9月9日，北京商報(bào)記者從好想你投關(guān)經(jīng)理處了解到，上半年好想你零食量販渠道收入同比去年實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。對(duì)于零食量販渠道，好想你有著自己的規(guī)劃——今年將加深渠道開(kāi)拓力度，提升市占率；加速新產(chǎn)品上新速度，打造零食渠道棗類制品爆品梯隊(duì)。而這一系列關(guān)于零食量販渠道的布局被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是好想你在業(yè)績(jī)難言樂(lè)觀的情況下，希望搭上零食量販的順風(fēng)車從而改善業(yè)績(jī)。

零食量販?zhǔn)杖朐鲩L(zhǎng)翻倍

“目前公司已經(jīng)進(jìn)駐零食很忙、趙一鳴、好想來(lái)、零食有鳴、戴永紅、奧特樂(lè)、恰貨鋪?zhàn)拥缺姸嗔闶沉控満陀舱劭巯到y(tǒng)，累計(jì)在售SKU 20個(gè)左右，熱銷產(chǎn)品紅小派棗仁派、灰棗夾核桃、去核紅棗、免洗紅棗覆蓋渠道系統(tǒng)超10個(gè)，覆蓋渠道終端網(wǎng)點(diǎn)超2萬(wàn)個(gè)。”根據(jù)好想你最新披露的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，關(guān)于公司對(duì)零食量販渠道的經(jīng)營(yíng)思路，好想你如此提到，這讓好想你的零食量販渠道發(fā)展規(guī)劃再次受到關(guān)注。

根據(jù)好想你2024年上半年財(cái)報(bào)中披露的信息，公司在與零食很忙、趙一鳴零食、好想來(lái)合作的基礎(chǔ)上，大力開(kāi)拓零食渠道業(yè)務(wù)合作，累計(jì)覆蓋各品牌零食門店超2萬(wàn)家。

在零食量販渠道的布局帶來(lái)不錯(cuò)的收入。好想你投關(guān)經(jīng)理在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)透露，好想你上半年零食量販渠道收入同比去年實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

好想你2023年開(kāi)始加碼布局零食量販渠道。2023年12月，好想你發(fā)布公告稱，“為進(jìn)一步優(yōu)化全渠道運(yùn)營(yíng)體系，發(fā)揮業(yè)務(wù)協(xié)同能力，全力助推公司雙曲線發(fā)展，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道賦能引領(lǐng)公司快速發(fā)展，公司擬加大在零食渠道的業(yè)務(wù)布局，擬與全資子公司合計(jì)出資7億元對(duì)湖南零食很忙商業(yè)連鎖有限公司增資，增資完成后公司及全資子公司合計(jì)持有零食很忙6.64%股權(quán)”。

7億元的大手筆投資一時(shí)引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。關(guān)于投資零食量販渠道，好想你方面在當(dāng)時(shí)向北京商報(bào)記者表示，“近兩年來(lái)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)商超渠道增長(zhǎng)乏力，零食量販憑借品類豐富、性價(jià)比高的特點(diǎn)，快速切分流量，成為渠道新寵。綜合來(lái)看，零食量販行業(yè)還存在巨大的發(fā)展?jié)摿?。好想你關(guān)注到興趣電商和量販零食行業(yè)的快速發(fā)展，力求布局量販零食渠道，加速推進(jìn)公司第二曲線業(yè)務(wù)的發(fā)展”。

盤古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚認(rèn)為，從目前零食市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，整體需求是相對(duì)往下走的，消費(fèi)者對(duì)于性價(jià)比的要求越來(lái)越高。在此情況下，好想你本身單一的紅棗類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的整體競(jìng)爭(zhēng)力更加有限，這也是好想你去年大規(guī)模投資零食賽道其他企業(yè)的原因。

對(duì)于今年零食量販渠道的發(fā)展規(guī)劃，好想你方面表示，“很忙系”是公司重要的合作伙伴，業(yè)務(wù)量占比較高。今年公司一方面加深零食量販渠道的開(kāi)拓力度，提升市占率；另一方面加速新產(chǎn)品上新速度，打造零食渠道棗類制品爆品梯隊(duì)，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

零食市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈

零食量販渠道帶來(lái)的收入增長(zhǎng)清晰可見(jiàn)，但好想你能否借助零食量販的發(fā)展來(lái)改善業(yè)績(jī)還需要畫(huà)一個(gè)問(wèn)號(hào)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，好想你實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.16億元，同比增加16.44%；凈利潤(rùn)虧損約3623萬(wàn)元，虧損幅度同比擴(kuò)大。

對(duì)于業(yè)績(jī)變動(dòng)原因，好想你方面給出的解釋為，“由于公司理財(cái)收益同比減少，導(dǎo)致歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比減少”。好想你在近日接受調(diào)研時(shí)提到，關(guān)于投資，公司一方面通過(guò)投資理財(cái)獲得穩(wěn)定的投資收益；另一方面，公司仍會(huì)秉承穩(wěn)健投資的策略，投資方向側(cè)重于與公司戰(zhàn)略相吻合，能在產(chǎn)品、渠道、品牌、供應(yīng)鏈等方面與公司相互賦能、合作共贏的企業(yè)。

在知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪看來(lái)，好想你公司上半年?duì)I收增長(zhǎng)但利潤(rùn)持續(xù)虧損的現(xiàn)象，或許與當(dāng)前零食市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)。目前休閑零食市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，特別是零食很忙及電商平臺(tái)推崇的“低價(jià)”策略，使得零食產(chǎn)品的利潤(rùn)空間被大幅壓縮。為了維持市場(chǎng)份額和吸引新客戶，公司可能不得不增加營(yíng)銷和促銷投入，這也進(jìn)一步侵蝕了利潤(rùn)。

從銷售費(fèi)用投入來(lái)看，好想你上半年?duì)I收約8億元，但銷售費(fèi)用投入支出就接近2億元。為了大力推廣新品、發(fā)展直播渠道、推動(dòng)雙曲線發(fā)展策略，好想你銷售費(fèi)用明顯增加。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，好想你上半年銷售費(fèi)用為1.86億元，同比增長(zhǎng)19.9%。其中業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)增長(zhǎng)23.98%。報(bào)告期內(nèi)，公司的廣告投放費(fèi)用共計(jì)946.12萬(wàn)元，其中線上廣告834.05萬(wàn)元，線下廣告112.07萬(wàn)元。

詹軍豪表示，食品企業(yè)發(fā)展零食量販渠道，是因?yàn)樵撉酪缘蛢r(jià)、零食品類全為特色。然而，在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格敏感的環(huán)境下，好想你這種高投入的市場(chǎng)策略需要謹(jǐn)慎評(píng)估效果。較高的營(yíng)銷成本若不能有效轉(zhuǎn)化為銷售額增長(zhǎng)，將加劇公司的盈利壓力。好想你需要在推廣新品的同時(shí)，優(yōu)化營(yíng)銷策略，提高投入產(chǎn)出比，以應(yīng)對(duì)當(dāng)前零食市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的挑戰(zhàn)。

北京商報(bào)記者 張函