合資壽險(xiǎn)公司瑞泰人壽保險(xiǎn)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“瑞泰人壽”）年內(nèi)再迎重磅人事變動(dòng)。9月3日，北京商報(bào)記者了解到，瑞泰人壽近日公告稱，自2024年8月28日起由吳德生擔(dān)任公司董事、董事長(zhǎng)，陳景東不再擔(dān)任公司董事、董事長(zhǎng)。人事變動(dòng)不止于此，今年初，在該公司任職總經(jīng)理超六年的ABDULLAH OMER（馬富貴）離職。

從專注于投連險(xiǎn)的開(kāi)發(fā)，到加大傳統(tǒng)險(xiǎn)力度，再到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)向保障型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，對(duì)于成立20周年的瑞泰人壽而言，產(chǎn)品策略幾經(jīng)調(diào)整。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，當(dāng)下，面對(duì)管理層與市場(chǎng)環(huán)境的雙重變化，壽險(xiǎn)公司需審慎考量戰(zhàn)略方向，深化產(chǎn)品策略，強(qiáng)化內(nèi)部管理與市場(chǎng)適應(yīng)性，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展與行業(yè)地位的鞏固。

人事更迭頻繁，將帥接連調(diào)整

近日，瑞泰人壽公告稱，自2024年8月28日起由吳德生擔(dān)任公司董事、董事長(zhǎng)，陳景東不再擔(dān)任公司董事、董事長(zhǎng)。

成立于2004年1月的瑞泰人壽是第一家總部設(shè)在北京的合資壽險(xiǎn)公司，注冊(cè)資本18.71億元。投資方為國(guó)家能源集團(tuán)資本控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“國(guó)家能源集團(tuán)”）和南非耆衛(wèi)集團(tuán)耆衛(wèi)人壽保險(xiǎn)（南非）有限公司。

吳德生的簡(jiǎn)歷略顯神秘，官網(wǎng)僅公布了“武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，保險(xiǎn)學(xué)專業(yè)1986級(jí)”這一學(xué)歷背景。

北京商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，吳德生或曾擔(dān)任長(zhǎng)江財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司副總經(jīng)理、中美大都會(huì)人壽保險(xiǎn)有限公司總經(jīng)理助理等職務(wù)。需要關(guān)注的是，瑞泰人壽的股東國(guó)家能源集團(tuán)對(duì)長(zhǎng)江財(cái)險(xiǎn)持股14.59%，為長(zhǎng)江財(cái)險(xiǎn)第四大股東。

值得一提的是，目前已離職的陳景東便是來(lái)自中方股東。具體而言，2020年12月起任瑞泰人壽董事長(zhǎng)的陳景東今年59歲，曾任國(guó)電資本控股有限公司總經(jīng)理、國(guó)電資本控股有限公司董事長(zhǎng)、國(guó)家能源集團(tuán)資本控股有限公司董事長(zhǎng)等職務(wù)。

北京商報(bào)記者就新任董事長(zhǎng)是否來(lái)自股東方等問(wèn)題致函采訪瑞泰人壽，截至發(fā)稿該公司未進(jìn)行回復(fù)。

除了董事長(zhǎng)變動(dòng)，今年1月，瑞泰人壽總經(jīng)理一職也曾產(chǎn)生新變化。據(jù)該公司公告，自2024年1月1日起，陶耀輝任瑞泰人壽臨時(shí)負(fù)責(zé)人，馬富貴不再擔(dān)任總經(jīng)理職務(wù)。在此之前，馬富貴擔(dān)任總經(jīng)理一職已長(zhǎng)達(dá)六年，有著外方股東的任職背景。

彼時(shí)，業(yè)內(nèi)曾賦予了中方股東出身的陶耀輝出任臨時(shí)負(fù)責(zé)人，若下一步擔(dān)任總經(jīng)理，將加大中方股東在經(jīng)營(yíng)管理層面話語(yǔ)權(quán)的期待。不過(guò)，北京商報(bào)記者注意到，根據(jù)官網(wǎng)最新披露，陶耀輝現(xiàn)任瑞泰人壽副總經(jīng)理、首席投資官，臨時(shí)負(fù)責(zé)人成為“過(guò)去時(shí)”。

中國(guó)礦業(yè)大學(xué)（北京）管理學(xué)院碩士生企業(yè)導(dǎo)師支培元分析表示，年內(nèi)瑞泰人壽高管層相繼調(diào)整，包括了董事長(zhǎng)與總經(jīng)理職位的變動(dòng)，對(duì)一家險(xiǎn)企而言，此類變動(dòng)可能觸發(fā)多方面的考量與影響，管理層的變更往往伴隨新的管理理念與戰(zhàn)略方向，這可能影響企業(yè)短期與長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃，以及既定戰(zhàn)略的執(zhí)行連貫性。

去年以來(lái)虧1.7億元，產(chǎn)品“一家獨(dú)大”

從保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入端來(lái)看，2021—2023年，瑞泰人壽分別實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入12.26億元、18億元、15.97億元，同比增幅分別為51.17%、46.82%和-11.28%。

不僅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入增幅出現(xiàn)波動(dòng)，2023年，該公司由盈轉(zhuǎn)虧。2021年、2022年和2023年，該公司凈利潤(rùn)分別為0.04億元、0.05億元和-1.42億元。2024年上半年，虧損金額為0.3億元。

聚焦于產(chǎn)品一端，瑞泰人壽的策略經(jīng)過(guò)了一系列的調(diào)整。據(jù)官網(wǎng)介紹，該公司成立之初，成為國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)一家“專注于投連險(xiǎn)”的保險(xiǎn)公司；2009年底加大傳統(tǒng)險(xiǎn)力度；2015年下半年開(kāi)始深化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)從投資型產(chǎn)品轉(zhuǎn)向保障型產(chǎn)品。

那么，該公司是否“言行一致”？從當(dāng)前的產(chǎn)品畫(huà)像來(lái)看，終身壽險(xiǎn)唱出了“獨(dú)角戲”。根據(jù)2023年年報(bào)，原保險(xiǎn)保費(fèi)收入居前5的保險(xiǎn)產(chǎn)品中，瑞泰瑞享福盈終身壽險(xiǎn)保費(fèi)收入為6.94億元，占保費(fèi)收入前5保險(xiǎn)產(chǎn)品的69%，而保費(fèi)收入第二名至第五名的產(chǎn)品保費(fèi)收入均不超過(guò)1億元。

不僅如此，根據(jù)2022年年報(bào)，瑞泰人壽原保險(xiǎn)保費(fèi)收入居前5的保險(xiǎn)產(chǎn)品中，瑞泰瑞享福盈終身壽險(xiǎn)保費(fèi)收入為8.47億元，保費(fèi)收入同樣占前5保險(xiǎn)產(chǎn)品的70%左右。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，一款產(chǎn)品的保費(fèi)收入占保費(fèi)收入前5保險(xiǎn)產(chǎn)品的七成，凸顯了該公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的單一性與集中性。這一集中化策略雖有其效率優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也潛藏著不容忽視的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。特別是增額壽險(xiǎn)產(chǎn)品，其承諾的保額年增長(zhǎng)率依賴于保險(xiǎn)資金的增值能力，若市場(chǎng)利率遭遇顯著下滑，無(wú)疑將對(duì)保險(xiǎn)公司構(gòu)成重大挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)。

“鑒于預(yù)定利率下調(diào)及保障型產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng)，壽險(xiǎn)公司應(yīng)構(gòu)建更加豐富的產(chǎn)品組合，涵蓋不同客戶群體與風(fēng)險(xiǎn)偏好，如定期壽險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、年金保險(xiǎn)等，以分散風(fēng)險(xiǎn)并提升市場(chǎng)覆蓋廣度。根據(jù)監(jiān)管導(dǎo)向與市場(chǎng)趨勢(shì)，強(qiáng)化保險(xiǎn)產(chǎn)品的保障功能，創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以滿足客戶日益增長(zhǎng)的健康保障、養(yǎng)老規(guī)劃等需求。”支培元表示。

在提供保險(xiǎn)+服務(wù)時(shí)，離不開(kāi)利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，為客戶提供個(gè)性化的保險(xiǎn)解決方案。并且，由于保障型保險(xiǎn)產(chǎn)品的件均保費(fèi)相對(duì)較低，因此還需要利用互聯(lián)網(wǎng)和科技手段來(lái)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，提高銷(xiāo)售效率，降低銷(xiāo)售成本。支培元表示，瑞泰人壽可以運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析、人工智能等技術(shù)，優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，提升客戶服務(wù)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)的個(gè)性化與智能化。持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)與客戶需求變化，靈活調(diào)整產(chǎn)品策略，確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，緊密貼合消費(fèi)者實(shí)際需求。

北京商報(bào)記者 胡永新