跨界買家為協(xié)同主業(yè)頻頻入局保險(xiǎn)中介行業(yè)！8月4日，北京商報(bào)記者注意到，國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，特斯拉保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)（中國）有限公司（以下簡稱“特斯拉保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)”）已于7月30日成立。近日，快手亦通過其全資子公司間接控股了保險(xiǎn)中介公司。

在多方資本爭相入局的同時(shí)，也有大量不符合要求的機(jī)構(gòu)被清退離場。今年以來，已有超400家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)兼業(yè)代理業(yè)務(wù)許可證或保險(xiǎn)中介許可證被注銷。受訪業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著行業(yè)清虛提質(zhì)深入，不合格機(jī)構(gòu)退出、被淘汰是行業(yè)發(fā)展的趨勢，也是市場的一種進(jìn)化。

跨界資本拓展服務(wù)體系

8月4日，北京商報(bào)記者注意到，特斯拉保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)已于7月30日成立，注冊(cè)資本5000萬元，經(jīng)營范圍是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。由特斯拉保險(xiǎn)服務(wù)有限公司全資持股，朱曉彤擔(dān)任法定代表人、董事長。

這距離特斯拉注銷此前設(shè)立的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司僅過去4個(gè)月。特斯拉的布局并不算早，近年來，比亞迪、蔚來、小鵬等新能源車企紛紛在保險(xiǎn)業(yè)開展布局，尤其是比亞迪保險(xiǎn)已經(jīng)在部分省份開展新能源車險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

不僅是車企踴躍布局保險(xiǎn)中介市場，一些互聯(lián)網(wǎng)資本也在爭相入局。北京商報(bào)記者了解到，近期，快手通過其全資子公司成都快購科技有限公司間接控股了上海盛大保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司，攬入保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照，這也是繼抖音之后又一布局保險(xiǎn)中介市場的短視頻平臺(tái)。如果拉長時(shí)間線來看，近兩年美年健康、宸汐健康等大健康企業(yè)、TPA平臺(tái)也在收購保險(xiǎn)中介牌照，跨界布局保險(xiǎn)業(yè)。

可以看出，跨界資本涉足保險(xiǎn)行業(yè)已屢見不鮮，這背后是基于哪些考量？經(jīng)濟(jì)學(xué)家、新金融專家余豐慧表示，各類資本通過保險(xiǎn)中介進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，說明資本看好保險(xiǎn)市場的發(fā)展前景，看到了保險(xiǎn)行業(yè)的潛力和機(jī)會(huì)。這些跨界資本的加入，可以為保險(xiǎn)中介帶來更多的資源和資金，支持其業(yè)務(wù)拓展和創(chuàng)新。同時(shí)，也能與自身的主業(yè)形成業(yè)務(wù)互補(bǔ)。

資深精算師徐昱琛告訴北京商報(bào)記者，這些跨界資本，尤其是車企、互聯(lián)網(wǎng)巨頭，需要一張保險(xiǎn)中介牌照才能將自身業(yè)務(wù)跟保險(xiǎn)場景進(jìn)行生態(tài)融合，如車險(xiǎn)、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、健康險(xiǎn)等。這些平臺(tái)入局保險(xiǎn)，多數(shù)是基于自己的生態(tài)圈開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，跟其他傳統(tǒng)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)很難形成競爭關(guān)系。

行業(yè)“有退有進(jìn)”

各路資本積極入局的同時(shí)，“報(bào)行合一”的實(shí)施疊加監(jiān)管力促保險(xiǎn)中介提質(zhì)清虛，保險(xiǎn)中介行業(yè)正迎來新一輪洗牌。

據(jù)北京商報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，年初至今各地陸續(xù)有超400家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)或因許可證期滿或因不符合監(jiān)管要求被注銷保險(xiǎn)兼業(yè)代理業(yè)務(wù)許可證或保險(xiǎn)中介許可證。

金融監(jiān)管總局披露的保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)法人名單顯示，截至2023年底，保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)法人名單數(shù)量為2566家，相較于2022年底減少了16家。近五年來，保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)法人數(shù)量呈逐年遞減的趨勢。談及背后的深層次原因，余豐慧表示，一是市場競爭加劇，一些小型保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)無法適應(yīng)市場的變化，被淘汰出局；二是監(jiān)管政策的加強(qiáng)，對(duì)于保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的規(guī)范化和專業(yè)化要求越來越高，一些不符合要求的機(jī)構(gòu)被注銷或合并。這兩個(gè)因素共同作用下，導(dǎo)致專業(yè)保險(xiǎn)中介公司的數(shù)量減少。

實(shí)際上，對(duì)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的整頓工作早已開展。2022年6月，原銀保監(jiān)會(huì)中介部下發(fā)《關(guān)于印發(fā)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)“多散亂”問題整治工作方案的通知》，明確“清場”三類保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，即清理、清退“無人員、無場所、無業(yè)務(wù)”的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)。今年，在第十五屆陸家嘴論壇開幕式上，金融監(jiān)管總局局長李云澤再度強(qiáng)調(diào)，要下大力氣改革銷售體系，開展保險(xiǎn)中介清虛提質(zhì)行動(dòng)。

有的機(jī)構(gòu)在退出市場，有的機(jī)構(gòu)則在發(fā)力推進(jìn)轉(zhuǎn)型。為了適應(yīng)新的市場環(huán)境，部分保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)開始更換賽道尋求新的盈利點(diǎn)，以適應(yīng)新的市場環(huán)境。

5月，新三板保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)山東昌宏保險(xiǎn)代理股份有限公司公告，該公司主營業(yè)務(wù)擬由“保險(xiǎn)產(chǎn)品代理銷售”變更為“碳纖維、玻璃纖維增強(qiáng)塑料制品制造、設(shè)計(jì)和銷售”，并表示，此舉是基于公司發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃所需，有利于改善公司的財(cái)務(wù)狀況。同樣是新三板保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的民太安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公估股份有限公司也在今年更名為“民太安安全科技股份有限公司”，經(jīng)營范圍剔除了原有保險(xiǎn)相關(guān)服務(wù)，新增大量人工智能類業(yè)務(wù)。

如何守住陣地

保險(xiǎn)中介是我國保險(xiǎn)市場的重要組成部分，也是保險(xiǎn)交易的活躍領(lǐng)域。

在監(jiān)管趨嚴(yán)、市場競爭壓力增大等因素影響下，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)大浪淘沙是大勢所趨。業(yè)內(nèi)人士告訴北京商報(bào)記者，不合格機(jī)構(gòu)退出、被淘汰是行業(yè)發(fā)展的趨勢，也是市場的一種進(jìn)化。對(duì)于想要留在這個(gè)市場的機(jī)構(gòu)來說，需要考慮如何提升經(jīng)營管理能力，打造自身優(yōu)勢。

保險(xiǎn)中介市場優(yōu)勝劣汰在繼續(xù)，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)需要不斷提高自身的競爭力，以適應(yīng)市場的變化和需求。余豐慧認(rèn)為，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)需要不斷提高服務(wù)質(zhì)量，滿足消費(fèi)者的需求，提高客戶滿意度。不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，探索新的市場機(jī)會(huì)，提高自身的競爭力。加強(qiáng)與科技公司的合作，利用科技手段提高服務(wù)效率和質(zhì)量。不斷提升自身的專業(yè)化水平，提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平。

結(jié)合國際市場，波士頓咨詢發(fā)布的報(bào)告指出，借鑒海外領(lǐng)先保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)模式升級(jí)的經(jīng)驗(yàn)，未來保險(xiǎn)中介在助力國民構(gòu)建一攬子養(yǎng)老財(cái)富解決方案方面擁有獨(dú)特的價(jià)值與優(yōu)勢，值得重點(diǎn)關(guān)注。

北京商報(bào)記者 李秀梅