玉米，中國人再熟悉不過的傳統(tǒng)農(nóng)作物之一，在這樣一根看上去樸實無華的玉米身上，還能挖掘出什么新意？隨著我國消費者生活水平的提高和膳食結(jié)構(gòu)的變化，在消費者健康需求助推下，玉米逐漸呈現(xiàn)主食化發(fā)展趨勢，越來越成為當(dāng)代年輕人餐桌的必選主食之一。玉米品類正成為消費者的主要偏好類型，是目前極具競爭優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Φ男屡d產(chǎn)業(yè)之一。

作為中國家喻戶曉的廚房主食食品企業(yè)，十月稻田發(fā)現(xiàn)并深入挖掘玉米品類，將一根小小的玉米釋放出增長動能，更是被弗若斯特沙利文認證為玉米品類全國銷量領(lǐng)先。而這背后，是十月稻田分析透了消費者對玉米的真正需求，憑借品種與產(chǎn)地優(yōu)勢、完善全鏈路打造、短時高效新鮮、強大品牌力等支撐，十月稻田在玉米這一品類真正做到了行業(yè)領(lǐng)先。

精準(zhǔn)洞察消費需求，抓住品類風(fēng)口

減脂期的女同事在吃玉米，健身愛好者把主食換成了玉米，早起快速上班的打工人將玉米作為方便快捷的早餐……最近，許多消費者開始注意到，在今天的年輕人尤其是女性群體中，玉米替代傳統(tǒng)主食的趨勢越來越明顯。玉米因低脂肪、低熱量、易飽腹，同時烹飪便捷等特點，逐漸成為當(dāng)代消費者日常主食和代餐的選擇之一。 

《玉米主食化趨勢白皮書》指出，我國日常主食主要分為面制品、米制品、雜糧和新型主食制品四大類，其中玉米等屬于新型主食。玉米由原來的被動主糧選擇逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃舆x擇，主食化趨勢越來越顯著。

據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)及公開資料顯示，2022年主食玉米市場規(guī)模增速達6.8%，2023年預(yù)計增速達6.1%，未來玉米消費量將繼續(xù)增長。自2013年以來，玉米主食化趨勢越發(fā)明顯，預(yù)計到2025年，主食玉米市場規(guī)模將達到5.77千億元。

在這樣的背景下，深耕廚房主食食品行業(yè)多年的十月稻田敏銳發(fā)現(xiàn)了玉米品類廣闊的新型市場風(fēng)口，注意到玉米品牌化、市場化速度加快。消費端需求爆發(fā)，帶動了產(chǎn)業(yè)端的升級迭代。十月稻田順勢而為抓住風(fēng)口，強產(chǎn)品、拓渠道、占心智，成為玉米賽道的領(lǐng)跑品牌。

從產(chǎn)品定位上，十月稻田打破傳統(tǒng)主食品類限制，把玉米轉(zhuǎn)向輕食化、零食化的方向，切換到了全新的快消品賽道。經(jīng)過14年的品牌運營，十月稻田已成為中國廚房主食食品的創(chuàng)新者，品牌在消費者心智中深深扎根，形成了多品類矩陣，玉米品類是其近期市場表現(xiàn)突出的品類之一。

銷量方面，十月稻田在短時間內(nèi)于玉米賽道取得亮眼成績，玉米產(chǎn)品在電商商城、社交平臺上好評不斷。截至今年5月30日，十月稻田玉米單品在抖音銷量已突破912萬單。十月稻田的玉米不僅獲得消費者認可，還榮獲行業(yè)認證。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，截止2024年3月，十月稻田玉米品類全國銷量領(lǐng)先。

品銷合一，打造全鏈路增長潛力

玉米看上去似乎誰都能種，也誰都能賣，但要把農(nóng)作物賣成快消品，并且還賣爆，“潑天的富貴”其實并不是誰都能接住。做到玉米行業(yè)銷量領(lǐng)先的背后，十月稻田真正把握住了消費者需求，在產(chǎn)品品質(zhì)、原料產(chǎn)地、新鮮營養(yǎng)、研發(fā)創(chuàng)新、渠道覆蓋等幾方面深入探索，一系列舉措成效顯著，推動十月稻田在玉米賽道實現(xiàn)卓越的市場表現(xiàn)。

首先是在產(chǎn)品打造上，十月稻田精準(zhǔn)挖掘市場差異化需求，洞察玉米食用場景，滿足了主要消費群體對玉米產(chǎn)品烹飪便捷、包裝精致、安全新鮮等特性要求。在玉米品類布局上，十月稻田擁有包括玉米棒、玉米段、玉米粒、爆米花玉米粒等8個品類，規(guī)格多樣，產(chǎn)品多元，極大程度滿足了不同消費者的多樣化需求，適合各種差異化食用場景。

其次是強大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，好玉米來自好產(chǎn)地。十月稻田自有工廠在東北優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地布局，原料來自黑土地，造就玉米好口感。一兩黑土二兩油，插根筷子能發(fā)芽，黑土400多年才形成一厘米，是產(chǎn)品有機質(zhì)含量高、品質(zhì)好的卓越基礎(chǔ)。

然后是完善的全鏈路打造。據(jù)了解，玉米采收后實際加工時間很短，這就決定了供應(yīng)鏈的難度和對企業(yè)生產(chǎn)能力的要求。憑借深耕食糧領(lǐng)域積累豐厚經(jīng)驗，十月稻田投入幾億元打造基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建工廠、建冷庫、添現(xiàn)代化設(shè)備，擁有運輸、產(chǎn)能、加工、倉儲優(yōu)勢。全產(chǎn)業(yè)鏈布局優(yōu)勢打破了主食類市場難出品牌的困境，十月稻田的玉米從農(nóng)田到車間，只需6小時，高效滿足玉米產(chǎn)品口感“新鮮”的要求。

多年品牌優(yōu)勢顯著，堅持全渠道線上線下一體化。十月稻田廚房主食品類拓展覆蓋面廣，用戶基數(shù)大，品牌認知度高，深受消費者信任。渠道方面，十月稻田堅持線上線下一體化戰(zhàn)略，全渠道深耕。在產(chǎn)品銷售上，針對不同的電商平臺拿出有效的打法，從興趣電商入手，圍繞直播、基于內(nèi)容進行線上種草。營銷手段準(zhǔn)，傳播迭代快，與大量KOL、KOC達成過合作，實現(xiàn)了玉米產(chǎn)品口碑的快速傳播，推動好產(chǎn)品成為爆品。

把一根玉米做到極致，十月稻田的成功路徑不僅拓寬了玉米品類賽道，更將農(nóng)產(chǎn)品挖掘出增長新動力，推動玉米產(chǎn)業(yè)煥發(fā)生機。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布的《“十四五”全國種植業(yè)發(fā)展規(guī)劃》提出，到2025年玉米播種面積要擴大到6.3億畝以上，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，適應(yīng)居民消費升級的需要，為居民提供營養(yǎng)健康的膳食纖維和果蔬。

政策推動下，玉米是目前極具競爭優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Φ男屡d產(chǎn)業(yè)之一，是農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的新方向。作為中國領(lǐng)先且快速增長的廚房主食食品企業(yè)，十月稻田將廚房主食食品業(yè)務(wù)和農(nóng)田與餐桌有效鏈接，滿足廣大城鄉(xiāng)居民高品質(zhì)、多元化的生活需求，推動農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。未來，十月稻田也將以實際行動推動興三農(nóng)、筑民生，將更好更健康的產(chǎn)品帶到消費者的餐桌，滿足更多的中國家庭用戶。