北京商報(bào)訊（記者 胡永新）8月30日，在中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司（以下簡稱“中國人壽”）2024年中期業(yè)績發(fā)布會(huì)上，對(duì)于公司在營銷體系改革方面采取了哪些措施，以及上半年有哪些新進(jìn)展，中國人壽副總裁白凱在回復(fù)北京商報(bào)記者提問時(shí)表示，公司去年以來深入推進(jìn)“八大工程”，其中，銷售隊(duì)伍強(qiáng)體工程聚焦于銷售隊(duì)伍的營銷體系改革。具體來看，主要體現(xiàn)在三方面，一是現(xiàn)有隊(duì)伍的專業(yè)化升級(jí)，發(fā)揮了現(xiàn)有隊(duì)伍的壓艙石作用。通過“結(jié)構(gòu)升級(jí)、育成升級(jí)、基礎(chǔ)升級(jí)、區(qū)域升級(jí)、銷售升級(jí)、服務(wù)升級(jí)”六大升級(jí)舉措，積極推動(dòng)現(xiàn)有隊(duì)伍的專業(yè)化轉(zhuǎn)型，持續(xù)落地個(gè)險(xiǎn)“6+1”重點(diǎn)工作?？傮w而言，從去年開始，公司逐步推行既有的營銷體系改革，一直到今年上半年，公司都在持續(xù)、堅(jiān)決地推進(jìn)中。

在此基礎(chǔ)上，今年上半年，公司在營銷體系改革方面也突出了幾方面的重點(diǎn)。一是，突出了對(duì)績優(yōu)群體的關(guān)注和考核。二是，強(qiáng)化對(duì)銷售隊(duì)伍優(yōu)增和優(yōu)育的考核。三是，加大對(duì)隊(duì)伍留存的考慮。四是，強(qiáng)化個(gè)險(xiǎn)渠道銷售管理隊(duì)伍在執(zhí)行營銷體系改革過程中的執(zhí)行力建設(shè)，重點(diǎn)督導(dǎo)和考核。從總公司推行營銷體系改革的一系列的動(dòng)作中，聚焦于基層落地的效果，確保各級(jí)機(jī)構(gòu)同向發(fā)動(dòng)，共同嚴(yán)格執(zhí)行改革策略，確保成為一盤棋。

通過上半年的改革成果來看，效果明顯。從隊(duì)伍指標(biāo)來看，新增人力的絕對(duì)數(shù)量和占比，都有一定程度的提升。優(yōu)增率和每月的優(yōu)增絕對(duì)人數(shù)都在穩(wěn)步提升。隊(duì)伍的留存率，從去年改革以來至今逐月穩(wěn)步提升。新人，特別是一年的新人群體質(zhì)態(tài)明顯改善。從隊(duì)伍的改變以及成果來看，公司個(gè)險(xiǎn)渠道上半年期交保費(fèi)增長接近6%，十年期增長了9.4%，在去年高基數(shù)的狀態(tài)下，今年個(gè)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)增長，結(jié)構(gòu)優(yōu)化都得到了一定的進(jìn)步。