地的海外直采中心，建立全球采購海外優(yōu)質(zhì)商品的直接通道，日后全球直采項(xiàng)目將成為綠地集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展板塊。據(jù)悉，自2014年底至今綠地集團(tuán)已通過四大洲五國直采中心完成共計(jì)九大類，涉及138種商品直采引進(jìn)。

小笨鳥跨境電商平臺是一家立足“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”，專注出口業(yè)務(wù)的電子商務(wù)企業(yè)，是為中國品牌出海提供包括電商運(yùn)營、供應(yīng)鏈服務(wù)、全網(wǎng)營銷服務(wù)等的綜合型外貿(mào)服務(wù)平臺。小笨鳥跨境電商平臺董事長許丹霞告訴北京商報(bào)記者， 對中國的跨境電商而言，進(jìn)口博覽會是發(fā)掘境外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，拓展自身進(jìn)口供應(yīng)鏈服務(wù)，開發(fā)拓展全新營銷渠道的一個契機(jī)。

在許丹霞看來，目前中國的消費(fèi)市場規(guī)模很大，進(jìn)口博覽會能夠有效實(shí)現(xiàn)進(jìn)口與出口的雙向互動，進(jìn)一步豐富市場選擇，也讓供應(yīng)鏈服務(wù)商擁有更大的業(yè)務(wù)空間，有助于其細(xì)化服務(wù)內(nèi)容，提升服務(wù)水平。同時，在豐富國內(nèi)消費(fèi)市場選擇的同時，也有利于促進(jìn)中國企業(yè)生產(chǎn)改造，選擇推動產(chǎn)業(yè)升級。

特賣電商唯品會表示，唯品會的身份除了是招展商之外，還是采購商。唯品會希望通過進(jìn)口博覽會與更多的海外品牌實(shí)現(xiàn)緊密合作，成為其進(jìn)入中國市場的好伙伴，為廣大中國消費(fèi)者提供更多可靠、豐富、價廉物美的選擇，將全世界的好物通過唯品會平臺送到中國消費(fèi)者面前。同時，唯品會希望借助進(jìn)博會，與海外商家分享不同的消費(fèi)理念，學(xué)習(xí)高效的運(yùn)營方法和先進(jìn)的技術(shù)，進(jìn)一步提升平臺消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。

北京商報(bào)記者 邵藍(lán)潔 閆巖 劉卓瀾 郭繽璐