年銷排位賽進(jìn)入倒計時，各車企沖刺“刷量”。12月2日，比亞迪亮出今年11月銷量再破50萬輛成績單，全年銷量有望超420萬輛，創(chuàng)歷史新高。此前，各品牌車企也相繼曬出成績單，“創(chuàng)新高”成為高頻詞。車市收官賽進(jìn)入最后一個月，車企已再啟殺價模式，北京商報記者了解到，多家車企針對12月推出購車優(yōu)惠政策，從贈送權(quán)益到現(xiàn)金優(yōu)惠，力拼全年銷量座次排名。

 銷量纏斗

今年11月，2萬輛已成新能源車企躋身月銷排行榜的及格線。其中，繼今年10月以50.27萬輛刷新中國車企月銷紀(jì)錄后，比亞迪在11月繼續(xù)狂奔，月銷50.68萬輛，同比增長40.02%，拿下單月銷冠。吉利新能源和長安新能源則位列第二和第三位，月銷分別為12.25萬輛和10萬輛。

同時，造車新勢力們緊隨其后。今年11月造車新勢力銷量排行榜中，理想汽車以4.87萬輛、同比增長18.8%成績，穩(wěn)坐榜首。緊隨其后的埃安，銷量超4.23萬輛，同比環(huán)比均呈現(xiàn)增長。而頭頂華為“光環(huán)”的鴻蒙智行憑借旗下三“界”，月銷增至4.19萬輛。鴻蒙智行相關(guān)人士表示，今年11月問界新M7系列交付1.26萬輛，該車型上市13個月累計交付23萬輛，刷新中國新能源豪華品牌紀(jì)錄。同時，目前鴻蒙智行已呈現(xiàn)“四界完全體”，將推動品牌整體銷量穩(wěn)步攀升。值得注意的是，被稱為“小理想”的零跑汽車，同樣躋身4萬輛“俱樂部”，成為黑馬。

零跑汽車創(chuàng)始人、董事長、CEO朱江明表示，明年零跑汽車將向年銷50萬輛目標(biāo)發(fā)起挑戰(zhàn)。

此外，今年11月深藍(lán)汽車銷量超3.6萬輛、小鵬汽車銷量破3萬輛、極氪汽車銷量達(dá)2.7萬輛；蔚來汽車銷量破2萬輛、小米汽車銷量破2萬輛。其中，小鵬汽車首次月銷突破3萬輛，小鵬汽車CEO何小鵬表示：“小鵬汽車的發(fā)展離不開各位車主的支持，非常感謝大家！”

“隨著自主車企在新能源路線上的‘多線并舉’策略的實(shí)施，市場基盤持續(xù)擴(kuò)大。”中國汽車流通協(xié)會（以下簡稱“流通協(xié)會”）乘用車市場信息聯(lián)席分會秘書長崔東樹認(rèn)為，比亞迪純電動與插混雙驅(qū)動夯實(shí)自主品牌新能源領(lǐng)先地位，以理想汽車、賽力斯汽車、長安汽車、零跑汽車等為代表的增程式電動車表現(xiàn)也持續(xù)強(qiáng)勁。

值得一提的是，自主品牌與造車新勢力“狂飆”下，被認(rèn)為陷入銷量低谷的日系品牌也發(fā)起反擊。據(jù)統(tǒng)計，今年11月，一汽豐田銷量超9萬輛，環(huán)比增長18%，同比增長38%。一汽豐田相關(guān)人士表示，今年11月的銷量成績，是目前一汽豐田今年最高的銷量成績，同時也是一汽豐田歷史上11月的最高銷量成績。

價格戰(zhàn)再升溫

今年11月的亮眼銷量成績單，并未讓車企放松緊繃“神經(jīng)”，已為12月的收官沖刺做好準(zhǔn)備。

今年11月25日，特斯拉中國官宣Model Y“限時交付尾款立減”政策，即日起至今年12月31日（含），下訂后輪驅(qū)動版或長續(xù)航全輪驅(qū)動版并完成交付，尾款立減1萬元，調(diào)整后23.99萬元的起售價，也讓特斯拉Model Y售價降至上市以來最低點(diǎn)。隨后，12月2日，特斯拉再將Model3/Y汽車五年零息購車活動延至今年12月31日，這已是特斯拉第五次延長該購車權(quán)益政策。

同樣調(diào)整金融方案的還有理想汽車。根據(jù)理想汽車發(fā)布的公告，今年11月29日—12月31日，消費(fèi)者訂購理想汽車旗下車型并在年底完成交付提車，可享三年零息金融方案。一位理想汽車直營店工作人員表示，以理想L6為例，消費(fèi)者在政策期間購買該車型并選擇金融方案，首付可低至6.985萬元，最高利息可節(jié)省1.575萬元。

除真金白銀殺價外，部分車企推出相關(guān)優(yōu)惠權(quán)益。北京商報記者在蔚來官方App上了解到，今年12月，消費(fèi)者在蔚來支付定金購車，可享多項(xiàng)購車政策。其中，包括首任車主BaaS租金付3贈1、2萬元選裝基金、置換購車贈送20張免費(fèi)換電券等權(quán)益。一位極氪店內(nèi)銷售人員則對北京商報記者表示，今年12月31日（含）前，購買2025款極氪001車型消費(fèi)者，不僅可享三年零息金融方案，極氪還贈送價值6000元外飾（車漆顏色）以及ZAD完全智能駕駛輔助系統(tǒng)終身功能體驗(yàn)等。

相較造車新勢力，日系品牌選擇直接“動刀”價格。北京商報記者了解到，今年12月1日—31日，東風(fēng)本田針對旗下靈犀L、CRV、英仕派、思域四款車型給出優(yōu)惠政策。其中，以東風(fēng)本田CRV為例，今年12月1日—31日消費(fèi)者購買CRV車型，東風(fēng)本田給出限時綜合優(yōu)惠高達(dá)5萬元。一位東風(fēng)本田店內(nèi)銷售人員表示，綜合優(yōu)惠中現(xiàn)金優(yōu)惠加上保險補(bǔ)貼金額就達(dá)3.8萬元。今年11月銷量創(chuàng)新高的一汽豐田則直接給出“限時一口價”政策，其中卡羅拉銳放車型限時售價降至8.98萬元起。

車市將翹尾收官

車企硬拼全年銷量目標(biāo)，將希望寄予年底釋放的購車需求。

今年4月，商務(wù)部、財政部等7部門聯(lián)合印發(fā)《汽車以舊換新補(bǔ)貼實(shí)施細(xì)則》（以下簡稱《細(xì)則》），明確補(bǔ)貼申領(lǐng)流程。根據(jù)《細(xì)則》，擬申請汽車以舊換新補(bǔ)貼的個人消費(fèi)者，應(yīng)于明年1月10日前，通過登錄全國汽車流通信息管理系統(tǒng)網(wǎng)站或“汽車以舊換新”小程序，填報申請材料，相關(guān)材料應(yīng)于《細(xì)則》印發(fā)之日至今年12月31日期間取得。數(shù)據(jù)顯示，截至今年11月下旬，全國汽車報廢更新和置換更新補(bǔ)貼申請均突破200萬份，合計超過400萬份。

“今年的報廢更新及各地以舊換新補(bǔ)貼政策即將收尾，將為汽車市場帶來較強(qiáng)的年末沖刺效應(yīng)。”流通協(xié)會產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)工作委員會副秘書長樊宇表示，車企、經(jīng)銷商正全力沖刺銷量目標(biāo)，加大促銷力度，加大促銷節(jié)奏，同時相關(guān)政策將在12月底結(jié)束，疊加明年春節(jié)假期提前至1月末，從而帶動的節(jié)前購車需求的提前釋放等因素，預(yù)計今年12月車市翹尾情況會非常突出。

由于今年新車價格波動較大，本打算換購一輛新能源車的盧婷一直在觀望，目前終于將購車計劃提上日程。在她看來，盡管現(xiàn)在汽車市場價格仍有變化，但臨近年底以舊換新政策要結(jié)束，疊加政策計算成本后，決定還是在今年換購新車。“國家以舊換新政策臨近收尾，促使有換購需求的消費(fèi)者不再觀望。”一位蔚來汽車銷售人員表示，近期到店消費(fèi)者70%是通過以舊換新方式購車，這部分車主通常會選擇現(xiàn)車，以免錯過政策時效。

中國汽車流通協(xié)會專家委員會成員顏景輝表示，汽車“報廢更新”及“以舊換新”補(bǔ)貼政策即將結(jié)束，促使此前觀望狀態(tài)的消費(fèi)者開始釋放購車需求。車企在年底加大優(yōu)惠力度，也是為爭奪這部分集中釋放的購車需求。一位特斯拉展廳工作人員表示，尾款立減1萬元政策官宣后，店內(nèi)訂單量上漲明顯，僅政策宣布當(dāng)天上午的訂單量便追平此前一周的訂單量。

北京商報記者 劉曉夢