9月9日，有消息稱，資生堂與美國護膚品牌OSEA之間的收購交易正式終止。對此，資生堂方面尚未給出回應(yīng)。不過據(jù)外媒報道，OSEA或許在重新考量投資收購事宜。剝離非核心業(yè)務(wù)，收購符合戰(zhàn)略發(fā)展的品牌，拓展新業(yè)務(wù)……近兩年，資生堂展開了全方位業(yè)務(wù)新增長點的尋求，但從目前的業(yè)績情況來看，效果并不明顯。

被傳收購終止

關(guān)于資生堂與美國護膚品牌OSEA之間的收購交易正式終止的消息，北京商報記者向資生堂官方進行求證，截至發(fā)稿未收到回復(fù)。不過有消息稱，兩家最初對OSEA表現(xiàn)出興趣的私募股權(quán)公司可能會重新考慮投資事宜。

資生堂想要收購OSEA品牌的消息在今年3月份流傳出來。當時有媒體報道，OSEA邀請了Raymond James(證券經(jīng)紀及債券承銷商)探討交易的可能性，引發(fā)了多方關(guān)注。其中，資生堂集團對該品牌表示感興趣，有意收購。今年7月，有消息傳出資生堂欲收購美國加州護膚品牌OSEA。

OSEA什么來頭？為何資生堂會有如此大的收購興趣？

根據(jù)公開資料，OSEA創(chuàng)立于1996年，主打天然有機護膚，致力于打造海藻混合物與其他植物精油融合的健康護膚產(chǎn)品。從OSEA官網(wǎng)信息來看，目前共有61款產(chǎn)品在售，單品價格換算成人民幣后基本在400元上下，定位中高端市場。其中“Undaria藻類身體油”在今年2月被外媒WWD評為有史以來最偉大的護膚品之一。另外該品牌旗下產(chǎn)品眼部抗衰精華、透明質(zhì)酸海洋精華及膠原蛋白晚霜等也頗受消費者歡迎。

單從OSEA的銷售成績來看頗為樂觀。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，自2020年起，OSEA品牌迎來了爆發(fā)式增長，年增長率高達115%。另有數(shù)據(jù)顯示，OSEA每年凈銷售額約為7.28億元，銷售渠道分布于零售店鋪及品牌官方網(wǎng)站，且各占一半市場份額。除了與高端零售商Nordstrom合作外，OSEA還入駐美國最大的化妝品零售連鎖店Ulta Beauty。

對于資生堂而言，OSEA的高增長頗具吸引力。事實上，近兩年，資生堂通過收購高增長的品牌來推動自身業(yè)績增長的案例也不少。譬如在2019年10月，資生堂以8.45億美元收購美國新興護膚品牌Drunk Elephant(醉象)。據(jù)了解，自被資生堂收購以來,醉象的銷售額也一路高漲，根據(jù)資生堂財報,2023年,醉象銷售額漲幅高達77%，一度成為資生堂業(yè)績增長的支撐因素之一。

中國市場銷售額下滑

資生堂急需高速增長的新業(yè)務(wù)。

2024年上半年，資生堂銷售額為5085.36億日元，同比增長2.9%；核心營業(yè)利潤為193.72億日元，同比下跌31.3%；營業(yè)利潤虧損27.28億日元。

從資生堂整體的業(yè)績情況來看，其近幾年一直處在增長困境中。2023年資生堂銷售額9730億日元，下滑了8.8%，凈利潤下滑近40%。2022年銷售額為10674億日元，同比增長5.7%；凈利潤為342.02億日元，同比下滑27.1%。此外，其一直都依賴的第一大海外市場中國市場近兩年的業(yè)績也一度呈現(xiàn)增長乏力的狀態(tài)。根據(jù)財報，2024年第一季度和第二季度，資生堂在中國市場的凈銷售額分別下降3%、9%，2024年上半年下降7%；2022年和2023年全年，其在中國市場的凈銷售額分別下降10%、5%。

在盤古智庫研究院高級研究員江瀚看來，對于資生堂而言，最需要的是想方設(shè)法打造符合中國市場消費者的產(chǎn)品，或借助國潮元素或在性價比、渠道層面凸顯自身優(yōu)勢，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)渠道層面加大布局，才有可能占據(jù)優(yōu)勢持續(xù)收割市場。

其實資生堂一直都在尋找新機。譬如剝離非核心業(yè)務(wù)，陸續(xù)出售中低端品牌，轉(zhuǎn)型高端，擴充高端品牌陣容等。2022年，資生堂收購英國益生元護膚品牌Gallinee；2023年12月收購美國皮膚科學(xué)護膚品牌Dr.Dennis Gross Skincare，在一系列收購中加強集團高端護膚業(yè)務(wù)實力。

資生堂前不久還宣布與意大利奢侈時尚品牌Max Mara（麥絲瑪拉）建立長期香水業(yè)務(wù)合作，獲得Max Mara的全球獨家授權(quán)許可，負責其香水產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、推廣和分銷。

除了不斷收購新品牌尋求新的增長機會外，資生堂也將更多的期望放在中國市場上。對于中國市場，資生堂近兩年一直都在加大布局力度。譬如早在2022年底，資生堂中國發(fā)布全面增長計劃稱，未來幾年內(nèi)，資生堂集團計劃持續(xù)投資，在中國打造其全球第二大研發(fā)中心，持續(xù)深化對中國消費者的皮膚研究、孵化包括醫(yī)學(xué)美容和口服美容在內(nèi)的本土創(chuàng)新，并攜手各方加速開源創(chuàng)新等戰(zhàn)略不斷推進。近期，資生堂就宣布與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)達成合作。資生堂方面表示：“將重點聚焦口服美容領(lǐng)域，圍繞皮膚衰老機理、口服美容的功效成分篩選、功效驗證和產(chǎn)品應(yīng)用等方面進行聯(lián)合攻關(guān)，促進資生堂在新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展。”

雖然資生堂展開了全方位尋求新增長的策略，但從目前的效果來看，還未顯現(xiàn)。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒認為：“消費者消費心智越來越成熟，更注重性價比，不會盲目追求名牌。加上國貨品牌崛起，替代了部分國際高端品牌，尤其是功效護膚品類，國內(nèi)美妝市場正在發(fā)生改變，而這種改變迫使一些國際品牌重新調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略。”

北京商報記者 張君花