在白酒市場(chǎng)旺季不旺的大背景下，產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入深度調(diào)整期。面對(duì)新周期以及新競(jìng)爭(zhēng)，頭部酒企如何布局和調(diào)整成為行業(yè)關(guān)注重點(diǎn)。12月18日，以“聚合力 應(yīng)變局 共和美”為主題的五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會(huì)在四川宜賓舉辦。

面對(duì)行業(yè)新變化、新挑戰(zhàn)，五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)曾從欽表示，2025年要以提升五糧液品牌價(jià)值為核心，強(qiáng)化產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)、渠道優(yōu)化、服務(wù)能力，推動(dòng)品牌價(jià)值和市場(chǎng)份額雙提升，鞏固提升穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)。當(dāng)前白酒市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)不得不面對(duì)產(chǎn)品量?jī)r(jià)平衡問(wèn)題，曾從欽在會(huì)上提出要切實(shí)解決經(jīng)銷(xiāo)商盈利問(wèn)題。在千元價(jià)格帶，也要破除競(jìng)品糾纏問(wèn)題。

北京商報(bào)記者在現(xiàn)場(chǎng)了解到，針對(duì)不同渠道經(jīng)銷(xiāo)商，五糧液分別制定了優(yōu)化方式。對(duì)于傳統(tǒng)渠道，要分層分類(lèi)分級(jí)服務(wù)；對(duì)于直營(yíng)渠道，要推進(jìn)“三點(diǎn)一家”建設(shè)，拓展專賣(mài)店空白市場(chǎng)；對(duì)于新興渠道，要持續(xù)創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式，優(yōu)化電商渠道合作。在消費(fèi)市場(chǎng)培育方面，五糧液針對(duì)高端、老酒、年輕消費(fèi)市場(chǎng)也分別制定了不同的策略。針對(duì)高端市場(chǎng)，五糧液要強(qiáng)化核心意見(jiàn)領(lǐng)袖培育，策劃高端圈層精品活動(dòng)；老酒市場(chǎng)要完善陳年五糧液價(jià)值體系，編撰五糧液陳年舊收藏指南；對(duì)于年輕市場(chǎng)，要組建工作專班，開(kāi)展專項(xiàng)行動(dòng)。

值得注意的是，對(duì)于2025年的發(fā)展規(guī)劃，五糧液股份公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理華濤在會(huì)上進(jìn)行了深度闡述。華濤表示，2025年是公司“營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行提升年”，著力提升產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、服務(wù)力以及執(zhí)行力。產(chǎn)品方面，要持續(xù)提升名酒產(chǎn)量；強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新與酒體創(chuàng)新；提升五糧液產(chǎn)品稀缺性和價(jià)值感。品牌方面，要通過(guò)深挖歷史資源、詩(shī)酒資源、“考古五糧液”三個(gè)方式，做精品牌文化。通過(guò)緊扣“012345”品牌故事表達(dá)體系以及辦好和美五部曲文化IP，講好品牌故事。通過(guò)社交媒體等品臺(tái)，擴(kuò)大品牌聲量。渠道方面，傳統(tǒng)渠道要進(jìn)行鞏固、新興渠道要拓展、國(guó)際渠道要完善。

作為宜賓市龍頭企業(yè)及行業(yè)領(lǐng)軍者，五糧液高質(zhì)量發(fā)展的背后，離不開(kāi)宜賓市政府的支持。會(huì)上，宜賓市委副書(shū)記、市長(zhǎng)廖文彬表示，宜賓始終把白酒作為“頭號(hào)產(chǎn)業(yè)”來(lái)打造，大力塑造“中國(guó)五糧濃香白酒核心產(chǎn)區(qū)”品牌，加快建設(shè)世界級(jí)優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)業(yè)集群。五糧液作為宜賓白酒產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，宜賓市將充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)動(dòng)能，圍繞一體化發(fā)展路徑，加快推進(jìn)五糧液高質(zhì)量倍增工程，全力支持五糧液拓展消費(fèi)市場(chǎng)，持續(xù)鞏固和提升品牌力、影響力、競(jìng)爭(zhēng)力。

北京商報(bào)記者 翟楓瑞