在全球家居市場蓬勃發(fā)展的背景下，中國家居企業(yè)迎來了前所未有的出海機(jī)遇。一方面，全球消費(fèi)者對家居產(chǎn)品的需求日益多樣化、個性化，為中國家居企業(yè)提供了廣闊的市場空間；另一方面，隨著跨境電商、物流等基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，中國家居企業(yè)出海的成本和門檻逐漸降低，進(jìn)一步激發(fā)了企業(yè)的出海熱情。

中國家居企業(yè)紛紛揚(yáng)帆出海，尋求更廣闊的市場空間。根據(jù)國家海關(guān)總署發(fā)布的2024年1-8月全國進(jìn)出口數(shù)據(jù)，家具及其零件出口金額達(dá)到3191億元，較去年同期的2841.8億元大幅增長12.3%。越來越多中國家居品牌紛紛將目光投向海外，開辟第二增長曲線。

（圖：LINSY菲律賓宿務(wù)市門店）

作為擁有7年品牌出海經(jīng)驗的“老兵”，林氏家居在營銷渠道上仍遵循“多平臺、多渠道”布局的戰(zhàn)略，以完備的供應(yīng)鏈體系為全球消費(fèi)者提供多元生活的時尚解決方案。近日，隨著林氏家居的海外品牌“LINSY”（后文簡稱LINSY）在菲律賓宿務(wù)市的線下門店正式投入運(yùn)營，LINSY強(qiáng)勢進(jìn)軍菲律賓市場，在東南亞進(jìn)一步完善布局，品牌國際影響力再次提高，國際化戰(zhàn)略版圖加速拓展，林氏家居在家居行業(yè)中樹立了又一“出海”典范。

家居“出海熱”下，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

隨著出海熱潮的持續(xù)升溫，對中國家居企業(yè)而言，品牌出海不僅意味著巨大的市場機(jī)會，也伴隨著一系列挑戰(zhàn)。

首先，國際市場競爭激烈，品牌認(rèn)知度較低，需要投入大量的資源進(jìn)行品牌建設(shè)和市場推廣。其次，不同國家和地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣、文化背景差異較大，企業(yè)需要進(jìn)行深度的市場調(diào)研和本地化策略制定。此外，物流運(yùn)輸、供應(yīng)鏈管理等也是出海過程中不可忽視的問題。家居企業(yè)必須具備強(qiáng)大的綜合實力才能在海外市場中立足。

（圖：LINSY展會現(xiàn)場）

盡管如此，中國家居企業(yè)迎難而上，不斷創(chuàng)新出海路徑，取得了不錯的出海成績。以林氏家居為例，自2017年開始布局出口業(yè)務(wù)以來，林氏家居憑借其在國內(nèi)市場的深厚積累，迅速在海外市場中嶄露頭角；2018年，林氏家居在馬來西亞落戶首家實體門店，開啟了其海外擴(kuò)張的序幕，目前在海外的品牌門店已經(jīng)超過15家。除了布局海外門店，線上方面以亞馬遜、Wayfair、沃爾瑪?shù)鹊谌骄€上平臺為核心，為消費(fèi)者帶來了豐富多樣的可選擇家居生活空間。品牌出海方面，林氏家居通過全球性社媒Facebook、Instagram、YouTube，TikTok 等平臺搭建與海外消費(fèi)者溝通的橋梁。通過線上銷售渠道建設(shè)、品牌整合營銷、大數(shù)據(jù)積累等手段，林氏家居逐步完成了品牌前期的基礎(chǔ)搭建。

時至今日，林氏家居的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球69個國家和地區(qū)，并在加拿大、新西蘭、新加坡、日本、韓國、智利等多地有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，從線上，到線下，走出了一條穩(wěn)健的品牌成長之路，成為中國家居企業(yè)出海的佼佼者。隨著林氏家居“出海”步伐加快，今年以來，林氏家居已參加了3月中國家博會（廣州）、4月第135屆中國進(jìn)出口商品交易會、9月第二十九屆中國國際家具展覽會等展會，借助國內(nèi)的對外貿(mào)易窗口精準(zhǔn)觸達(dá)海外潛在合作伙伴。尤其在第二十九屆中國國際家具展覽會上，全風(fēng)格、全品類、全場景產(chǎn)品布局的林氏家居，通過現(xiàn)場展出靈動島沙發(fā)、包包椅等多款品牌新品，主動和國際市場的產(chǎn)品潮流接軌，收獲了無數(shù)外商的認(rèn)可和好評。據(jù)悉，LINSY在10月份還將參加136屆中國進(jìn)出口商品交易會，進(jìn)一步推動創(chuàng)新產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)應(yīng)用，協(xié)同更多海外經(jīng)銷商布局國際市場。

（圖：LINSY展會現(xiàn)場）

立足東南亞市場，推動全球化進(jìn)程

近日，LINSY菲律賓宿務(wù)市線下門店的正式運(yùn)營，標(biāo)志著林氏家居的國際化布局走出了重要的一步。作為東南亞地區(qū)的重要經(jīng)濟(jì)體，菲律賓擁有龐大的消費(fèi)市場和潛力巨大的家居市場?；趯|南亞市場的深度洞察，林氏家居選擇在此落子，是對其全球化戰(zhàn)略的重要補(bǔ)充。

當(dāng)下，中國品牌正在世界范圍內(nèi)崛起，海外市場對中國品牌的信任度也在逐漸上升。中國家具業(yè)正在從制造和產(chǎn)品輸出，走向“品牌輸出”。但品牌出海并非兒戲，尤其家居品牌走向全球市場，面對產(chǎn)品、運(yùn)營、生活差異上的各種挑戰(zhàn)，品牌該如何走得既穩(wěn)又遠(yuǎn)呢？

以LINSY菲律賓門店為例。在店態(tài)布局方面，在延續(xù)林氏家居“時尚年輕”的店態(tài)基因之上，更關(guān)注不同國家和地區(qū)的文化和消費(fèi)習(xí)慣，店內(nèi)設(shè)計和布局更迎合當(dāng)?shù)厥袌鱿埠?。展廳展出小戶型為主，整體空間布局注重開放性和通透感，門店內(nèi)展出的產(chǎn)品風(fēng)格以北歐原木、奶油輕奢、現(xiàn)代風(fēng)為主，注重多風(fēng)格、多顏色、多材質(zhì)，充分考慮了菲律賓消費(fèi)者的審美偏好和生活習(xí)慣。

（圖：LINSY海外菲律賓快閃活動現(xiàn)場）

在運(yùn)營推廣方面，采用線下活動和線上推廣雙線并行的方式。隨著林氏家居Lazada菲律賓旗艦店于今年7月的正式上線，在菲律賓全國品牌影響力獲得極大提升。8月31日，由菲律賓經(jīng)銷商牽頭，LINSY于菲律賓首都馬尼拉舉行品牌快閃活動，吸引了眾多年輕消費(fèi)群體和本地KOL、媒體的到場，快速打開品牌知名度與關(guān)注度。線上，在經(jīng)銷商的配合下，LINSY在短期內(nèi)打通菲律賓新媒體+社群營銷通道，快速吸引了一批菲律賓本地的“種子粉絲”，并通過各種渠道搭建起品牌傳播體系，之后，搭配海外本土文化主流消費(fèi)市場的營銷節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行持續(xù)的品牌展示。

由于菲律賓本土家具制造業(yè)不發(fā)達(dá)，消費(fèi)者難于購買到性價比高的產(chǎn)品問題，林氏家居深入海外市場，依托廣東家具產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢，完善海外倉儲和物流體系，根據(jù)消費(fèi)者需求提供海量產(chǎn)品，有利于助力海外經(jīng)銷商打開、拓展、下探當(dāng)?shù)厥袌?。?jù)林氏家居業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹，考慮到受地理因素影響，菲律賓國內(nèi)物流運(yùn)輸不便利，大件家具產(chǎn)品運(yùn)輸成本高，為了給消費(fèi)者提供更好的服務(wù)體驗，LINSY還將通過協(xié)同當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商在菲律賓北、中、南三個區(qū)域搭建運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，以解決運(yùn)輸成本和時效性的難點(diǎn)。

值得一提的是，繼菲律賓門店正式投入運(yùn)營，11-12月，LINSY的新加坡店、文萊店和加拿大店也將相繼開業(yè)，與海外經(jīng)銷商的合作今后也將更加密切。這也意味著LINSY在海外市場的競爭力和影響力將獲得極大提升，品牌國際化進(jìn)程全面提速，為林氏家居未來的全球化布局奠定堅實基礎(chǔ)。

（圖：LINSY菲律賓宿務(wù)市門店）

出海不是單個企業(yè)的問題

近年來，我國政府出臺了一系列政策，鼓勵和支持企業(yè)“走出去”，拓展國際市場。這些政策為企業(yè)提供了稅收、資金、人才等多方面的支持，降低了企業(yè)出海的成本和風(fēng)險。同時，政府還積極搭建國際合作平臺，為企業(yè)提供更多與國際市場接軌的機(jī)會。

因此，在國家“走出去”戰(zhàn)略的指引下，越來越多的中國企業(yè)積極投身國際市場，尋求更廣闊的發(fā)展空間?，F(xiàn)階段，中國企業(yè)出海是在積極響應(yīng)國家“走出去”戰(zhàn)略，也是為了打開企業(yè)的第二增長曲線。

從更宏觀的角度來看，中國企業(yè)出海絕不是單個企業(yè)面臨的問題，而是一個長期且系統(tǒng)性的集體行動，是中國企業(yè)國際化發(fā)展的必然趨勢。

相關(guān)行業(yè)人士指出，目前國內(nèi)建材家居企業(yè)大多數(shù)還處在由“產(chǎn)品走出去”向“品牌走出去”過渡的階段，而供應(yīng)鏈“走出去”還要有一定的時間，企業(yè)在海外盡量減少“單兵作戰(zhàn)”，可“抱團(tuán)出海”，協(xié)同前進(jìn)才會取得更好的效果。

而林氏家居只是中國企業(yè)出海潮中的一個縮影，作為中國家居企業(yè)出海的代表之一，林氏家居的出海路徑和成功經(jīng)驗無疑為其他家居企業(yè)提供了有益的借鑒，為家居企業(yè)的“抱團(tuán)出海”打開了更多可能性。從林氏家居的出海歷程中，我們也可以得出以下幾點(diǎn)新啟發(fā)：

1、抓住機(jī)遇，積極創(chuàng)新。中國家居企業(yè)應(yīng)抓住全球家居市場蓬勃發(fā)展的機(jī)遇，積極創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)模式，滿足國際市場的多樣化需求。

2、本地化布局的深耕。中國家居企業(yè)要通過深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊臀幕町?，制定符合?dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮臓I銷策略和產(chǎn)品方案，實現(xiàn)與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的深度連接和互動。

3、拓展更多海外市場，實現(xiàn)全球化布局。通過舉辦快閃活動，聯(lián)動KOL及海外本土明星舉辦粉絲見面會、在社媒舉行打卡活動等方式，加強(qiáng)與全球消費(fèi)者的聯(lián)系和互動，提升品牌知名度和美譽(yù)度。

當(dāng)然，出海的紅利也不可能人人均沾。行業(yè)人士認(rèn)為，家居企業(yè)布局海外市場之前，還是有必要評估自身資源與能力，選準(zhǔn)重點(diǎn)出海地區(qū)，研究當(dāng)?shù)卣吲c市場情況，組建適配的經(jīng)營團(tuán)隊，這種基本功必須做扎實。