米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，近年中國零售店藥（城市實體藥店+網(wǎng)上藥店）終端化藥軟膏劑銷售規(guī)模持續(xù)增長，2021年突破50億元大關(guān)，2022年再創(chuàng)新高，2023年上半年超過30億元。城市實體藥店仍是主力銷售渠道，網(wǎng)上藥店保持高速增長態(tài)勢，市場規(guī)?？焖贁U容，2021-2023年上半年分別同比增長47.83%、52.40%、37.79%。值得一提的是，2023年上半年銷售額已超過2021年全年。從治療亞類來看，皮膚病相關(guān)用藥占據(jù)主流。

有5款產(chǎn)品在網(wǎng)上藥店銷售額翻倍。這5個產(chǎn)品分別是同方藥業(yè)集團的復方利多卡因乳膏、廣東人人康藥業(yè)的氫醌乳膏、天方藥業(yè)的咪喹莫特乳膏、浙江孚諾醫(yī)藥的復方多黏菌素B軟膏、江蘇知原藥業(yè)的他克莫司軟膏。

其中知原藥業(yè)主要從事皮膚領(lǐng)域藥品、功效性護膚品、腎病領(lǐng)域藥品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及推廣服務，致力于為患者提供有臨床價值的產(chǎn)品。

我國化學藥品制劑行業(yè)以生產(chǎn)仿制藥為主，行業(yè)整體競爭較為激烈，近年來口服劑型與注射劑等較多通過一致性評價化學藥品在國家集采等政策影響下已經(jīng)進入快速分化、結(jié)構(gòu)升級、淘汰落后產(chǎn)能的階段。具有較大規(guī)模、較強研發(fā)實力、特色劑型平臺能力的企業(yè)在未來化學藥品競爭市場上處于優(yōu)勢地位。

知原藥業(yè)在皮膚領(lǐng)域深耕多年，深刻理解疾病治療趨勢、洞察患者需求，從而驅(qū)動以臨床價值為導向的研發(fā)思路。圍繞常見的皮膚問題，即真菌感染性皮膚病、痤瘡和玫瑰痤瘡、免疫炎癥性皮膚病、頭皮毛發(fā)問題等，開發(fā)從治療藥物到功效性護膚品、“從頭到腳”的系列化產(chǎn)品，滿足患者多樣化的需求。

同時，知原藥業(yè)還專注搭建皮膚外用制劑技術(shù)突破為主的特色研發(fā)平臺，通過多年多品種的研發(fā)探索和技術(shù)沉淀，已形成外用制劑全劑型開發(fā)與評價技術(shù)平臺（TDDET）、皮膚外用制劑產(chǎn)業(yè)化放大生產(chǎn)技術(shù)平臺（TPSP）以及功效性護膚品開發(fā)技術(shù)平臺。

知原藥業(yè)的優(yōu)勢還體現(xiàn)在其渠道建設(shè)上。公司的營銷團隊通過多年專業(yè)的市場推廣和有效的營銷管理，與國內(nèi)大型醫(yī)藥經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系，終端覆蓋各級醫(yī)院、衛(wèi)生服務中心、零售藥店等，在線下的銷售網(wǎng)絡已較為全面。2019 年以來，公司針對適合電商平臺銷售的多個皮膚領(lǐng)域產(chǎn)品，基于新的消費者需求和行為，打造出創(chuàng)新的“電商+線下”多渠道銷售模式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的高效性和巨大用戶流量，采用靈活的新媒體營銷手段，并與主流電商平臺建立深入合作，建立了創(chuàng)新的銷售渠道?；谏鲜鲩_拓性醫(yī)藥工業(yè)電商營銷行為，公司于 2021 年榮聘為中國醫(yī)藥物資協(xié)會工業(yè)電商分會的會長單位。

由于皮膚病發(fā)病率高、治療意愿強、外用藥使用便捷且安全性較高、患者可自行觀察治療轉(zhuǎn)歸等特點，故患者自行選購占比較大，隨著電商購藥手段的日益豐富，電商銷售成為了中國皮膚病藥物市場的重要板塊。

知原藥業(yè)基于洞悉患者與消費者的需求以及購買行為變化，打造出創(chuàng)新的“電商+線下”融合發(fā)展的多渠道銷售模式，實現(xiàn)了在皮膚領(lǐng)域銷售的快速增長。公司“金紐爾”、“麗芙”、“洛芙”系列藥品及“質(zhì)潤”系列功效性護膚品的代表產(chǎn)品均在細分市場有較為突出的排名。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2021 年度，其獨家創(chuàng)新藥復方丙酸氯倍他索軟膏（金紐爾）在丙酸氯倍他索的市場占 有率第一；甲硝唑凝膠（麗芙）在甲硝唑凝膠市場占有率第一；聯(lián)苯芐唑溶液（洛芙）在聯(lián)苯芐唑溶液市場占有率第一。還榮獲“阿里健康 2021 年度健康金鹿獎最具成長力品牌”；“洛芙”品牌榮獲 “2022 年度阿里健康金鹿獎-年度過億數(shù)字品牌”。

未來，知原藥業(yè)將繼續(xù)以患者為核心，深耕皮膚領(lǐng)域，同時抓住尤以皮膚外用產(chǎn)品為代表的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥電子商務高速發(fā)展的契機，惠及更多患者。