1688企圖和產(chǎn)業(yè)鏈走得更緊密。9月18日，北京商報記者了解到，1688嚴(yán)選已上線貼牌商品，將從白酒類目逐步延展到寵物、智能家居等類目中。平臺做商品的開發(fā)、設(shè)計和包裝等，而工廠則負(fù)責(zé)商品研發(fā)和生產(chǎn)。如今，為了應(yīng)對激烈的價格戰(zhàn)，電商和直播機構(gòu)以貼牌或自有品牌的運作模式向生產(chǎn)端靠攏，以此尋求產(chǎn)品差異化，并與廠商平衡流量和利潤分配。

留出10%凈利潤

1688將在產(chǎn)品端進(jìn)一步強化源頭采購批發(fā)的消費心智。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，淘寶的1688嚴(yán)選旗艦店已上新兩款名為“源·純釀”“源·匠藏”的500毫升53度醬香型白酒，使用優(yōu)惠券后兩瓶裝的價格分別為356元和596元，產(chǎn)品包裝上印有“1688嚴(yán)選X銀河列車”的字樣。據(jù)客服人員介紹，該產(chǎn)品品牌為“1688嚴(yán)選”，白酒的廠商為貴州賀天下。目前該產(chǎn)品也已在1688 App上架預(yù)售。

在今年3月，1688宣布入淘，分別開出了1688嚴(yán)選淘寶店、1688企業(yè)自采天貓店和1688工業(yè)行家選天貓店。彼時，據(jù)一位1688內(nèi)部人士透露，1688在淘寶開店并不是賣貨，而是在更大的市場中孵化單品。同時，1688會嘗試做嚴(yán)選和行家選的貼牌業(yè)務(wù)。

“我們不是做網(wǎng)易嚴(yán)選的模式。從包裝設(shè)計到找代工廠做商品開發(fā)，再到囤貨，網(wǎng)易嚴(yán)選是按著品牌公司的運作鏈路去經(jīng)營的。”1688嚴(yán)選和1688會員店業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人向北京商報記者解釋稱，1688嚴(yán)選的貼牌模式類似于小米有品和SHEIN，并不是簡單地做“撕牌再貼牌”的事，而是聯(lián)合工廠做引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、引領(lǐng)消費趨勢的新產(chǎn)品。

據(jù)了解，1688嚴(yán)選的貼牌模式為，1688嚴(yán)選負(fù)責(zé)工業(yè)設(shè)計和商品的包裝設(shè)計等，同時擔(dān)負(fù)國內(nèi)外渠道的投資成本。而工廠負(fù)責(zé)基于平臺訴求做商品研發(fā)以及承擔(dān)囤貨和發(fā)貨。平臺會為工廠留出10%的凈利潤，商品售賣的定價權(quán)、渠道選擇由平臺決定。

“我們的新公司叫1688源選，會在嚴(yán)選品牌上進(jìn)一步迭代。未來整個新公司配置的人數(shù)大概在300－500人。”上述業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人提及，貼牌業(yè)務(wù)將從白酒類目逐步延展到寵物、智能家居等類目中。

砍掉渠道溢價

平臺探索貼牌生意其實并不是新鮮事。早在2016年，主打ODM模式的網(wǎng)易嚴(yán)選就掀起了一股自有品牌的熱潮，淘寶心選、京東京造、小米有品、蘇寧極物等巨頭爭相入局。

貼牌模式和自有品牌模式有所不同，區(qū)別集中在電商對制造端生產(chǎn)的介入深度、產(chǎn)品開發(fā)獨特性等維度上。前者能快速進(jìn)入市場，庫存、生產(chǎn)等風(fēng)險主要由制造商承擔(dān)，但對產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)過程的控制力要弱于自有品牌模式。而自有品牌對產(chǎn)品研發(fā)、利潤空間有更高的把控力，卻需要大量資金投入，市場的靈活性和反應(yīng)速度不及貼牌模式。

但上述兩類模式的核心邏輯依舊是電商利用平臺積累的大量消費數(shù)據(jù)，親自滲透到供應(yīng)鏈的上游，以縮短廠商與消費者之間的距離來取得價格優(yōu)勢，由此形成自己的品牌影響力。

彼時，巨頭們看好自有品牌賽道，主要是為了迎合當(dāng)時市場消費升級的趨勢，走“小而美”的精品路線。然而，八年之后，市場環(huán)境轉(zhuǎn)變，用戶消費趨于理性，電商或是直播機構(gòu)重新重視起貼牌或自有品牌業(yè)務(wù)，強化與代工廠合作，一方面是順應(yīng)用戶高性價比的購物需求，另一方面則是為在商品同質(zhì)化競爭中尋找到突破口，實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，同時又能為自己爭取到一定的利潤空間，由此應(yīng)對激烈的價格戰(zhàn)。

“今年很多C端用戶跑去1688消費，主要是用戶不想為渠道溢價買單，而是在1688尋找更具性價比的產(chǎn)品，形成了買工廠貨的消費趨勢。同時，一些小賣家也在平臺上找工廠一件代發(fā)，避免囤貨。”電商研究專家姜蓉表示。

直播機構(gòu)交個朋友同樣感受到性價比消費的變化。交個朋友控股副總裁崔東升向北京商報記者透露，交個朋友團隊在今年前往了南通、廣州、福建等產(chǎn)業(yè)帶溯源，考察優(yōu)質(zhì)工廠生產(chǎn)的核心產(chǎn)品。同時，基于大數(shù)據(jù)分析和直播測品能力，雙方共同開發(fā)或推出符合市場需求的產(chǎn)品。

“以交個朋友‘女包’垂類直播間為例，我們會與工廠做定向開發(fā)，包括參考流行元素和粉絲需求，確定生產(chǎn)款式、商品顏色以及定價問題。”崔東升說道。

覆蓋更多客群

那么，1688試水貼牌業(yè)務(wù)后，該如何平衡貼牌產(chǎn)品與其他廠商產(chǎn)品在流量上的分配？是否會與其他廠商形成競爭關(guān)系？對此，1688嚴(yán)選和1688會員店業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人向北京商報記者回應(yīng)稱，1688嚴(yán)選不會盲目跟風(fēng)熱門商品的貼牌，該業(yè)務(wù)不以賺錢為目的，“我們希望能通過貼牌增加產(chǎn)業(yè)鏈的價值，實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，而不是讓產(chǎn)業(yè)帶無序地只卷價格”。

“1688做嚴(yán)選其實就是以平臺的品牌來給工廠做背書，而被選出來的工廠能獲得更多的流量支持，所以工廠也更愿意給低價，讓用戶享受實惠，實現(xiàn)三贏。”姜蓉指出。

越來越多消費需求開始向生產(chǎn)端聚攏。據(jù)了解，近年來在1688PLUS會員店消費的人群，多以一二線城市、25—35歲年輕生意人為主，女性居多，包含了抖音快手主播、網(wǎng)紅達(dá)人、跨境買手，這些人群貢獻(xiàn)了1688嚴(yán)選近一半的交易額。

因此，為了能促成更多C端用戶、中小賣家、主播等在平臺上交易，降低成交鏈路的成本，1688從2022年上線嚴(yán)選業(yè)務(wù)，到2023年開出“PLUS會員店”，再到如今嘗試孵化貼牌產(chǎn)品，平臺始終在做篩選，既是挑選、分級廠商的業(yè)務(wù)能力和商品質(zhì)量，同時，平臺通過會員制和淘寶流量來篩選出有家庭消費、囤貨、采購以及量販?zhǔn)?、周期購等需求的用戶?/p>

不過，1688的多元化發(fā)展，勢必在不同領(lǐng)域遇到不同的強勁對手。今年8月，拼多多提出將投入百億資源包大力扶持具有產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新能力的新質(zhì)商家、產(chǎn)業(yè)帶，并大幅度減免優(yōu)質(zhì)商家的交易手續(xù)費。而京東也在針對產(chǎn)業(yè)帶招募專業(yè)的服務(wù)商，并提供流量和政策傾斜等扶持。

為了應(yīng)對競爭并尋找更多場域增量，據(jù)了解，在入淘之后，1688還會將會員店開進(jìn)抖音、小紅書和快手。除了線上，接下來1688也會加速線下擴張。在浙江和廣東產(chǎn)業(yè)帶之外，1688會聚焦長三角和珠三角產(chǎn)業(yè)帶，投入線下選品中心門店。未來三年會覆蓋177個產(chǎn)業(yè)帶、40個城市。

北京商報記者 何倩