9月8日，北京商報(bào)記者獲悉，近日東鵬飲料昆明生產(chǎn)基地項(xiàng)目在滇中新區(qū)奠基，固定資產(chǎn)投資及投產(chǎn)后年產(chǎn)值將超10億元。西南區(qū)域在東鵬飲料的營(yíng)收占比中較低，僅為11.72%，但發(fā)展勢(shì)頭迅猛，上半年增幅達(dá)到75.57%。補(bǔ)產(chǎn)能短板的背后，東鵬飲料正發(fā)力多品類，但“大單品依賴癥”仍困擾主業(yè)。如何練好產(chǎn)能和產(chǎn)品的“平衡術(shù)”，可能是東鵬飲料的新課題。

補(bǔ)西南區(qū)域產(chǎn)能

據(jù)悉，東鵬飲料計(jì)劃將昆明生產(chǎn)基地打造成為企業(yè)在西南區(qū)域最智能化、最現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地，集生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流及辦公等多功能于一體，總占地約248畝，計(jì)劃建設(shè)6條現(xiàn)代化高端飲料生產(chǎn)線，項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資不少于10億元。在東鵬飲料的規(guī)劃中，昆明生產(chǎn)基地是在全國(guó)布局的第12個(gè)生產(chǎn)基地，也將是西南區(qū)域的總部中心。

上市以來，東鵬飲料的全國(guó)化布局明顯提速。半年報(bào)顯示，2024年上半年，東鵬飲料實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入78.73億元，同比增長(zhǎng) 44.19%。其中西南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入9.22億元，同比增長(zhǎng)75.57%，占總營(yíng)收比為11.72%，比上年同期提升了2.1%。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬向北京商報(bào)記者表示，“東鵬飲料在西南地區(qū)的布局，是整個(gè)全國(guó)布局中尤為重要的一個(gè)棋子，未來包括西南、西北的布局應(yīng)該趨于完善”。

值得注意的是，作為東鵬飲料在國(guó)內(nèi)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，天絲集團(tuán)紅牛飲料（四川）生產(chǎn)基地項(xiàng)目于去年12月在內(nèi)江經(jīng)開區(qū)正式投產(chǎn)。該項(xiàng)目是天絲集團(tuán)在我國(guó)直接投資的最大的紅牛飲料生產(chǎn)基地，總投資20億元，分三期建立5條紅牛飲料生產(chǎn)線及配套設(shè)施，并在內(nèi)江設(shè)立西南營(yíng)銷總部，設(shè)計(jì)年產(chǎn)能14.4億罐，滿產(chǎn)年產(chǎn)值約50億元。

在西南市場(chǎng)，東鵬飲料想和紅牛拼產(chǎn)能，但更急迫解決的難題或是補(bǔ)北方市場(chǎng)的空白。北京商報(bào)記者注意到，東鵬飲料在北方市場(chǎng)的聲量不大。半年報(bào)顯示，2024年上半年東鵬飲料在華北區(qū)域的營(yíng)收約為9.87億元，占總營(yíng)收比例僅為12.55%。根據(jù)規(guī)劃，東鵬飲料考慮在天津投入建設(shè)6條新生產(chǎn)線，年產(chǎn)值預(yù)計(jì)不低于8億元，但要到2025年底才能建成。

而紅牛早在北方市場(chǎng)深耕多年，即便經(jīng)歷“商標(biāo)之爭(zhēng)”，仍有大量經(jīng)銷商擁簇。2020年，天絲集團(tuán)授權(quán)普盛食品（北京）有限公司在中國(guó)大陸生產(chǎn)、銷售紅牛產(chǎn)品。同年9月，養(yǎng)元飲品正式接手天絲集團(tuán)旗下紅牛安奈吉在長(zhǎng)江以北的運(yùn)營(yíng)權(quán)。

廣西、廣東投資放緩

東鵬飲料一面在西南區(qū)域補(bǔ)產(chǎn)能，一面又在廣西和廣東區(qū)域放緩?fù)顿Y。

按照計(jì)劃，2024年6月南寧生產(chǎn)基地的二期建設(shè)項(xiàng)目達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)。不過在對(duì)市場(chǎng)供需狀況和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行深入分析后，東鵬飲料主動(dòng)放緩了擴(kuò)產(chǎn)節(jié)奏，導(dǎo)致項(xiàng)目未能按原計(jì)劃在預(yù)定時(shí)間內(nèi)完成，原定計(jì)劃也延期至2025年6月。該項(xiàng)目為東鵬飲料2021年5月的首發(fā)募投項(xiàng)目之一，截至2024年5月31日，該項(xiàng)目已實(shí)際投入募集資金約1.13億元，投入進(jìn)度為75.19%。

東鵬飲料在半年報(bào)中表示，隨著西南、華南、華中地區(qū)的新生產(chǎn)基地相繼建成并投入使用，在新基地引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，并對(duì)原有生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行了技術(shù)升級(jí)，從而顯著提升了各基地的產(chǎn)品供應(yīng)能力。這或使南寧生產(chǎn)基地面臨的供應(yīng)壓力得到有效緩解。

同樣放緩?fù)顿Y的還有華南的研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目。東鵬飲料表示，由于項(xiàng)目的實(shí)施主體從廣東東鵬飲料有限公司變更為廣州市東鵬飲料有限公司，導(dǎo)致了原合同履約主體的變動(dòng)，進(jìn)而影響了項(xiàng)目原定的建設(shè)進(jìn)度。截至2024年5月31日，該項(xiàng)目已實(shí)際投入募集資金1767萬元，投入進(jìn)度為56.15%。

廣西和廣東區(qū)域增速較低，或是項(xiàng)目投資放緩的另一大原因。2024年半年報(bào)顯示，東鵬飲料在廣西區(qū)域的營(yíng)收約為5.62億元，同比增長(zhǎng)9.5%，在整體增速近60%的全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)中拖了后腿。廣西區(qū)域在總營(yíng)收的占比也從上年同期的9.41%下降至7.15%。大本營(yíng)廣東區(qū)域?qū)崿F(xiàn)營(yíng)收21.14億元，同比增長(zhǎng)13.79%，但總營(yíng)收占比由 34.07%下降至 26.90%。

急于擺脫大單品依賴

“接下來東鵬飲料將全面實(shí)施1+6多品類戰(zhàn)略，為未來3到5年的發(fā)展與增長(zhǎng)做準(zhǔn)備，打造中國(guó)領(lǐng)先的飲料集團(tuán)。”今年開年，東鵬飲料董事長(zhǎng)林木勤立下了未來發(fā)展的方向，即以東鵬特飲為核心，輔以電解質(zhì)飲料、咖啡飲料、無糖茶、雞尾酒、椰汁及大包裝飲料等六大品類，構(gòu)建全方位、多層次的產(chǎn)品矩陣。目前看來，“東鵬補(bǔ)水啦”已經(jīng)成為東鵬飲料“第二增長(zhǎng)曲線”，其他幾個(gè)子品牌聲量很大，但競(jìng)爭(zhēng)力明顯不足。

上半年，“東鵬特飲”仍作為東鵬飲料的核心產(chǎn)品，為公司最主要的收入來源，銷售收入為68.55億元，同比增長(zhǎng)33.49％，但銷售收入占比由94.13％下降至87.19％。“東鵬補(bǔ)水啦”收入4.76億元，同比增長(zhǎng)281.12％，銷售占比由2.29％提升至6.05％；其他飲料收入5.31億元，同比增長(zhǎng)172.16％，銷售收入占比由3.58％提升至6.76％。

顯而易見，東鵬飲料急于擺脫對(duì)“東鵬特飲”大單品的依賴，將營(yíng)銷資源向多品類傾斜。如在上半年品牌傳播方面，針對(duì)“東鵬補(bǔ)水啦”做了平面、公交車、電梯以及電影電視植入的立體式廣告推廣，并選擇青年演員于適擔(dān)任產(chǎn)品代言人。此外，2024年東鵬飲料將聚焦瓶裝功能飲料賽道，同時(shí)集團(tuán)將持續(xù)傾注資源，助推包括“鵬友上茶”“東鵬大咖”“vivi雞尾酒”等新品發(fā)展。

朱丹蓬表示，“從多品牌、多品類、多產(chǎn)品、多渠道、多消費(fèi)人群的戰(zhàn)略來看，目前‘東鵬補(bǔ)水啦’已經(jīng)成為東鵬飲料的第二大品類，東鵬的其他品類仍處于市場(chǎng)培育階段”。

上半年，東鵬飲料的經(jīng)銷商達(dá)到2982家，活躍終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)超過 360萬家。在終端陳列上，除“東鵬特飲”和“東鵬補(bǔ)水啦”之外，“鵬友上茶”“東鵬大咖”“vivi雞尾酒”等新品的存在感不高。去年底，東鵬飲料曾對(duì)投資者表示，在費(fèi)用方面，主要是渠道冰柜的投放，整個(gè)行業(yè)都在搶占“冰點(diǎn)”，這一個(gè)動(dòng)作未來幾年也會(huì)持續(xù)進(jìn)行，將冰凍化陳列做到極致。到了今年上半年，東鵬飲料加大冰柜投入，宣傳推廣費(fèi)支出漲幅達(dá)到52.34%，整體銷售費(fèi)用增加超過四成。

知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，“面對(duì)當(dāng)前多品類戰(zhàn)略中部分產(chǎn)品體量較小、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯的問題，東鵬飲料可以借鑒農(nóng)夫山泉的單聚焦、多品牌戰(zhàn)略布局，集中資源打造核心品牌，同時(shí)發(fā)展具有差異化特色的子品牌”。

對(duì)于多品類的具體營(yíng)收情況、西南市場(chǎng)的前景等問題，北京商報(bào)記者通過郵件向東鵬飲料發(fā)去采訪函，截至發(fā)稿前未收到回復(fù)。

北京商報(bào)記者 孔文燮