12月1日，北京商報(bào)記者從1688嚴(yán)選獲悉，1688嚴(yán)選的貼牌業(yè)務(wù)“1688源選”已經(jīng)籌備了超20個(gè)產(chǎn)品，將逐步在今年12月上線。目前，1688源選會(huì)著力在家庭清潔、寵物場(chǎng)景做高復(fù)購(gòu)、高囤貨品類。未來該貼牌也會(huì)進(jìn)入小紅書、抖音。無論是擴(kuò)圍C端市場(chǎng)，還是試水貼牌賽道，當(dāng)電商之間的白牌供給競(jìng)爭(zhēng)變得越發(fā)激烈時(shí)，1688必須設(shè)法豎起更多的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

主打高復(fù)購(gòu)、囤貨

1688源選的品類正在進(jìn)一步擴(kuò)充。北京商報(bào)記者獲悉，目前，1688源選的SKU大約有24個(gè)，主打家庭清潔、寵物場(chǎng)景等高復(fù)購(gòu)、高囤貨品類，將陸續(xù)在今年12月推出。從商品概念圖來看，1688會(huì)在產(chǎn)品外包裝印上“1688源選”的字樣，以阿里的橙色作為主打色。

據(jù)了解，1688嚴(yán)選的貼牌模式為，1688嚴(yán)選負(fù)責(zé)工業(yè)設(shè)計(jì)和商品的包裝設(shè)計(jì)等，同時(shí)擔(dān)負(fù)國(guó)內(nèi)外渠道的投資成本。而工廠負(fù)責(zé)基于平臺(tái)訴求做商品研發(fā)以及承擔(dān)囤貨和發(fā)貨。平臺(tái)會(huì)為工廠留出10%的毛利潤(rùn)，商品售賣的定價(jià)權(quán)、渠道選擇由平臺(tái)決定。

目標(biāo)市場(chǎng)方面，一二線家庭是1688源選重要的客群之一。一組1688嚴(yán)選數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前一二線家庭“主理人”的買家規(guī)模環(huán)比年初提升了88%，占大盤比例27.5%，GMV規(guī)模占比為35%。其中，家居用品和玩具的增速都超過了一倍，其次是內(nèi)衣和收納清潔，分別增長(zhǎng)89%和82%。

就以1688嚴(yán)選的PLUS會(huì)員店來說，公開資料顯示，其消費(fèi)人群多以一二線城市、25—35歲年輕生意人為主，女性居多，包含了抖音快手主播、網(wǎng)紅達(dá)人、跨境買手等。這些人群貢獻(xiàn)了1688嚴(yán)選近一半的交易額。

重梳經(jīng)營(yíng)理念

在電商研究專家姜蓉眼中，1688無論是做嚴(yán)選還是貼牌業(yè)務(wù)源選，都是以平臺(tái)的品牌來給工廠做背書，工廠也能獲得更多流量和銷售機(jī)會(huì)。

不過，1688源選業(yè)務(wù)在推進(jìn)過程中也遇到了挑戰(zhàn)。今年9月，1688嚴(yán)選的貼牌業(yè)務(wù)開始試水，1688 App和淘寶的1688嚴(yán)選旗艦店上新了兩款名為“源·醇釀”“源·匠藏”的500毫升53度醬香型白酒。就在同月，1688嚴(yán)選還在籌備一款貼牌的貓糧產(chǎn)品。

“白酒上線后其實(shí)賣得不錯(cuò)，但和貓糧一樣，都是基于平臺(tái)邏輯推出的產(chǎn)品。”也就是在這些“試錯(cuò)”中，1688嚴(yán)選總經(jīng)理潘杰和團(tuán)隊(duì)逐步摸索出1688源選的核心經(jīng)營(yíng)理念，即該產(chǎn)品是否激發(fā)出了新的消費(fèi)需求，創(chuàng)造出新品類并引領(lǐng)了行業(yè)。

就以上述被內(nèi)部反思過的貓糧為例，寵物主糧的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)白熱化，國(guó)內(nèi)外品牌扎堆布局，賽道的技術(shù)壁壘較低。不僅如此，用戶更換主糧的門檻較高，后入局者很難看到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

于是，1688源選決定轉(zhuǎn)換方向，研究中老年寵物糧，關(guān)注老年寵物的保健問題。潘杰認(rèn)為，源選的產(chǎn)品需要有穿透力，要求在細(xì)分領(lǐng)域需求上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，而不是以銷售額為導(dǎo)向。這樣的理念會(huì)貫穿在源選的產(chǎn)品選擇上，比如一款專業(yè)洗滌養(yǎng)寵人衣服的洗衣凝珠，或是帶有烘干功能的吹風(fēng)機(jī)，能更觸動(dòng)團(tuán)隊(duì)的興趣。

相比于以品牌公司的運(yùn)作鏈路來經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)易嚴(yán)選，潘杰認(rèn)為1688源選并不是網(wǎng)易嚴(yán)選的模式。“希望未來能靠產(chǎn)業(yè)鏈集群去賺錢，類似于跨境電商SHEIN的模式，與更多優(yōu)質(zhì)源頭工廠合作尋找細(xì)分市場(chǎng)。”他向北京商報(bào)記者說道。

外求更多增量

近年來，1688承受的壓力是多方面的。當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)和觀念轉(zhuǎn)向，消費(fèi)者更為看重商品性價(jià)比和實(shí)用性。而白牌商品不僅除去了品牌溢價(jià)，有助于電商平臺(tái)打低價(jià)，有些廠商在響應(yīng)市場(chǎng)的靈活性和創(chuàng)新性上也具備優(yōu)勢(shì)，能為平臺(tái)提供豐富供給。

這驅(qū)使著京東、拼多多以及部分直播電商公司都在爭(zhēng)搶白牌商家。今年11月，京東旗下的特價(jià)購(gòu)物品牌京喜自營(yíng)宣布每年投入100億元，用于商品價(jià)格補(bǔ)貼、流量運(yùn)營(yíng)扶持等。同時(shí)，還會(huì)重點(diǎn)扶持1萬家白牌國(guó)貨工廠，孵化5000家白牌國(guó)貨超級(jí)工廠。

另一組來自SaaS平臺(tái)服務(wù)商微盟的數(shù)據(jù)顯示，2023年，白牌商家貢獻(xiàn)了視頻號(hào)直播電商85%的GMV。

為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，1688的業(yè)務(wù)動(dòng)作也變得高頻起來。從上線1688嚴(yán)選、PLUS會(huì)員店，再到全面進(jìn)入淘寶開店，嘗試貼牌業(yè)務(wù)，1688始終圍繞著細(xì)分精準(zhǔn)化需求、拓展C端用戶等方面來做文章。今年上半年，阿里中國(guó)批發(fā)商業(yè)收入同比增長(zhǎng)17%，為119.4億元。

據(jù)了解，在銷售渠道上，1688源選未來不會(huì)局限于1688和阿里，也會(huì)進(jìn)入抖音、小紅書嘗試合作聯(lián)名款，暫時(shí)不會(huì)發(fā)展線下渠道。“我們的供給要形成壁壘，品類達(dá)到一定寬度，商品有較強(qiáng)的獨(dú)特性，并尋找到線上線下差異化的體驗(yàn)，才會(huì)考慮線下開店的可能性。”潘杰說道。

北京商報(bào)記者得知，1688源選和1688嚴(yán)選兩個(gè)業(yè)務(wù)會(huì)在供給底層上有合作，但兩者均是獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)和運(yùn)作模式。

天眼查資料顯示，今年10月，深圳一六八八源選供應(yīng)鏈管理有限公司成立，法定代表人為潘杰，注冊(cè)資本為100萬元人民幣，由阿里巴巴（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司全資持股。

“跨境電商SHEIN是值得我們學(xué)習(xí)的模式。”潘杰指出，SHEIN既有較強(qiáng)的市場(chǎng)反應(yīng)能力，還在服飾類目上深度聚合了工廠資源，這是SHEIN的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。1688源選未來的目標(biāo)也不是銷售品牌，而是銷售供應(yīng)鏈能力，在產(chǎn)業(yè)鏈集群里賺錢。“將以3—5年周期來投資這個(gè)項(xiàng)目。”

北京商報(bào)記者 何倩