進口白蘭地品牌與國產白蘭地品牌在終端市場暗暗較量著。10月15日，北京商報記者走訪部分終端市場發(fā)現(xiàn)，在線下商超、煙酒店等終端渠道中，包括軒尼詩、人頭馬以及馬爹利等進口白蘭地品牌成為貨架的?？停鴩a白蘭地產品較少在終端陳列。與線下終端有所不同的是，相關報道顯示，抖音、京東、天貓等平臺跨境電商第三方店鋪的進口白蘭地產品已基本下架。此外，國產白蘭地品牌銷量不斷提升。

白蘭地市場線上、線下渠道冷熱不均的背后，從一定程度上受到商務部以保證金形式對原產于歐盟的進口相關白蘭地實施臨時反傾銷措施所致。伴隨著這一措施實施，國產白蘭地品牌與歐盟進口白蘭地品牌面臨著不同境遇。如今，如何借機搶占更多市場份額，成為擺在包括張裕在內的部分國產白蘭地品牌面前的問題之一。

線上線下冷熱不均

走訪調查過程中，北京商報記者發(fā)現(xiàn)目前白蘭地產品在線下終端市場與線上電商平臺呈現(xiàn)出冷熱不均的銷售現(xiàn)狀。在位于國貿附近的七鮮超市內，洋酒貨架上陳列了包括馬爹利、軒尼詩、人頭馬以及馥華詩等白蘭地品牌，其中產品包括馬爹利XO干邑白蘭地、軒尼詩VSOP干邑白蘭地、人頭馬CLUB干邑白蘭地等，價格帶主要集中于200—500元價格帶以及千元以上價格帶。

相較于進口白蘭地產品，洋酒貨架上卻難尋覓國產白蘭地產品的身影。在走訪的十余家線下商超及煙酒店渠道中，僅在京東酒世界北京東城東四南大街店貨架上擺放了張裕三星金獎白蘭地產品，售價約42元/瓶。

除商超及煙酒店渠道外，記者還在西城、東城以及朝陽多個煙酒店發(fā)現(xiàn)，目前尋購白蘭地產品的消費者多選擇進口品牌。“在送禮和自飲場景中，消費者較多選擇軒尼詩、人頭馬以及馬爹利等進口名牌，主要在于此前品牌消費者培育做得比較到位。”永盛煙酒店店員說道。當記者問及是否有國產白蘭地品牌時，該店員表示，目前國產白蘭地店里沒有貨，如果確實需要可以調貨，但從此前銷售情況來看，很少有消費者特意來選購國產白蘭地。

與線下終端渠道白蘭地產品主要以進口品牌不同的是，線上電商渠道則選擇性更多，其中國產白蘭地產品也成為消費者主要選擇之一。北京商報記者登錄張裕天貓官方旗艦店發(fā)現(xiàn)，目前該店鋪內銷售的白蘭地產品主要以百年金獎白蘭地、三星金獎白蘭地以及可雅男人四十金獎白蘭地、五星白蘭地金獎以及可雅酒莊白蘭地VSOP為主，產品價格集中于300元價格帶以及百元以下價格帶。其中，單瓶裝百年金獎白蘭地700ml產品已售超7000筆。

當國產白蘭地產品在電商平臺頻頻露臉占據(jù)一隅消費市場時，進口白蘭地產品卻在電商平臺中逐漸失去價格優(yōu)勢。相關報道顯示，抖音、京東、天貓等平臺跨境電商第三方店鋪的進口白蘭地產品已基本全部下架，京東國際和天貓國際等自營店鋪的相關產品雖未下架，但售價已大幅上漲，部分產品漲幅近50%，與一般貿易產品及傳統(tǒng)渠道相比，已失去長期以來的價格優(yōu)勢。

酒業(yè)從業(yè)者指出，目前國產白蘭地品牌面臨著知名度較低、市場認可度不足等導致市場份額難以與進口白蘭地品牌進行抗衡。但進口白蘭地品牌因近期商務部對原產于歐盟的進口相關白蘭地實施臨時反傾銷措施或將迎來漲價潮。未來，隨著這一臨時反傾銷措施進一步推進，國產白蘭地品牌或迎來更多市場增量空間。

或迎“暫退期”？

部分進口白蘭地品牌下架的背后，主要受商務部于近期對原產于歐盟的進口相關白蘭地實施臨時反傾銷措施所致。與此同時，伴隨著這一措施的落地，原產于歐盟的進口白蘭地或迎“暫退期”。

商務部發(fā)布的年度第42號公告顯示，決定自10月11日起采用保證金形式對原產于歐盟的進口相關白蘭地實施臨時反傾銷措施，初步裁定中認定的傾銷幅度為30.6%—39.0%。公告指出，自2024年10月11日起，進口經營者在進口原產于歐盟的相關白蘭地時，應向中華人民共和國海關提供相應的保證金，保證金以海關審定的完稅價格從價計征。

縱觀近年來，法國、西班牙、德國以及意大利逐漸位列在我國白蘭地進口來源地前十。中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會數(shù)據(jù)顯示，2023年，白蘭地累計進口額約17.52億美元，同比增長23.6%，占進口烈酒總額的62.5%。以進口額計，前十大進口來源地中，來自歐盟的法國、西班牙、德國、意大利分別占據(jù)第一、第四、第七、第十。值得注意的是，法國白蘭地進口額占比達到99.28%。

不僅如此，從企業(yè)層面來看，國內白蘭地市場早已成為國外烈酒商的重要銷售區(qū)域。公開資料顯示，保樂力加旗下中國市場約占其全球凈銷售額的10%左右，干邑白蘭地占其中國銷售額的50%以上。

值得注意的是，第35號公告中，商務部還披露了各家公司的傾銷幅度。其中，此次被抽樣公司為馬爹利股份有限公司、法國軒尼詩公司、埃·雷米馬丹公司，傾銷幅度分別為30.6%、39.0%、38.1%；其他配合調查的公司包括法國葡萄烈性酒商貿公司、穆尼爾股份有限公司、瑞納德賽博靈有限責任公司等，傾銷幅度均在34.8%；其他歐盟公司傾銷幅度為39.0%。據(jù)悉，各公司保證金征收比率，與被認定的傾銷幅度一致。

針對商務部實施臨時反傾銷措施所帶來的影響，北京商報記者采訪了人頭馬相關部門，截至發(fā)稿未回復。

對此，潮飲薈（上海）品牌管理有限公司創(chuàng)始人殷凱向記者指出：“保證金比率為30.6%—39.0%聽起來不像針對澳洲葡萄酒的懲罰性關稅那么高，但洋酒市場成熟度遠高于葡萄酒市場，不管是渠道價格還是終端價格都比較穩(wěn)定。這個比率是品牌方與經銷商難以消化的。如果傳導到消費端，這足以改變消費者的選擇。這種情況持續(xù)得越久，對品牌甚至品類就會產生越大傷害。”

市場格局將調整

在針對原產于歐盟的進口相關白蘭地實施臨時反傾銷措施之下，國內白蘭地市場格局也或隨之發(fā)生變化。殷凱進一步向北京商報記者指出，三大洋酒品牌在洋酒市場的頭部地位一直很穩(wěn)固，此次無疑帶來很多變數(shù)。從這個角度講，市場份額下降是可以預見的，但是否能感動其市場地位卻不一定。當然，最終影響要看這一政策持續(xù)的時間長短。

伴隨著市場格局可預見性的變化，進口白蘭地品牌尤其是原產于歐盟的進口白蘭地品牌與國產白蘭地品牌面臨著不同境遇。

對于進口白蘭地品牌而言，盡管商務部對原產于歐盟的進口相關白蘭地實施臨時反傾銷措施，但由于此前酒商囤貨，因此短期內并不會造成相應影響。有部分酒商表示，線下庫存基本良好，終端貨源充足。雖然受到相關政策影響，但從目前來看，這有利于線下庫存消化，不會造成較大價格波動。

殷凱指出，短期內應該不會立即出現(xiàn)漲價潮。進口白蘭地的品牌方在國內耕耘多年，有較強的庫存管理能力。在市場銷量不佳的情況下，今年品牌也一直在持續(xù)囤貨。目前實施的是臨時反傾銷措施，后續(xù)變化值得關注。

與進口白蘭地尚待觀察的發(fā)展趨勢不同的是，國產白蘭地品牌在此措施助推下或將迎來更多市場份額。殷凱直言：“這一政策肯定利好國內白蘭地生產商和進口白蘭地原酒國內灌裝的企業(yè)。對于國產白蘭地廠商來說是一個不可錯過的機遇。國產白蘭地因起步較晚處于追趕狀態(tài)，大眾消費者對國產白蘭地認知不足。除張裕外，其他品牌市場能見度還遠遠不夠。”

當站在機遇的十字路口時，國產白蘭地品牌面前仍擺著市場占有率以及知名度較低等問題。廣東省食品安全保障促進會副會長朱丹蓬則提出了不同觀點：“此次措施對于國產白蘭地品牌的加持微乎其微。國產白蘭地品牌在終端市場占有率相較于馬爹利、軒尼詩以及人頭馬而言較低。而作為國產白蘭地品牌的代表，張裕在國內市場主要占據(jù)中低端市場，而在高端以及超高端層面略顯弱勢。因此，商務部對原產于歐盟的進口相關白蘭地實施臨時反傾銷措施對于國產白蘭地品牌而言，并不會產生太多利好。”

未來如何把握住此次機會獲得更多市場份額已逐漸成為國產白蘭地品牌不得不思考的問題。殷凱表示，未來國產白蘭地品牌要做好品牌宣傳，強化渠道建設，多管齊下，才有可能最大化這次政策帶來的收益。

北京商報記者 劉一博 馮若男