高端化妝品賣不動(dòng)，歐萊雅尋找新增量。8月6日，北京商報(bào)記者獲悉，歐萊雅宣布收購瑞士護(hù)膚品集團(tuán)Galderma高德美10%的股份。攜資本入局背后，歐萊雅看中的是高德美高增長(zhǎng)的醫(yī)美業(yè)務(wù)。當(dāng)高端化妝品增長(zhǎng)出現(xiàn)放緩趨勢(shì)，歐萊雅希望醫(yī)美業(yè)務(wù)能為品牌帶來持續(xù)性增長(zhǎng)。

投資醫(yī)美業(yè)務(wù)

根據(jù)歐萊雅披露信息，通過此次收購，雙方將在皮膚病學(xué)、皮膚生物學(xué)、診斷工具和評(píng)估工具方面的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)建立戰(zhàn)略科研合作伙伴關(guān)系。針對(duì)此次收購部分股權(quán)的其他具體交易信息，歐萊雅并未披露太多。不過對(duì)于本次收購，歐萊雅管理層表示寄予了很大的希望。

歐萊雅集團(tuán)首席執(zhí)行官葉鴻慕對(duì)外表示：“這使我們能夠探索在快速增長(zhǎng)的美容市場(chǎng)建立合作伙伴關(guān)系，而這正是我們純美容業(yè)務(wù)的一個(gè)重要分支。我們?nèi)χС指叩旅拦芾韺蛹捌渥鳛榧兤つw科學(xué)領(lǐng)先企業(yè)的戰(zhàn)略，尊重其獨(dú)立性，并對(duì)其長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力充滿信心。”

高德美旗下業(yè)務(wù)包括注射美學(xué)、日常護(hù)膚和皮膚治療三個(gè)板塊，品牌包括注射美學(xué)品牌瑞藍(lán)、吉適、Azzalure等，皮膚治療品牌Soolantra、Epiduo、達(dá)芙文等以及日常護(hù)膚品牌絲塔芙和Alastin。

今年3月，高德美在瑞士證券交易所上市，當(dāng)前公司市值約1339億元。2023年，該公司凈銷售額40.82億美元（約合290.95億元人民幣），核心EBITDA（息稅攤銷前利潤(rùn)）為9.42億美元（約合67.14億元人民幣），同比增長(zhǎng) 21.4%。從當(dāng)前的發(fā)展規(guī)模來看，高德美已成為純皮膚科學(xué)領(lǐng)域的頭部企業(yè)以及全球最大的注射美容公司之一。

在盤古智庫研究院高級(jí)研究員江瀚看來，高德美在純皮膚科學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位及其在全球注射美容市場(chǎng)的顯著影響力，可以為歐萊雅提供擴(kuò)大其高端美容業(yè)務(wù)版圖的機(jī)會(huì)。“歐萊雅近年來業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩，尤其是高檔化妝品市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，而高德美的加入能夠?yàn)槠鋷硇碌脑鲩L(zhǎng)點(diǎn)，特別是通過其強(qiáng)大的品牌組合和市場(chǎng)份額，進(jìn)一步增強(qiáng)歐萊雅在皮膚科學(xué)和醫(yī)美領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。”江瀚說道。

要客研究院院長(zhǎng)周婷表示，歐萊雅此次投資布局，說明歐萊雅接下來在美妝專業(yè)線上會(huì)進(jìn)一步發(fā)力，美妝專業(yè)線具有更強(qiáng)的高端化、專業(yè)化特點(diǎn)，基于產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合是強(qiáng)化專業(yè)線優(yōu)勢(shì)的最有效手段。同時(shí)也說明了歐萊雅進(jìn)一步高端化發(fā)展的決心。

就收購相關(guān)情況，北京商報(bào)記者對(duì)歐萊雅進(jìn)行采訪，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

高端化妝品增速放緩

前不久，歐萊雅發(fā)布了2024年上半年財(cái)報(bào)，從營收數(shù)據(jù)來看，并不樂觀，尤其是歐萊雅曾經(jīng)的增長(zhǎng)引擎高檔化妝品業(yè)務(wù)放緩甚至在中國市場(chǎng)出現(xiàn)下滑。

2024年上半年，歐萊雅銷售額為221.2億歐元，同比增長(zhǎng)7.5%；營業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)8%至45.991億歐元；凈利潤(rùn)為36.5億歐元，同比增長(zhǎng)8.8%。相比較前幾年的高增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)出現(xiàn)放緩趨勢(shì)。此外，歐萊雅在以中國市場(chǎng)為主的北亞市場(chǎng)也告別了高增長(zhǎng)時(shí)代。2024年上半年，歐萊雅北亞市場(chǎng)銷售額54.75億歐元，同比下降3.1%。另外，二季度銷售額27.52億歐元，同比下降2.4%。而在一季度，歐萊雅北亞地區(qū)銷售額同比下降1.1%。

增長(zhǎng)放緩背后是曾經(jīng)作為歐萊雅增長(zhǎng)引擎的高檔化妝品賣不動(dòng)了。2024年上半年，歐萊雅高檔化妝品事業(yè)部銷售額75.79億歐元，同比增長(zhǎng)4%。值得注意的是，高檔化妝品部門已連續(xù)兩年回落并成為增速最慢的部門。2023年同期該部門增速為6.1%；2022年上半年則為25.6%。

重新找到新的高增長(zhǎng)業(yè)務(wù)來維系業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)成為歐萊雅的當(dāng)務(wù)之急。相比較高端化妝品部門增長(zhǎng)的放緩，歐萊雅另一部門皮膚科學(xué)美容部自2023年更名以來，持續(xù)保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，今年上半年該部門銷售額同比增長(zhǎng)16.4%，達(dá)37.93億歐元（約297.47億元），是唯一取得雙位數(shù)增長(zhǎng)的部門。

從整個(gè)化妝品市場(chǎng)的發(fā)展來看，以皮膚科學(xué)為基礎(chǔ)的傾向于輕醫(yī)美或者醫(yī)美的賽道正在成為各化妝品企業(yè)尋求新增長(zhǎng)的賽道。

今年3月，歐萊雅旗下品牌修麗可推出了其首個(gè)三類醫(yī)療器械類產(chǎn)品——修麗可鉑研。據(jù)了解，該產(chǎn)品為注射用重組III型人源化膠原蛋白溶液，用于面部真皮組織填充以糾正額部動(dòng)力性皺紋（包括眉間紋、額頭紋和魚尾紋）。

貝泰妮2023年醫(yī)療器械類產(chǎn)品（包括透明質(zhì)酸修護(hù)生物膜、透明質(zhì)酸修護(hù)貼敷料等）收入為4.63億元，占主營業(yè)務(wù)收入的8.42%，產(chǎn)品均價(jià)為護(hù)膚品類的超兩倍。據(jù)了解，目前貝泰妮仍在構(gòu)建醫(yī)療器械研發(fā)及質(zhì)量管理體系，組織醫(yī)用新材料開發(fā)，儲(chǔ)備II、III類醫(yī)療器械系列產(chǎn)品，并組織注冊(cè)申報(bào)工作。2024年7月，珀萊雅推出醫(yī)美光電項(xiàng)目的配合使用產(chǎn)品“光學(xué)瓶”和“源力凍干面膜”，其中“源力凍干面膜”宣稱能夠應(yīng)對(duì)光電項(xiàng)目后皮膚屏障功能降低的問題。

“化妝品和醫(yī)美業(yè)務(wù)在目標(biāo)消費(fèi)群體、產(chǎn)品特性及營銷渠道等方面存在較高的契合度，化妝品企業(yè)涉足醫(yī)美領(lǐng)域可以進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品線，滿足消費(fèi)者多樣化的需求，從而開辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”江瀚說道。

在周婷看來，頭部美妝集團(tuán)布局醫(yī)美或者輕醫(yī)美賽道有一定優(yōu)勢(shì)，包括客戶優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)等。不過，美妝集團(tuán)大部分都是品牌運(yùn)營或渠道運(yùn)營模式，在新技術(shù)研發(fā)以及新產(chǎn)品生產(chǎn)上并不具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而且專業(yè)線和日化線的商業(yè)模式具有巨大差異，這些對(duì)美妝集團(tuán)來說都將是挑戰(zhàn)。

北京商報(bào)記者 張君花