年度保費(fèi)規(guī)模超千億元的壽險(xiǎn)巨頭再現(xiàn)重磅人事變動(dòng)。8月19日，北京商報(bào)記者獲悉，中國太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司（以下簡稱“太保壽險(xiǎn)”）董事長潘艷紅因到法定退休年齡，中國太保黨委副書記、總裁趙永剛將兼任太保壽險(xiǎn)董事長一職。

距離該公司總經(jīng)理變動(dòng)才不到半年時(shí)間，這意味著，短短數(shù)月，太保壽險(xiǎn)“將帥”齊調(diào)整。上一任總經(jīng)理蔡強(qiáng)和董事長潘艷紅是“長航行動(dòng)”操刀者、參與者，如今兩人先后離任，行業(yè)最關(guān)心的當(dāng)屬太保壽險(xiǎn)“長航行動(dòng)”將如何推行。

董事長交接

8月19日，北京商報(bào)記者獲悉，太保壽險(xiǎn)董事長潘艷紅因到法定退休年齡，正按規(guī)定程序辦理退休手續(xù)，不再擔(dān)任太保壽險(xiǎn)黨委書記、董事長職務(wù)。中國太保黨委副書記、總裁趙永剛將兼任太保壽險(xiǎn)董事長一職，后續(xù)將按規(guī)定履行公司治理和監(jiān)管審批程序。太保壽險(xiǎn)總經(jīng)理李勁松任太保壽險(xiǎn)黨委書記。

潘艷紅已在太保系統(tǒng)工作超過30年。簡歷顯示，潘艷紅2021年5月起任太保壽險(xiǎn)董事長，曾任太保壽險(xiǎn)財(cái)務(wù)副總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理、副董事長、總經(jīng)理，中國太保財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、副總裁、常務(wù)副總裁，太平洋健康險(xiǎn)董事，長江養(yǎng)老董事等。

接棒者1972年出生的趙永剛也稱得上太保老將，曾任太保壽險(xiǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型辦公室主任、黑龍江分公司總經(jīng)理、河南分公司總經(jīng)理，太保壽險(xiǎn)工會(huì)主席、人力資源總監(jiān)，中國太保副總裁等。未來如果趙永剛?cè)温氋Y格獲批，將身兼中國太?？偛煤吞垭U(xiǎn)董事長兩個(gè)要職。

在董事長調(diào)整前，太保壽險(xiǎn)剛剛完成了總經(jīng)理更換。今年4月，超強(qiáng)“外腦”蔡強(qiáng)離任，不再擔(dān)任太保壽險(xiǎn)總經(jīng)理。7月，太保壽險(xiǎn)公告，由李勁松出任太保壽險(xiǎn)總經(jīng)理。李勁松出生于1969年6月，今年55歲，于2020年12月獲批擔(dān)任太保壽險(xiǎn)副總經(jīng)理一職。李勁松同樣來自太保系統(tǒng)內(nèi)部，曾擔(dān)任太保壽險(xiǎn)四川分公司總經(jīng)理等職。

近半年，太保壽險(xiǎn)“將帥”齊換。對于此次人事變動(dòng)，資深精算師徐昱琛表示，綜合來看，屬于正常的人事調(diào)整。潘艷紅到齡退休，同時(shí)公布了相應(yīng)替代人選，即中國太?？偛泌w永剛兼任太保壽險(xiǎn)董事長，總經(jīng)理李勁松兼任黨委書記。三位高管均為內(nèi)部培養(yǎng)，基本上對于企業(yè)的經(jīng)營、戰(zhàn)略不會(huì)有大的影響，會(huì)平穩(wěn)過渡。

從近兩次人事調(diào)整可以看出，太保壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)重用“外腦”向內(nèi)部人才的轉(zhuǎn)變。中國礦業(yè)大學(xué)（北京）管理學(xué)院碩士生企業(yè)導(dǎo)師支培元認(rèn)為，內(nèi)部提拔的管理層具備對企業(yè)文化、戰(zhàn)略方向與業(yè)務(wù)模式的全面理解，有助于戰(zhàn)略連貫性與企業(yè)文化傳承，減少?zèng)Q策與執(zhí)行過程中的不確定性。

保費(fèi)下滑

中國太保近日公布的今年前7月保費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，太保壽險(xiǎn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入為1705.97億元，同比下降2.6%。

回顧2023年，該公司實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)2528.17億元，同比增長3.2%。按原保費(fèi)收入計(jì)算，該公司為中國第三大人壽保險(xiǎn)公司。

對于堅(jiān)持多元渠道布局的太保壽險(xiǎn)而言，該公司在代理人渠道增勢放緩的背景下，銀保渠道增長勢頭更為明顯，并且2023年的新業(yè)務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)了倍增。

2023年，該公司代理人渠道實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)1954.78億元，同比增長3.0%；銀保渠道實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)380.69億元，同比增長12.5%，其中期繳新保規(guī)模保費(fèi)90.24億元，同比增長170.2%，新業(yè)務(wù)價(jià)值同比增長115.6%。

但受政策調(diào)整影響，銀保渠道面臨的調(diào)整幅度不容小覷，能否保持住去年的增長勢頭頗具看點(diǎn)。銀保渠道在此前率先施行了“報(bào)行合一”，徐昱琛表示，“報(bào)行合一”是全行業(yè)性的大動(dòng)作，對于一家保險(xiǎn)公司而言，壓力并不大，整體來看，壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)規(guī)模下降幅度有限。在代理人渠道層面，“報(bào)行合一”推進(jìn)還相對較慢，可能要到9月，隨同預(yù)定利率的調(diào)整進(jìn)行深入推進(jìn)。市場行為對于所有主體而言都是公平的，更重要的還是需聚焦于公司自身，太保壽險(xiǎn)作為一家老牌壽險(xiǎn)公司，保費(fèi)規(guī)模體量較大，如果聚焦于自身的品牌和戰(zhàn)略，相信中長期還是會(huì)有很多比較好的發(fā)展機(jī)遇。

對于壽險(xiǎn)公司而言，面臨的另一大挑戰(zhàn)便是人身險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)定利率將迎新一輪調(diào)降。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，預(yù)定利率下降會(huì)使產(chǎn)品吸引力下降，銷售難度增加，導(dǎo)致新業(yè)務(wù)承壓。由于產(chǎn)品停售前透支需求，一般會(huì)導(dǎo)致預(yù)定利率切換后一兩個(gè)月乃至三個(gè)月內(nèi)壽險(xiǎn)新單低迷，所以，不論是行業(yè)還是一家企業(yè)，均需要一定時(shí)間適應(yīng)。

“長航”新征程如何走

潘艷紅和蔡強(qiáng)履職時(shí)，太保壽險(xiǎn)進(jìn)行了“長航行動(dòng)”改革，兩位管理層可以說是“長航行動(dòng)”操刀者、參與者。新的管理層上任后，業(yè)內(nèi)最關(guān)心的當(dāng)屬“長航行動(dòng)”將如何推行。

記者了解到，“長航行動(dòng)”以個(gè)險(xiǎn)渠道的質(zhì)態(tài)升級為核心，通過改革營銷隊(duì)伍的薪酬體系、銷售支持平臺(tái)、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練體系等，推動(dòng)營銷隊(duì)伍向職業(yè)化、專業(yè)化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型。2023年6月30日，“長航行動(dòng)”一期收官，二期工程于當(dāng)年7月1日正式啟動(dòng)。從改革成效來看，中國太保2023年報(bào)顯示，2023年該公司壽險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值109.62億元，同比增長19.1%；新業(yè)務(wù)價(jià)值率13.3%，同比上升1.7個(gè)百分點(diǎn)；規(guī)模保費(fèi)2528.17億元，同比增長3.2%。

壽險(xiǎn)公司新業(yè)務(wù)價(jià)值的增速被業(yè)內(nèi)視為決定企業(yè)成長、影響企業(yè)價(jià)值的核心因素。該公司新業(yè)務(wù)價(jià)值在2023年雖實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)正增長，但距離此前的巔峰期仍有一定差距。較2018年的271.2億元減少約161億元。

當(dāng)下，太保壽險(xiǎn)“長航”轉(zhuǎn)型計(jì)劃仍在持續(xù)推進(jìn)。徐昱琛表示，“長航行動(dòng)”是太保壽險(xiǎn)在2021年提出的壽險(xiǎn)改革計(jì)劃，太保壽險(xiǎn)作為頭部壽險(xiǎn)公司，雖然面臨董事長和總經(jīng)理先后離職的情況，但整體而言，公司還是會(huì)繼續(xù)去推動(dòng)原有計(jì)劃。

對于未來規(guī)劃，太保壽險(xiǎn)表示，公司將繼續(xù)秉持“以客戶為中心”，聚焦“多元渠道經(jīng)營、全面運(yùn)營支撐與價(jià)值創(chuàng)造管理”三大主線，推動(dòng)“長航行動(dòng)”深化轉(zhuǎn)型從“塑型”到“成型”。

北京商報(bào)記者 胡永新 李秀梅