雖然距離“雙11”大促還有近一個(gè)月的時(shí)間，但旅游商家的營(yíng)銷戰(zhàn)已悄然打響。10月12日，2024年飛豬“雙11”商家報(bào)名通道已開啟。飛豬方面透露，根據(jù)前期招商情況，預(yù)計(jì)今年“雙11”參與商家數(shù)和商品數(shù)將均創(chuàng)新高。北京商報(bào)記者還了解到，相比于往年，今年各商家推出的商品平均折扣力度更大、覆蓋面更廣，此外，商家的出境游商品數(shù)占比有望翻倍提升。

海外通兌型產(chǎn)品大幅增加

據(jù)了解，今年飛豬“雙11”將分為兩個(gè)階段：10月14日晚8點(diǎn)，少量商品開啟預(yù)售；10月21日晚8點(diǎn)，全部現(xiàn)貨正式開始售賣。

目前，飛豬平臺(tái)促銷的商家正在備品。萬達(dá)酒店及度假村相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，相關(guān)部門正在加緊“雙11”產(chǎn)品的篩選、上線。雖然今年萬達(dá)酒店及度假村的“雙11”產(chǎn)品數(shù)量沒有明顯增長(zhǎng)，但與去年相比，產(chǎn)品在性比價(jià)和適用酒店范圍上均有所提升。

君亭酒店集團(tuán)公關(guān)媒體總監(jiān)童夏介紹，隨著集團(tuán)新店的陸續(xù)開業(yè)，“雙11”產(chǎn)品數(shù)量會(huì)有所上升，除了集團(tuán)重點(diǎn)布局的江浙滬區(qū)域外，西南地區(qū)的門店以及北京的門店都將參與本次“雙11”大促活動(dòng)。同時(shí)，今年“雙11”會(huì)沿用去年的爆款產(chǎn)品——通兌連住產(chǎn)品，由于集團(tuán)布局的城市范圍增加，也會(huì)新增區(qū)域性質(zhì)的通兌產(chǎn)品，加強(qiáng)了片區(qū)的聯(lián)動(dòng)性，讓消費(fèi)者的選擇更加豐富。

同樣擴(kuò)大了自身產(chǎn)品覆蓋面的還有主題公園企業(yè)。海昌海洋公園相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“雙11”期間產(chǎn)品品類主要涉及門票、年卡、酒店套餐，今年的酒店套餐還增加了“3天2晚”的產(chǎn)品。海昌海洋公園協(xié)同周邊文旅項(xiàng)目產(chǎn)生的度假集群效應(yīng)，延長(zhǎng)了游客出行周期，因此推出高性價(jià)比的酒店套餐，滿足消費(fèi)者的住宿需求。

針對(duì)今年“雙11”的整體情況，飛豬“雙11”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人帥夢(mèng)婷介紹，從招商情況來看，今年飛豬“雙11”的活動(dòng)商品呈現(xiàn)三大特色。首先，商品覆蓋面更大，細(xì)分領(lǐng)域的商品大批量涌現(xiàn)、指定日期出行的日歷型商品也紛紛參與進(jìn)來；其次，平均折扣力度明顯大于去年，價(jià)格處于近兩年的底部水平；最后，出境游商品質(zhì)量更高，小眾目的地商品、海外通兌型產(chǎn)品大幅增加。

除了“先囤后約”的旅游套餐商品外，指定日期出行的日歷型商品也將在“雙11”期間迎來銷售爆發(fā)。去年在飛豬購(gòu)買過日歷型商品的消費(fèi)者劉君表示，去年自己在飛豬買了三亞酒店2晚房券，帶家人在12月中旬錯(cuò)峰出游，因?yàn)榭珊虽N日期不包含節(jié)假日等高峰日期，所以價(jià)格十分合適，打算今年再看看此類優(yōu)惠商品。

營(yíng)銷周期拉長(zhǎng)

飛豬方面表示，今年各大平臺(tái)的“雙11”開始時(shí)間普遍比去年提前了一周左右。這對(duì)旅游商家來說，促銷周期拉長(zhǎng)能夠提供更多的利好。“雙11”全周期內(nèi)，各個(gè)品牌可以分配到的流量和品牌曝光量增加，特別是對(duì)新品牌、中小品牌來說，營(yíng)銷效率進(jìn)一步提升；此外，除了推出消費(fèi)者購(gòu)買后可以迅速核銷的冬季旅游商品外，面向明年春節(jié)的蓄客也可以借勢(shì)開展。

“今年的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分，商家不容易。‘雙11’無論從流量還是交易看都是接下來傳統(tǒng)旅游淡季的重要機(jī)遇，飛豬希望帶頭投入，全力以赴為商家?guī)砩庠隽俊⒖蛻糍Y產(chǎn)增量。”帥夢(mèng)婷表示，今年“雙11”飛豬還在消費(fèi)者的履約體驗(yàn)上下足了功夫，包括推出更精細(xì)的爆款銷售節(jié)奏和庫存保障機(jī)制，提升商家履約轉(zhuǎn)化水平。

除了借電商平臺(tái)促銷的商家之外，還有部分旅游企業(yè)欲借“雙11”流量攬客。神舟國(guó)旅集團(tuán)假日公司副總經(jīng)理張靖表示，一直以來，神舟國(guó)旅都會(huì)在“雙11”大促期間，在自己的直銷渠道推出一些優(yōu)惠產(chǎn)品，今年也不例外。今年“雙11”，神舟國(guó)旅計(jì)劃針對(duì)老年游客推出一批康養(yǎng)旅游產(chǎn)品，同時(shí)，上線一些北京周邊游、國(guó)內(nèi)旅居以及赴歐游產(chǎn)品。今年“雙11”期間，神舟國(guó)旅整體上線的產(chǎn)品數(shù)量同比增長(zhǎng)20%左右。

“對(duì)于旅游商家來說，‘雙11’期間的曝光量足夠龐大，各企業(yè)也希望在該時(shí)段用優(yōu)惠的價(jià)格吸引更多的消費(fèi)者，進(jìn)一步增加自身收益。”張靖談道。

北京商報(bào)記者 吳其蕓