一直以北上廣等一線和新一線城市作為主要陣地的小牛電動(dòng)，正在將版圖擴(kuò)大至二三線城市，甚至更廣闊的高潛市場(chǎng)。在此過(guò)程中，小牛電動(dòng)不單快速拓展線下銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)對(duì)入網(wǎng)經(jīng)銷商進(jìn)行線上賦能——實(shí)現(xiàn)獲客模式全面轉(zhuǎn)型，突破傳統(tǒng)線下單一獲量，豐富貨架電商以外更多線上場(chǎng)景，快速提升經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)。

據(jù)悉，部分小牛電動(dòng)經(jīng)銷商，自從緊跟廠家重視線上直播銷售，近一個(gè)月以來(lái)，其僅在抖音直播的成交量相當(dāng)于以往線下月均零售量的3倍。

通過(guò)線上電商版圖的開拓，小牛電動(dòng)不僅挖掘出一線城市的潛在用戶，對(duì)二三線城市的拓展更立竿見影。

在西南地區(qū)的高潛城市，小牛電動(dòng)的門店也逐漸多了起來(lái)。新加盟的經(jīng)銷商直言，他們之所以選擇小牛電動(dòng)正是看中了其血液中的互聯(lián)網(wǎng)基因，事實(shí)證明他們的決策是對(duì)的。在企業(yè)的推動(dòng)下，新加盟商運(yùn)用直播+短視頻的組合拳不僅迅速打開了局面，更順利實(shí)現(xiàn)了銷量的高速增長(zhǎng)。

通過(guò)技術(shù)輔助與賦能，促進(jìn)現(xiàn)有經(jīng)銷商的業(yè)態(tài)創(chuàng)新，聚合抖音、快手等平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大自身影響力，最終實(shí)現(xiàn)銷量、服務(wù)、版圖的螺旋式增長(zhǎng)，這正是小牛電動(dòng)為經(jīng)銷商打造的“All In線上”策略，也是小牛電動(dòng)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵之一。

線上業(yè)績(jī)激增，經(jīng)銷商銷量暴漲3倍

就在8月初，小牛電動(dòng)通過(guò)抖音、快手、京東、天貓四大平臺(tái)，對(duì)旗下智能鉛酸新品NT/MT系列進(jìn)行首發(fā)，小牛電動(dòng)同步開啟了百城千店直播嘉年華活動(dòng)，首發(fā)直播305場(chǎng)次，直播總曝光超790萬(wàn)次，引流覆蓋小牛電動(dòng)旗下3000多家線下門店，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三個(gè)月抖音線上引流平均增長(zhǎng)率超120%的優(yōu)異成績(jī)。

公開數(shù)據(jù)顯示，快手平臺(tái)總裁專場(chǎng)直播吸引了超過(guò)308萬(wàn)名觀眾觀看，最高在線人數(shù)達(dá)僅6萬(wàn)人，二輪車首發(fā)直播單場(chǎng)GMV TOP1。在抖音平臺(tái)，總裁專場(chǎng)直播更憑借493萬(wàn)的總曝光位列官方直播間全國(guó)日榜TOP1，成為行業(yè)領(lǐng)跑者。

上述新品首發(fā)當(dāng)天，在抖音品牌專賣榜排名前十中，小牛電動(dòng)就占據(jù)6個(gè)席位，并奪得二輪車單一品牌上榜數(shù)量第一名。與此同時(shí)，在快手二輪車類目直播間全國(guó)周榜、京東汽車直播間及二輪車新品榜、天貓汽車直播間等各大榜單中，小牛電動(dòng)都位列榜首，全面領(lǐng)先行業(yè)。

數(shù)據(jù)霸榜的背后，是經(jīng)銷商業(yè)績(jī)的激增。

跟隨小牛電動(dòng)六年，在上?？章窊碛幸患议T店的郭興旺和很多一線城市經(jīng)銷商一樣，因?yàn)樯夥€(wěn)定，所以比較安于現(xiàn)狀，對(duì)直播賣車的積極性并不大。“今年6月小牛電動(dòng)提出All In線上，讓每家門店都開展線上直播賣車業(yè)務(wù)，這對(duì)我挑戰(zhàn)很大，賣車這么多年了，哪會(huì)直播？”雖然他本人內(nèi)心對(duì)直播有些許抗拒，但小牛電動(dòng)對(duì)線上投入的決心卻很堅(jiān)定，“小牛直接給我們安排了專業(yè)老師進(jìn)行培訓(xùn)，從基礎(chǔ)做起，系統(tǒng)地教做直播，包括場(chǎng)景布置、講解節(jié)奏、互動(dòng)交流等，就這樣，抱著試試的心態(tài)開始做，能有現(xiàn)在的成績(jī)，真是完全沒(méi)想到。”郭興旺表示。

最近一個(gè)月，郭興旺在抖音直播完成了120輛的成交，相當(dāng)于其以往線下單月銷量的3倍。

因小牛電動(dòng)“All In線上”策略獲益的還有新加盟的門店，其中，包括貴陽(yáng)沙沖路店。據(jù)店長(zhǎng)查龍杰介紹，他的店每個(gè)月銷量都在高速增長(zhǎng)，而且，至少有一半來(lái)自線上。

“線上一個(gè)店，頂線下一個(gè)縣”是查龍杰最近常掛在嘴邊的一句話。在他看來(lái)，通過(guò)線上傳播進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化，小牛電動(dòng)是行業(yè)里最敢為人先的年輕品牌，品牌獨(dú)有的互聯(lián)網(wǎng)基因也是他決定加入小牛的原因之一。

事實(shí)上，小牛電動(dòng)的表現(xiàn)也從未讓經(jīng)銷商群體失望。

“所謂新電商時(shí)代，最核心的價(jià)值就是多元。”在小牛電動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，天貓、京東屬于貨架電商，而抖音、快手等品牌則屬于興趣電商，兩種屬性，玩法和引流密碼都不一樣，對(duì)應(yīng)的用戶群體也有分別，但對(duì)小牛來(lái)說(shuō)，這恰恰為其提供了擴(kuò)大品牌影響力、提升銷量的更大舞臺(tái)。顯然，天生就具有互聯(lián)網(wǎng)基因的小牛電動(dòng)牢牢抓住了這一機(jī)遇，幫助經(jīng)銷商成就高增長(zhǎng)。

順勢(shì)而為，產(chǎn)品營(yíng)銷兩頭抓拉動(dòng)銷量高增長(zhǎng)

“小牛的新品上市后可以在很短時(shí)間內(nèi)觸達(dá)用戶，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)這是非常重要的。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“All In線上”將是小牛電動(dòng)邁向新高度的一個(gè)起點(diǎn)。

從我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)新動(dòng)能正不斷集聚。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，1-7月，全國(guó)網(wǎng)上零售額8.38萬(wàn)億元，增長(zhǎng)9.5%。其中，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額7.01萬(wàn)億元，增長(zhǎng)8.7%，占社零總額25.6%。

順勢(shì)起航的小牛電動(dòng)，憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力、完善的銷售渠道和前瞻性的戰(zhàn)略布局，上半年，在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。據(jù)企業(yè)財(cái)報(bào)顯示，第二季度小牛電動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)整車銷量為20.8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)16.2%；海外市場(chǎng)整車銷量為4.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)45.4%。

當(dāng)然，所有的成績(jī)都非一蹴而就。

在小牛電動(dòng)發(fā)展的近十年間，市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)場(chǎng)景、觸達(dá)用戶的渠道都發(fā)生了巨大變化，作為企業(yè)，必須對(duì)這一切保持高度敏感。小牛電動(dòng)中國(guó)區(qū)事業(yè)部負(fù)責(zé)人對(duì)此深有感觸。“我們的客戶很年輕，懂產(chǎn)品、都是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，所以線上引流是大勢(shì)所趨。”他表示，小牛電動(dòng)知行合一，已經(jīng)打造專業(yè)的短視頻、直播團(tuán)隊(duì)，深入一線，助力門店培訓(xùn)能力，線上賣貨。

“圍繞‘All In線上’的策略，三季度，小牛電動(dòng)在抖音、京東、天貓、快手等電商平臺(tái)上將繼續(xù)加大營(yíng)銷力度，帶領(lǐng)門店合伙人，利用線上電商擴(kuò)大銷售渠道、輻射更多地區(qū)。”上述負(fù)責(zé)人透露。

不僅如此，在產(chǎn)品方面，小牛電動(dòng)也將繼續(xù)加大研發(fā)投入、拓展市場(chǎng)布局、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及提升運(yùn)營(yíng)效率，以推動(dòng)公司的持續(xù)健康發(fā)展，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的智能城市出行解決方案。

業(yè)內(nèi)分析人士表示，小牛電動(dòng)今年以來(lái)推出的多款產(chǎn)品從定位、配置到價(jià)格區(qū)間，都更符合年輕用戶的需求，營(yíng)銷與電競(jìng)、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目等聯(lián)動(dòng)，如今在電商領(lǐng)域加碼投入，下半年小牛電動(dòng)的增長(zhǎng)將繼續(xù)領(lǐng)跑全行業(yè)。

如同勇敢的人先享受世界，敏銳的企業(yè)則總能搶占先機(jī)。

新電商時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，小牛電動(dòng)以強(qiáng)大的產(chǎn)品力為核心，通過(guò)探索新的業(yè)務(wù)模型，尋求可持續(xù)增長(zhǎng)模式，這便是小牛電動(dòng)贏得市場(chǎng)的奧秘所在。