這個(gè)“十一”，北京的售樓處忙得飛起：在海淀、石景山、順義等多個(gè)新盤的案場(chǎng)，到訪量遠(yuǎn)超一線營(yíng)銷人員的預(yù)期，以至于不少交易溝通都是站著進(jìn)行的，有的項(xiàng)目接待飲料一天做出上千杯；即便到了深夜10點(diǎn)，仍有購(gòu)房者來(lái)到售樓處，以至于有交易在零時(shí)后才完成。節(jié)前新政落地，讓到訪客戶的成交轉(zhuǎn)化迅速提高，部分項(xiàng)目甚至出現(xiàn)了一小時(shí)集中成交6套的情況，昔日的“銀十”正在發(fā)生質(zhì)的改變。

“每天至少做1000杯飲料”

“熱鬧”“忙碌”“等待”成為“十一”假期售樓處的真實(shí)寫照。“十一”假期期間，北京商報(bào)記者來(lái)到大興區(qū)西紅門片區(qū)御璟星城元啟售樓處，大廳內(nèi)擺放的20余組桌椅早已座無(wú)虛席，置業(yè)顧問(wèn)和購(gòu)房者在溝通著戶型細(xì)節(jié)。

在這番熱鬧的場(chǎng)景下，“忙碌”成為售樓處工作人員的真實(shí)感受，置業(yè)顧問(wèn)作為售樓處的核心人員，在“十一”假期工作量拉滿。“雖然很累，但是很充實(shí)。”御璟星城元啟項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)王曉指著售樓處外的露天平臺(tái)表示，“十一”假期期間，室內(nèi)坐滿的情況下，來(lái)晚的購(gòu)房者只能和置業(yè)顧問(wèn)在那里站著溝通細(xì)節(jié)。

同樣忙碌的還有作為售樓處“后勤”人員的吧臺(tái)工作人員，他們?yōu)榍皝?lái)的購(gòu)房者制作著茶水咖啡，據(jù)吧臺(tái)工作人員透露，“十一”假期期間，每天都要做至少1000杯飲料，工作量比之前翻了10倍，在“十一”假期到訪售樓處的購(gòu)房者多為全家出動(dòng)，所以還特意將小朋友愛(ài)喝的果汁加大了備貨量。吧臺(tái)工作人員笑稱，回到家手上還是各種茶、咖啡、水果的混合味道，這個(gè)工作量快趕上奶茶店了。

跟著忙起來(lái)的還有在外人眼里看起來(lái)“最閑”的樓盤項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。當(dāng)北京商報(bào)記者到達(dá)御璟星城元啟項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，欲與營(yíng)銷負(fù)責(zé)人李牧交流時(shí)，卻因李牧在接待購(gòu)房者而推遲近一小時(shí)才終于見(jiàn)到，李牧一邊在手機(jī)上回復(fù)著消息，一邊和身邊的置業(yè)顧問(wèn)溝通著，“稍等，馬上”是李牧見(jiàn)到記者說(shuō)的第一句話。

就連在和北京商報(bào)記者溝通過(guò)程中，談話還被多次打斷，“經(jīng)理，顧客認(rèn)籌轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)的單子請(qǐng)簽字”“6個(gè)金蛋被砸了5個(gè)，是等都砸完了再補(bǔ)充還是現(xiàn)在？”李牧笑稱，“這也不用我過(guò)多介紹了，‘十一’假期置業(yè)顧問(wèn)空崗的情況時(shí)有發(fā)生，所以我也需要出來(lái)接待”。

到訪量和簽約量提升至8∶1

用多位銷售經(jīng)理經(jīng)常提及的“爆發(fā)式”增長(zhǎng)來(lái)形容“十一”假期的樓盤到訪人數(shù)一點(diǎn)也不為過(guò)。在節(jié)前，北京商報(bào)記者來(lái)到御璟星城元啟售樓處時(shí)，進(jìn)門就會(huì)有置業(yè)顧問(wèn)主動(dòng)詢問(wèn)是否有預(yù)約的銷售、是否需要介紹一下樓盤、想要購(gòu)買什么戶型多大面積的，但是在“十一”期間記者再次到來(lái)時(shí)，進(jìn)門位置的迎客區(qū)卻少見(jiàn)的只有禮儀和禮賓員。

“實(shí)在是忙不過(guò)來(lái)了，從業(yè)這么多年，這個(gè)‘十一’假期接待量遠(yuǎn)超預(yù)期。節(jié)前我大膽估計(jì)只有10%的到訪量增長(zhǎng)，現(xiàn)在看來(lái)還是我草率了。”李牧表示，“從‘十一’假期第一天開始，到訪的人數(shù)就迎來(lái)明顯增長(zhǎng)，這較我們之前預(yù)計(jì)的5—7日三天將迎來(lái)小高峰的日期明顯提前。”截至10月5日上午，到訪量已經(jīng)有300組，平均每天能迎來(lái)80余組購(gòu)房者。按照這個(gè)趨勢(shì)，7日結(jié)束時(shí)，500組的到訪量是沒(méi)有問(wèn)題的。

北京商報(bào)記者在與李牧交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，一小時(shí)的時(shí)間里，砸金蛋的用戶多達(dá)6組，據(jù)李牧透露，這些都是剛剛成功簽約的新業(yè)主，這種情況習(xí)以為常了。在“十一”假期前五日，御璟星城元啟樓盤項(xiàng)目的認(rèn)籌和認(rèn)購(gòu)數(shù)量已達(dá)40余單，午夜12時(shí)仍有購(gòu)房者在和置業(yè)顧問(wèn)敲定合同細(xì)節(jié)并完成簽單。李牧表示，半夜簽單的情況在“十一”假期里時(shí)常發(fā)生，很多之前來(lái)過(guò)售樓處、購(gòu)房意愿較強(qiáng)的購(gòu)房者會(huì)和置業(yè)顧問(wèn)提前約定時(shí)間，選擇傍晚人少的時(shí)候來(lái)到售樓處，和置業(yè)顧問(wèn)詳細(xì)了解完“十一”期間的優(yōu)惠后完成簽單。

更令人驚喜的是，“十一”假期到訪量轉(zhuǎn)化成簽約量的比例明顯提升，石景山區(qū)保利璟山和煦項(xiàng)目銷售經(jīng)理孫濤表示，“十一”假期6天里，樓盤到訪量已經(jīng)達(dá)到9月兩周的總量，達(dá)到280組，“十一”假期前，到訪量和簽約量的比例是15∶1，而“十一”假期中則提高至8∶1，認(rèn)購(gòu)套數(shù)達(dá)31套。對(duì)于這種變化，孫濤認(rèn)為市場(chǎng)信心的增強(qiáng)起到了重要的推動(dòng)作用。隨著央行政策的發(fā)布以及各地的跟進(jìn)落地，購(gòu)房者對(duì)于樓市的信心提升明顯，市場(chǎng)觀望情緒明顯減弱，疊加股市的上漲，購(gòu)房者啟動(dòng)資金增加，多種利好因素疊加之下，到訪量和簽約量極大提升。

高簽約量在“十一”假期中成為北京多個(gè)樓盤的共性，據(jù)北京商報(bào)記者了解，位于昌平區(qū)的梧桐星辰項(xiàng)目在“十一”假期6天時(shí)間里成交43套房源。位于大興區(qū)的中建玖玥府項(xiàng)目則在“十一”假期四天半時(shí)間里總共成交16套，金額達(dá)1.2億元。位于海淀區(qū)的香山樾豪宅項(xiàng)目，截至10月5日共成交26套房源，金額達(dá)6.7億元。位于大興區(qū)的招商璽項(xiàng)目“十一”假期6天時(shí)間，認(rèn)購(gòu)58套，金額達(dá)8.15億元。

可以看到，一系列政策的出臺(tái)落地，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)具有積極的帶動(dòng)作用，市場(chǎng)的觀望情緒明顯減弱，購(gòu)房者對(duì)于未來(lái)房地產(chǎn)發(fā)展的信心進(jìn)一步提高。易居研究院副院長(zhǎng)嚴(yán)躍進(jìn)表示，北京在9月30日落地一攬子政策，具有非常明顯的信號(hào)意義，為10月政策環(huán)境的營(yíng)造，包括市場(chǎng)情緒的提振，更好地去完成筑底維穩(wěn)的態(tài)勢(shì)，發(fā)揮了積極作用。預(yù)計(jì)2024年四季度，尤其是10月，整個(gè)樓市的行情會(huì)有更積極的表現(xiàn)。

多個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃收回折扣

面對(duì)各地方政策的落地，房地產(chǎn)市場(chǎng)熱度也在不斷升溫，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)面對(duì)這種變化，積極地做著調(diào)整。多位樓盤項(xiàng)目負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，在“十一”假期結(jié)束后，將陸續(xù)收回優(yōu)惠政策，部分樓盤將取消贈(zèng)送車位、物業(yè)費(fèi)以及取消特價(jià)房，而有些樓盤則將收回2%的折扣。

據(jù)李牧透露，在10月1日當(dāng)天，御璟星城元啟樓盤項(xiàng)目就將漲價(jià)的消息官宣了，中建壹品北京在售的項(xiàng)目都要收回2個(gè)點(diǎn)的折扣，也就意味著在現(xiàn)在房源銷售價(jià)格基礎(chǔ)上回調(diào)2%。

該消息也被同為中建壹品開發(fā)的位于大興新城片區(qū)頤和公館項(xiàng)目銷售經(jīng)理尤靜靜證實(shí)，她表示，在“十一”假期前就收到了集團(tuán)的文件。該決定主要是基于集團(tuán)對(duì)于市場(chǎng)的研判以及9月26日中共中央政治局召開的會(huì)議提到的，要促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)的要求。而且從“十一”假期的到訪量來(lái)看，客戶量確實(shí)還是很多的，所以項(xiàng)目有信心漲價(jià)。

對(duì)于頤和公館項(xiàng)目和御璟星城元啟樓盤項(xiàng)目收回2%的折扣，合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅認(rèn)為，一方面說(shuō)明他之前的價(jià)格制定得比較低，另一方面也說(shuō)明項(xiàng)目本身因?yàn)楸容^低的價(jià)格形成了相對(duì)比較好的性價(jià)比，因此獲得了購(gòu)房者在新政出臺(tái)之后的更多追捧，所以給了他們收回折扣的底氣。

相比于頤和公館項(xiàng)目和御璟星城元啟收回2%的折扣，玖玥府則是取消優(yōu)惠。中建玖玥府項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)理翟曉虎表示，玖玥府項(xiàng)目將采取逐步取消優(yōu)惠的方式，像“十一”期間推出的物業(yè)、車位以及特價(jià)房的優(yōu)惠，在“十一”假期結(jié)束后將取消。這個(gè)消息也對(duì)需求較為強(qiáng)烈的購(gòu)房者購(gòu)房起到了助推作用。如成交的一組購(gòu)房者，夫妻在新發(fā)地做生意，在北京調(diào)整住房限購(gòu)政策，非京籍五環(huán)內(nèi)購(gòu)房社保“5改3”之后，有了購(gòu)房資格，趁著“十一”假期來(lái)到售樓處，本身購(gòu)房意愿就較強(qiáng)，得知物業(yè)費(fèi)和車位的優(yōu)惠在“十一”假期后將取消，經(jīng)過(guò)一番“精密計(jì)算”，最終成功簽單。

據(jù)北京商報(bào)記者了解，除了中建壹品官宣收回2%的折扣，華潤(rùn)置地旗下的京熙潤(rùn)府項(xiàng)目的置業(yè)顧問(wèn)也在朋友圈發(fā)布10月7日晚收回3%的折扣，同為華潤(rùn)置地的璞瑅潤(rùn)府也發(fā)布海報(bào)表示假期結(jié)束全線產(chǎn)品收回折扣。

兩大央企的項(xiàng)目同時(shí)官宣漲價(jià)，樓市的春天真的到來(lái)了嗎？中國(guó)城市房地產(chǎn)研究院院長(zhǎng)謝逸楓對(duì)此表示，從目前樓盤的客戶到訪量和咨詢量來(lái)看，這兩個(gè)數(shù)據(jù)的確是創(chuàng)造了過(guò)去三年來(lái)的歷史最高值，但是“十一”假期之后能不能持續(xù)、樓市能不能保持這種亢奮的行情，關(guān)鍵還要看后續(xù)的政策能不能落地。預(yù)計(jì)四季度的房地產(chǎn)市場(chǎng)肯定會(huì)好于前三季度，也會(huì)比去年同期更好。

北京商報(bào)記者 王寅浩 李晗