“花洛莉亞擦邊”“黑兔擦邊”前后腳登上微博熱搜，或許不是巧合，尤其在多個平價彩妝品牌頻繁關(guān)店停售的當(dāng)下，擦邊博流量不失為一種策略。但作為以年輕女性為主要消費群體的平價彩妝品牌，產(chǎn)品宣傳的擦邊行為并非明智之舉。

被指擦邊、不尊重女性

9月3日，“花洛莉亞擦邊”相關(guān)詞條登上微博熱搜，引發(fā)不小的爭議。有不少消費者反饋，花洛莉亞新款唇蜜宣傳圖擦邊，唇刷設(shè)計疑似男性性器官。同時，也有消費者反饋，花洛莉亞一款唇泥系列多款色號名字存在擦邊情況。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，花洛莉亞一款唇泥不同色號分別命名“親親小居居”“親親neinei”“親親阿咪”等。

幾乎同一時間，另一款彩妝品牌黑兔也因產(chǎn)品宣傳圖存在擦邊情況被登上熱搜。不少消費者反饋，黑兔雙色提亮膏宣傳圖、宣傳語疑似擦邊，讓人感覺不尊重女性。

北京商報記者搜索發(fā)現(xiàn)，目前黑兔疑似擦邊宣傳圖片已在旗艦店無法搜到，但產(chǎn)品仍然在售。該提亮膏在黑兔旗艦店券后售價36元，顯示已售超過1000件?；謇騺喆侥嗝伤撇吝叺漠a(chǎn)品也已搜索不到；被質(zhì)疑宣傳圖和唇刷設(shè)計擦邊的唇蜜目前仍然在售，相關(guān)設(shè)計圖仍未撤下，該唇蜜售價45元，顯示已售超過3萬件。

從旗艦店產(chǎn)品信息來看，花洛莉亞、黑兔主要以唇泥、唇膏彩妝產(chǎn)品為主，產(chǎn)品單價在百元以下，定位平價彩妝，主要對標18－24歲的年輕女性群體。

天眼查信息顯示，“HYNTOOR黑兔”關(guān)聯(lián)公司安徽黑兔化妝品有限公司成立于2017年8月，法定代表人為任韻璇，注冊資本100萬元，經(jīng)營范圍包括香水和化妝品零售、化妝品及衛(wèi)生用品批發(fā)等。“FLORTTE花洛莉亞”關(guān)聯(lián)公司上海品亦奇化妝品有限公司成立于2014年1月，法定代表人為朱振宇，注冊資本500萬元，經(jīng)營范圍包括化妝品批發(fā)、化妝品零售、互聯(lián)網(wǎng)銷售、市場營銷策劃等。

針對宣傳圖、取名引發(fā)的擦邊爭議，花洛莉亞、黑兔旗艦店客服人員均表示，暫時不清楚，會反饋相關(guān)人員進一步核查。北京商報記者致電花洛莉亞、黑兔品牌方進行采訪，截至發(fā)稿電話未打通。

值得注意的是，此前花洛莉亞就因為產(chǎn)品命名存在擦邊行為被質(zhì)疑。在業(yè)內(nèi)人士看來，花洛莉亞、黑兔的擦邊行為或許是為了博眼球吸引關(guān)注。知名危機公關(guān)專家與品牌定位專家詹軍豪表示，品牌的擦邊營銷確實有可能是為了吸引眼球，這也反映了部分品牌可能存在短視策略。在競爭激烈的市場中，品牌確實需要創(chuàng)新以吸引關(guān)注，但絕不能以犧牲品牌形象和社會責(zé)任為代價?；謇騺啞⒑谕玫绕放频倪@種宣傳營銷，無疑是對品牌形象的一次重大打擊。

擦邊為賺取流量？

當(dāng)下，平價彩妝關(guān)店停售的新聞在行業(yè)內(nèi)屢屢上演。譬如2023年1月，彩妝品牌It’s Focus薏珂思發(fā)布閉店公告；隨后幾個月里，Colorpedia卡樂說、Happimess樂在其中、浮氣Fomomy等品牌相繼發(fā)布關(guān)店公告。同樣在這一年，VNK宣布關(guān)閉天貓旗艦店以及其他線上渠道。據(jù)不完全統(tǒng)計，過去一年中，超10個平價彩妝品牌關(guān)店停售。

平價彩妝品牌的關(guān)停還在繼續(xù)。今年5月，歐萊雅旗下平價彩妝品牌NYXPROMAKEUP宣布關(guān)店停售。在更早之前的2022年，歐萊雅集團旗下彩妝品牌美寶蓮陸續(xù)關(guān)閉中國市場除屈臣氏外的所有線下門店。同樣是在這一年，歐萊雅旗下彩妝品牌3CE宣布線上門店在2022年10月31日終止運營，后續(xù)又關(guān)閉了位于北京三里屯的旗艦店，雖然后續(xù)又進行開店，但業(yè)界對于這種調(diào)整更多認為是市場競爭加劇所致。

此外，2021年雅詩蘭黛旗下彩妝品牌BeccaCosmetics宣布將關(guān)停品牌；2022年8月旗下彩妝品牌Too Faced結(jié)束運營。2024年初，LVMH集團旗下彩妝品牌貝玲妃線上全面閉店。2024年初，花王集團彩妝品牌AUBE停售。

在深圳市思其晟CEO伍岱麒看來，平價就意味著企業(yè)還是靠性價比，定價不高則意味著企業(yè)可能會在各方面投入都不夠，因而產(chǎn)品也缺乏競爭力，所以這些企業(yè)一旦規(guī)模發(fā)展起來但依然沒有實現(xiàn)盈利，其實應(yīng)該對企業(yè)內(nèi)在經(jīng)營管理進行檢索，發(fā)現(xiàn)問題并放慢腳步，先實現(xiàn)扭虧為盈，并且制定較為清晰的戰(zhàn)略目標和計劃，才有可能在未來競爭中取勝。

業(yè)界有聲音認為，平價彩妝品牌日子難過之下，擦邊吸引眼球賺取流量或許成為部分平價彩妝品牌的選擇，但在以女性為主要消費群體的現(xiàn)實面前，擦邊、不尊重女性的行為對于花洛莉亞們而言并非明智之舉。平價彩妝品牌，在擁有高性價比的優(yōu)勢下，如何創(chuàng)新提升產(chǎn)品力或許才是關(guān)鍵。

在盤古智庫研究院高級研究員江瀚看來，就當(dāng)前美妝市場的發(fā)展現(xiàn)狀而言，這些新銳平價彩妝品牌持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵是建立良好的品牌形象和品牌聲譽，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新性，以及不斷適應(yīng)市場需求的變化和消費者購買習(xí)慣的變化。此外，建立強大的銷售渠道和營銷策略也是這些品牌持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

值得一提的是，有不少起步于平價的彩妝品牌們正在不斷轉(zhuǎn)型高端。譬如靠平價彩妝起步的完美日記、橘朵、花西子近兩年開始拓展護膚業(yè)務(wù)，同時不斷加大研發(fā)費用的投入，逐漸向中高端轉(zhuǎn)型發(fā)展。

北京商報記者 張君花