今年以來，隨著促消費(fèi)政策不斷落地顯效，激發(fā)居民消費(fèi)需求釋放，我國整體消費(fèi)市場持續(xù)回暖。作為全年消費(fèi)的高峰期，雙11期間大眾熱情更加高漲。京東戰(zhàn)報顯示，截至11月11日23:59，2024年京東“雙11”購物用戶數(shù)同比增長超20%，超17000個品牌成交額同比增長超5倍。同時，11月11日24點2024年天貓雙11收官，天貓雙11全周期589個品牌成交額破億，同比去年增長46.5%，刷新歷史紀(jì)錄。

與此同時，消費(fèi)者更加追求高品質(zhì)且更具實用性、功能性的產(chǎn)品。知萌2024年中國消費(fèi)趨勢調(diào)研顯示，人們更愿意為一件高品質(zhì)、設(shè)計精良的產(chǎn)品買單，消費(fèi)回歸到產(chǎn)品的價值本身。

這一點在日化產(chǎn)品的消費(fèi)上也得到印證。在今年的雙11榜單中，日化龍頭藍(lán)月亮憑借高品質(zhì)產(chǎn)品再次獲得消費(fèi)者青睞。

今年雙十一期間，抖音平臺上藍(lán)月亮不僅斬獲家庭清潔榜&衣物清潔榜10.18-11.11累計銷售額雙第一；還在10.8-11.11的抖音超級品牌日中登頂衣物清潔/家庭清潔品牌榜、店鋪榜，商品榜三大榜的榜首，并斬獲了全品類支付GMV超過4億元的好成績。

與此同時，在京東平臺，藍(lán)月亮不僅占據(jù)了11月11日24年雙十一衣物清潔品牌自營、POP當(dāng)日榜的雙料榜首，更是占據(jù)了10月14日-11月11日衣物清潔品牌自營、POP累計榜第一名。此外，依據(jù)天貓超市10月11日至11月11日家清類目榜單中的品牌累計成交金額數(shù)據(jù)，藍(lán)月亮在非紙品類品牌占據(jù)TOP1。

市場人士指出，藍(lán)月亮連續(xù)多年在618、雙11等購物節(jié)中位列前茅，體現(xiàn)出其精準(zhǔn)把握市場需求，并且持續(xù)針對性展開研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)品布局的積極成效。

在這其中，藍(lán)月亮創(chuàng)新實力的集大成者——至尊「濃縮+」洗衣液，在經(jīng)過長期的前瞻性投入和布局后，于今年迎來豐收，更在雙11表現(xiàn)出色。一個新的洗衣時代已然來臨，而千家萬戶的洗衣習(xí)慣將被重塑升級。

至尊沖鋒全品類壓陣  洗衣新時代已來

英敏特在《2024年中國衣物洗護(hù)用品報告》中指出，2024年衣物洗護(hù)市場中便于使用、省時/快速宣稱的產(chǎn)品有所增長。

這正與藍(lán)月亮的產(chǎn)品市場表現(xiàn)相吻合。2024年以來，藍(lán)月亮拳頭產(chǎn)品至尊持續(xù)熱銷，1月1日到11月11日，至尊單品及其套餐僅在抖音平臺上的累計GMV就超過9.8億元。

在藍(lán)月亮京東自營旗艦店，至尊洗衣液商詳頁的買家好評率高達(dá)99%，“清潔力強(qiáng)”“操作簡便”等評價出現(xiàn)極為頻繁。

這些評價正體現(xiàn)出了至尊洗衣液的優(yōu)勢。“清潔力強(qiáng)”源于其獨(dú)特的活性物含量高達(dá)47%的「濃縮+」配方，濃度超過國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)洗衣液3倍，實現(xiàn)出眾的去污效果。再加上采用了低粘穩(wěn)定技術(shù)和低泡配方，具備入水即溶、快速釋放潔凈力，且超干凈無殘留的優(yōu)勢。因此至尊格外適配當(dāng)下消費(fèi)者偏好的15分鐘快洗模式。

而能夠?qū)崿F(xiàn)“操作簡便”，則是因為至尊相比傳統(tǒng)洗衣液用量更省，因此藍(lán)月亮特地采用輕量化包裝，并創(chuàng)新設(shè)計計量式泵頭，單手操作，按壓一泵精準(zhǔn)出液8克，可洗8件衣物。解決了傳統(tǒng)洗衣液瓶身笨重、拿取不便、用量難控等痛點，讓洗衣更加省心便捷。

藍(lán)月亮持續(xù)圍繞消費(fèi)者精細(xì)化、多元化需求，對至尊進(jìn)行迭代升級。在創(chuàng)新研發(fā)至尊生物科技洗衣液，陸續(xù)推出深層潔凈款、除菌去味款以及運(yùn)動特效款之后，今年藍(lán)月亮重磅推出了至尊生物科技洗衣液（全效潔凈），以滿足現(xiàn)代家庭對健康和生活品質(zhì)的更高追求。

作為至尊系列十年以來的集大成者，全效至尊集合了至尊系列產(chǎn)品多種功能，具有順滑衣物纖維、除菌去味、防發(fā)黃防發(fā)灰、抗污漬再沉積、去除多重污漬等產(chǎn)品亮點，實現(xiàn)聞得到、摸得著、有色彩、看得見和看不見的五種潔凈，帶來真正的全方位潔凈，引領(lǐng)更加環(huán)保、便捷、高效的洗衣新時代。

全效至尊上市后持續(xù)受到市場歡迎。在今年雙11（10.8-11.10），全效至尊單品及其套餐，僅在抖音平臺上GMV就超1.7億元。

經(jīng)過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，藍(lán)月亮已形成產(chǎn)品近100種，覆蓋衣物清潔護(hù)理、個人清潔護(hù)理、家居清潔護(hù)理三大品類的豐富產(chǎn)品矩陣，許多產(chǎn)品都頗具人氣。在京東排行榜中，藍(lán)月亮的抑菌洗手液、免洗洗手液、衣物柔順劑等多品類產(chǎn)品都在各自的細(xì)分榜單中榜上有名，其中洗衣液便攜旅行裝、Q廁寶更是位居細(xì)分榜單首位。

成立32年來，藍(lán)月亮堅持通過一次次的產(chǎn)品創(chuàng)新，持續(xù)滿足消費(fèi)者多元化、多場景的清潔需求，助力美好生活。如今隨著至尊熱銷，市場對濃縮型產(chǎn)品的認(rèn)可度不斷提升，這種更加高效便捷、環(huán)保省心的「濃縮+」洗衣方式將會不斷顛覆消費(fèi)者洗衣體驗，顯著提升生活品質(zhì)和幸福感。全民參與的「濃縮+」洗衣新時代正在到來。

以用戶為中心  “價值三角”創(chuàng)新升級清潔體驗  

作為中國專業(yè)的家庭清潔解決方案提供商，藍(lán)月亮始終認(rèn)為，好的產(chǎn)品需要搭配科學(xué)的方法、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能為消費(fèi)者真正解決清潔難題，實現(xiàn)超越產(chǎn)品本身的高價值體驗。

在這樣的理念下，藍(lán)月亮打造了獨(dú)特的“產(chǎn)品+方法+服務(wù)”價值三角，在推出好的產(chǎn)品的同時，持續(xù)踐行“知識營銷”路徑，將科學(xué)專業(yè)的產(chǎn)品使用方法和洗滌知識傳遞給消費(fèi)者，將產(chǎn)品效用發(fā)揮到最大，也讓消費(fèi)者收獲遠(yuǎn)超于產(chǎn)品本身的價值。

為此，藍(lán)月亮建立了專業(yè)、健全的咨詢服務(wù)體系，通過派駐線上線下清潔顧問；開通7x24小時的400客服熱線等方式，持續(xù)向消費(fèi)者傳遞潔凈知識。還通過連續(xù)十余年舉辦藍(lán)月節(jié)、開展“至尊潔凈之旅”等方式，在與消費(fèi)者的密切互動中將科學(xué)潔凈知識和品牌文化傳遞到廣泛人群中。

近年來社交平臺成為企業(yè)與消費(fèi)者溝通的重要渠道。藍(lán)月亮也持續(xù)開展多樣化全域營銷活動，加強(qiáng)消費(fèi)者觸達(dá)。

比如今年藍(lán)月亮與巨量引擎、新華社客戶端共同發(fā)起“了不起的未來洗衣科技”活動，在抖音等新媒體平臺受到廣泛關(guān)注，僅在抖音的話題播放量就達(dá)到8.7億次，有效加強(qiáng)了用戶情感共鳴與品牌認(rèn)同感。

知萌在《2024中國消費(fèi)趨勢報告》提出，買到值得感、新意義和新內(nèi)涵，這是消費(fèi)者對于產(chǎn)品可感知價值的追求。這就給了品牌通過為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價值而獲得差異化競爭優(yōu)勢的機(jī)會。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，藍(lán)月亮堅持走“知識營銷”，持續(xù)為消費(fèi)者帶來附加價值，顯然為市場對其產(chǎn)品的認(rèn)可和青睞其增加了砝碼，也為企業(yè)長期發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。

創(chuàng)新破卷  “開路人”思維賦能行業(yè)升級

藍(lán)月亮不僅頻頻在大促節(jié)點斬獲佳績，還常年在各類權(quán)威榜單中位居行業(yè)榜首。

根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)，藍(lán)月亮洗衣液連續(xù)15年（2009-2023）、洗手液連續(xù)12年（2012-2023）榮列同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一；此外，在品牌評級機(jī)構(gòu)Chnbrand發(fā)布的中國品牌力指數(shù)品牌排名和分析報告中，藍(lán)月亮洗衣液、洗手液品牌力指數(shù)連續(xù)14年（2011-2024）摘得雙料冠軍，蟬聯(lián)表彰長期價值的“黃金品牌”。

在走到行業(yè)龍頭的過程中，藍(lán)月亮憑借對消費(fèi)需求的精準(zhǔn)洞察以及硬核的科研實力，以“開路人”魄力，兩次推出具有時代顛覆性的創(chuàng)新產(chǎn)品，引領(lǐng)著行業(yè)的跨越式升級。

2008年，國內(nèi)洗衣液市場份額還不足4%時，藍(lán)月亮敏銳地洞察到市場趨勢，突破性推出了深層潔凈護(hù)理洗衣液，改變了消費(fèi)者的傳統(tǒng)洗衣習(xí)慣，推動了中國洗滌行業(yè)從“粉”轉(zhuǎn)“液”的跨越式升級。

2015年，面對日趨激烈的行業(yè)競爭和日益升級的消費(fèi)需求，藍(lán)月亮再次以創(chuàng)新破卷，率先推出至尊洗衣液，推動行業(yè)「濃縮＋」變革浪潮。

「濃縮＋」產(chǎn)品在形態(tài)、使用方法上都與傳統(tǒng)洗衣液不同。因此為了讓市場認(rèn)可和接受，藍(lán)月亮經(jīng)過了長期和大量的市場教育工作。同時，借著當(dāng)下生活節(jié)奏加快、“綠色消費(fèi)”興起的春風(fēng)，至尊省時省力、綠色環(huán)保的產(chǎn)品優(yōu)勢被越來越多消費(fèi)者看到，終于在今年實現(xiàn)了銷量的爆發(fā)。

由至尊引領(lǐng)的「濃縮+」洗衣新時代已經(jīng)來臨，這無論是對于行業(yè)還是全社會而言，無疑都具有深遠(yuǎn)意義。

具體而言，其推進(jìn)了高品質(zhì)為導(dǎo)向的行業(yè)升級，并且由于瓶身輕巧，還具有運(yùn)輸和儲存成本低、效率高等優(yōu)點，更好匹配電商等新興渠道，助力行業(yè)發(fā)展。同時，「濃縮+」洗滌產(chǎn)品對環(huán)境更友好，不僅省水省電，還能大幅度減少洗滌所耗費(fèi)包裝物和綜合碳排放，助力全民加快形成綠色生活方式，是對“雙碳”目標(biāo)的有力響應(yīng)。

而對于藍(lán)月亮自身而言，一次次不遺余力的展開顛覆式創(chuàng)新，既源于引領(lǐng)行業(yè)向好發(fā)展的擔(dān)當(dāng)，也出于企業(yè)持續(xù)追求高質(zhì)量發(fā)展的自我要求。憑借這股向上的力量，藍(lán)月亮持續(xù)鞏固著行業(yè)頭部地位，并且憑借前瞻性的「濃縮+」布局，已然在未來的洗衣市場中占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。