營收超70億元，凈利潤超17億元……8月23日，與董宇輝“分手”不久的東方甄選交出了一份營收、凈利雙增的2024財(cái)年業(yè)績單。細(xì)看這份業(yè)績單，17億元的凈利中有13億元來自東方甄選出售教育業(yè)務(wù)的稅后收益。其持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的凈利僅為2.49億元，較上一年有所減少。在GMV、營收雙增的擴(kuò)張之下，東方甄選仍未走出增收不增利的瓶頸。同時(shí)，隨著董宇輝的離開，東方甄選在未來的持續(xù)增長能力受到考驗(yàn)。從最新財(cái)報(bào)來看，東方甄選自營品撐起了40%的GMV，在專家看來，東方甄選的GMV或在短期內(nèi)見頂，長期的GMV如何增長，目前看來依舊不明朗。

持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)凈利下滑

最新財(cái)報(bào)顯示，東方甄選在截至2024年5月31日的整年共實(shí)現(xiàn)營收70.726億元，同比增長56.8%；凈利潤為17億元，比2023財(cái)年的9.17億元增長77.1%。GMV上，東方甄選2024財(cái)年的GMV為143億元，同比增長43%。

值得關(guān)注的是，根據(jù)東方甄選財(cái)報(bào)口徑，此次披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)包含了兩部分業(yè)務(wù)的收入，一是持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)，即直播電商業(yè)務(wù)；二是已終止經(jīng)營業(yè)務(wù)，即東方甄選在2023年出售給新東方的教育業(yè)務(wù)。

據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，東方甄選出售教育業(yè)務(wù)的稅后收益為13億元，這一收益被計(jì)入了2024財(cái)年的年內(nèi)凈利潤。若將該因素剔除，東方甄選持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的凈利潤為2.49億元，較2023財(cái)年的7.99億元有所減少。對比增長超50%的營收和增長43%的GMV，東方甄選依舊未打破增收不增利的瓶頸。

知名經(jīng)濟(jì)學(xué)者盤和林在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，盡管東方甄選的整體營收和盈利均有增長，但這樣的業(yè)績單未必會提振市場信心。總體上看，東方甄選2024財(cái)年尚未剔除董宇輝對業(yè)績的影響。據(jù)悉，董宇輝于今年7月25日官宣辭職。曾為東方甄選全資子公司的與輝同行也正式獨(dú)立，由董宇輝個(gè)人持有該公司100%股權(quán)。失去“超頭”主播的東方甄選，下一財(cái)年業(yè)績表現(xiàn)如何還未可知。

自營品撐起四成GMV

在業(yè)內(nèi)人士看來，東方甄選想要走出增收不增利的困境，GMV的增長不能落下。從東方甄選GMV的總體情況來看，目前東方甄選大部分GMV依舊來自抖音平臺，來自其應(yīng)用程序的GMV僅占8.4%。盤和林分析認(rèn)為，東方甄選的GMV將在短期見頂，短期內(nèi)，東方甄選暫時(shí)沒有能夠替代董宇輝的IP。長期來看，東方甄選的發(fā)展尚不可預(yù)判，還需進(jìn)一步考量其打造新IP的孵化能力。

財(cái)報(bào)則顯示，東方甄選正力求自營品成為推動GMV增長的快速引擎。自2022年4月推出首款自營產(chǎn)品以來，東方甄選在兩年內(nèi)開發(fā)并推出了488款SKU的自營產(chǎn)品。2024財(cái)年，東方甄選自營品占到總GMV的約40%，而2023財(cái)年的這一數(shù)據(jù)則為30%。此外，在東方甄選的應(yīng)用程序上，部分最受歡迎的自營產(chǎn)品GMV已占這些自營品全網(wǎng)GMV的40%以上。

除了追求GMV的增長，東方甄選如何提升人效也是需要考慮的重要命題。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，截至2024年5月31日，東方自營產(chǎn)品及直播電商團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)已超過1800人，包括全職1318人，兼職565人。供應(yīng)鏈及產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)為830人，其中全職565人，兼職265人。橫向?qū)Ρ葋砜?，同樣以直播電商為主營業(yè)務(wù)的三只羊集團(tuán)，在2023年底的員工人數(shù)僅為879人。

在盤和林看來，東方甄選的員工目前相對較多。但東方甄選力求打造直播矩陣，而非單一IP。從他們的策略來看，其不能與行業(yè)內(nèi)其他電商直播公司簡單做橫向比較。如果東方甄選的IP打造成功，這樣的員工數(shù)量可以理解。但如果沒有成功，如此龐大的員工團(tuán)隊(duì)成本將勢必拖累上市公司業(yè)績。

北京商報(bào)記者 趙博宇