當(dāng)前正值2024年中報(bào)季，新三板掛牌的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)業(yè)績逐漸浮出水面。截至8月21日，已有三家新三板掛牌保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)披露了首批2024年中報(bào)。從業(yè)績表現(xiàn)來看，三家機(jī)構(gòu)凈利潤集體告負(fù)，各機(jī)構(gòu)的經(jīng)營狀況仍然面臨不小的挑戰(zhàn)。陰霾之下多家機(jī)構(gòu)“轉(zhuǎn)身”尋找出路，對于還堅(jiān)守在新三板的保險(xiǎn)中介來說，如何在行業(yè)優(yōu)勝劣汰的大勢下找到轉(zhuǎn)型之路，最為重要。

業(yè)績承壓

截至8月21日，已經(jīng)披露2024年中報(bào)的新三板保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)有三家，分別是華凱保險(xiǎn)、潤生保險(xiǎn)和創(chuàng)悅股份，這三家公司均經(jīng)營保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)。

從新三板掛牌保險(xiǎn)中介公司上半年的營業(yè)收入看，三家公司兩降一升。其中，潤生保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1671.35萬元，同比減少27.15%。創(chuàng)悅股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7121.20萬元，同比降低16.4%。實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入正增長的是華凱保險(xiǎn)，上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.37億元，同比增長6.28%。

不過，各家機(jī)構(gòu)均面臨經(jīng)營虧損的難題。具體來說，華凱保險(xiǎn)、潤生保險(xiǎn)兩家公司的業(yè)績由盈轉(zhuǎn)虧，上半年分別實(shí)現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤-162.36萬元和-80.03萬元。創(chuàng)悅股份同去年相比虧損幅度縮小，上半年實(shí)現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤-115.37萬元。

業(yè)績不理想背后是當(dāng)前保險(xiǎn)中介行業(yè)的競爭壓力。華凱保險(xiǎn)在中報(bào)中直言，保險(xiǎn)市場競爭日趨激烈，為了能更好地達(dá)成業(yè)務(wù)指標(biāo)，公司業(yè)務(wù)部門定期做方案獎勵來推動業(yè)務(wù)，因此營業(yè)成本有所增加，相應(yīng)毛利率也有所下降。

中國企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長柏文喜表示，當(dāng)前保險(xiǎn)中介市場競爭激烈，眾多機(jī)構(gòu)在市場份額、客戶資源、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面進(jìn)行激烈爭奪，中小保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)由于規(guī)模較小，資源和品牌影響力有限，在競爭中往往處于劣勢。監(jiān)管政策的變化也對中小保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的盈利狀況產(chǎn)生了影響，近年來保險(xiǎn)行業(yè)監(jiān)管政策不斷收緊，對機(jī)構(gòu)的合規(guī)性和風(fēng)險(xiǎn)管理要求越來越高，增加了運(yùn)營成本。

如何避免成為“過客”

在業(yè)績承壓同時(shí)，新三板保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)紛紛“出走”。高峰時(shí)期，新三板掛牌的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)數(shù)量超過30家，但隨著機(jī)構(gòu)陸續(xù)摘牌，目前數(shù)量已降至個(gè)位數(shù)。其中，有機(jī)構(gòu)選擇主動摘牌或被迫摘牌，也有機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型其他行業(yè)以求出路。

業(yè)內(nèi)人士對此表示，在監(jiān)管“清虛提質(zhì)”的要求下，保險(xiǎn)中介市場的大浪淘沙成為必然趨勢。對于當(dāng)前的保險(xiǎn)中介市場，各家公司均在中報(bào)中表示，當(dāng)前市場主體較多，競爭激烈，市場集中度進(jìn)一步提高。

在行業(yè)大浪淘沙背景下，如何扎實(shí)根基，避免成為“過客”是新三板保險(xiǎn)中介要思考的問題。

柏文喜認(rèn)為，首先，新三板保險(xiǎn)中介需要明確自身的市場定位和發(fā)展戰(zhàn)略，深入了解市場需求和競爭態(tài)勢，找到自身的優(yōu)勢和特色，制定符合自身實(shí)際的發(fā)展規(guī)劃。其次，積極尋求外部合作和支持，例如與大型保險(xiǎn)公司、金融機(jī)構(gòu)等建立合作關(guān)系，共享資源、拓展業(yè)務(wù)渠道。此外，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)還可以通過發(fā)力保險(xiǎn)科技，提高運(yùn)營效率，降低成本，需要整合資源、降本增效、走出差異化的經(jīng)營路線，進(jìn)行必要的變革以適應(yīng)市場發(fā)展。

北京商報(bào)記者 李秀梅