北京商報訊（記者 李秀梅）12月20日，由中外企業(yè)文化、北京商報社主辦的2024年度（第十屆）北京金融論壇暨北京金融業(yè)十大品牌揭曉活動在北京召開。

在以“低利率下財富管理新方向”為主題的圓桌論壇環(huán)節(jié)，長城人壽保險總經(jīng)理王玉改表示，從國際經(jīng)驗來看，在低利率環(huán)境下，浮動利率產(chǎn)品較固定利率產(chǎn)品更具優(yōu)勢。監(jiān)管也鼓勵壽險公司轉向浮動利率產(chǎn)品銷售。一方面，浮動利率的產(chǎn)品可以降低保險公司的剛性負債成本，另外一方面，保險公司穩(wěn)健安全的專業(yè)機構投資策略，又可以給客戶提供彈性的收益機會。2024年以來，更多的人身險公司在加速推動分紅險轉型，分紅險是未來一段時間行業(yè)的主要產(chǎn)品方向已經(jīng)在業(yè)內(nèi)形成了初步共識。根據(jù)保險行業(yè)協(xié)會披露的數(shù)據(jù)，截至2024年10月，行業(yè)年累計分紅險新單銷售同比增長23%，遠高于行業(yè)新單的平均增速。

王玉改直言，分紅險銷售更加復雜，需要了解保險保障+保底收益+浮動收益三方面的產(chǎn)品屬性，這就需要對保險公司的投資理念及資產(chǎn)配置也有了解和研究，對銷售隊伍的要求較高，銷售人員需要一定的適應時間。此外，消費者多年來習慣了固定利率類保險產(chǎn)品，對浮動收益類產(chǎn)品需要一定時間的接受和教育。