過去幾個(gè)月，網(wǎng)絡(luò)中不斷出現(xiàn)丸美股份旗下彩妝品牌戀火主理人離職的消息，由于丸美股份一直沒有正面作出回應(yīng)，一直未能得到印證。近日，天眼查信息顯示，戀火品牌運(yùn)營(yíng)主體廣州戀火化妝品有限公司已經(jīng)發(fā)生工商變更，經(jīng)理一職由之前的王玉瑩變更為孫云起，這被業(yè)界認(rèn)為間接印證了王玉瑩離開戀火的傳聞。從營(yíng)收1500萬元到營(yíng)收規(guī)模達(dá)到6.4億元，王玉瑩主理下的戀火成為丸美股份第二大營(yíng)收品牌。孫云起接管后的戀火能否持續(xù)增長(zhǎng)還需要畫個(gè)問號(hào)。

二代接手

孫云起是丸美股份董事長(zhǎng)孫懷慶之子。根據(jù)丸美股份披露的信息，孫云起自2019年進(jìn)入丸美股份，先后在丸美公司、中信證券股份有限公司等企業(yè)擔(dān)任多個(gè)職位，現(xiàn)任丸美股份廣州分公司負(fù)責(zé)人，同時(shí)擔(dān)任廣州娛丸全域營(yíng)銷管理有限公司、廣州禾美實(shí)業(yè)有限公司、上海菲加實(shí)業(yè)有限公司等多家公司的執(zhí)行董事、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、監(jiān)事職位。

在要客研究院院長(zhǎng)周婷看來，這樣的人事更迭很正常。“職業(yè)經(jīng)理人打天下，富二代坐天下，是中國(guó)老板的一貫選擇，雖然這未必是最正確的選擇。”周婷說道。

王玉瑩，被業(yè)界稱為“一手締造戀火火爆”的人，其曾就職于歐萊雅、雅詩蘭黛等企業(yè)，操盤過MAC、植村秀、歐萊雅等國(guó)際彩妝品牌的發(fā)展，具有豐富的美妝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。2020年王玉瑩加入丸美股份，歷任丸美股份社交媒體部?jī)?nèi)容營(yíng)銷總監(jiān)、戀火事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)、部長(zhǎng)等職位。在丸美股份2023年8月發(fā)布的公告中，丸美股份董事會(huì)同意提名王玉瑩為第四屆董事會(huì)董事候選人，其當(dāng)時(shí)的職位是戀火事業(yè)部總經(jīng)理。在信達(dá)證券發(fā)布的丸美股份中報(bào)點(diǎn)評(píng)中提到：“我們認(rèn)為王玉瑩的大廠經(jīng)驗(yàn)和對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的洞察力或能為各品牌提供更多創(chuàng)新理念和推廣思路。”

從戀火品牌近幾年的營(yíng)收變化來看，王玉瑩的加入“功不可沒”。2023年，戀火營(yíng)收為6.43億元，同比大增125.14%，在丸美股份整體銷售總額中的占比提升至28.92%。2021年，戀火朝新銳美妝品牌發(fā)力后，營(yíng)收暴增331.91%達(dá)到6600萬元；2022年，戀火增長(zhǎng)更是迅猛，營(yíng)收首次破億為2.86億元，增速達(dá)463.49%。2023年上半年，戀火實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.07億元，同比增長(zhǎng)211.42%。而在2020年王玉瑩加入之際，戀火品牌的營(yíng)收僅為1500萬元。

戀火的高速增長(zhǎng)直接改變了丸美股份多年來的營(yíng)收占比結(jié)構(gòu)。2018—2022 年期間，丸美股份主品牌丸美品牌一直都是主要營(yíng)收來源，營(yíng)收占比一直超80%。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，這幾年期間，丸美主品牌收入分別為14.05億元、16.59億元、15.15億元、15.94億元、13.98 億元，占比分別為89.25%、92.17%、95.06%、92.36%、80.81%。

而在2023年，雖然丸美品牌依然肩扛公司營(yíng)收“大旗”，但該品牌在總收入中的占比大幅下降至70.14%，戀火一躍成為第二大營(yíng)收支撐品牌，營(yíng)收占比接近三成。

周婷表示，中國(guó)企業(yè)在品牌運(yùn)營(yíng)和管理的專業(yè)度上一直落后于國(guó)際品牌，王玉瑩對(duì)戀火甚至丸美的最大價(jià)值是讓團(tuán)隊(duì)明白了什么是品牌以及如何做品牌。流量對(duì)于不懂品牌的人來說只能賣貨，但對(duì)于懂品牌的人來說，則是更高效更持久地賣貨。很顯然，從戀火的表現(xiàn)看，王玉瑩是懂品牌的人，并以懂品牌的姿態(tài)玩轉(zhuǎn)流量。

據(jù)了解，在2023年，戀火不斷完善抖音、淘寶等銷售平臺(tái)，深度合作頭部達(dá)人及直播，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，并在多平臺(tái)搭建直播間承接大播流量，進(jìn)一步提升銷售效率。根據(jù)久謙數(shù)據(jù)，2023年戀火在抖音、天貓的GMV分別同比增長(zhǎng)138%及37%。

營(yíng)收掉隊(duì)

如今尋找到增長(zhǎng)軌道的戀火交到孫云起手中，能否保持持續(xù)性增長(zhǎng)成為業(yè)內(nèi)外關(guān)注的重點(diǎn)。在周婷看來，主理人的離開，對(duì)于戀火品牌的發(fā)展多少會(huì)有影響，這不是說企業(yè)沒有優(yōu)秀的接班人，中國(guó)企業(yè)有很多優(yōu)秀的接班人，但理性的接班人會(huì)希望有人扶上馬送一程，而不是直接把職業(yè)經(jīng)理人請(qǐng)出去。

對(duì)于丸美股份，業(yè)界一直流傳著這樣一種說法：“孫懷慶一人的丸美股份、大權(quán)獨(dú)攬……”上述說法可信度無從考證，但從近幾年丸美股份嘗試聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人打理品牌的動(dòng)作來看，上述說法恐怕不是空穴來風(fēng)。值得注意的是，丸美股份聘請(qǐng)的職業(yè)經(jīng)理人似乎沒能持久地待下去。

公開資料顯示，2022年，丸美股份聘請(qǐng)了有著多家美妝、互聯(lián)網(wǎng)公司從業(yè)背景的王熙雯為電商部總經(jīng)理并給予足夠的空間，讓其全面負(fù)責(zé)丸美在天貓、抖音等綜合電商及內(nèi)容電商平臺(tái)，同時(shí)還讓其利用總裁助理的身份聯(lián)系協(xié)助供應(yīng)中心、研發(fā)中心、市場(chǎng)中心等各部門。不過在2023年底，王熙雯離職。如今2020年進(jìn)入丸美股份并一手帶火戀火的王玉瑩也被傳出在4月已經(jīng)離職，雖然丸美股份方面尚未作出明確回應(yīng)，但戀火品牌主理人的變更似乎能佐證一些東西。

在業(yè)界看來，對(duì)于丸美股份而言，與其花心思在權(quán)利、品牌的回收上，不如將更多的心思放在業(yè)績(jī)發(fā)展上。

近兩年，丸美股份的業(yè)績(jī)一直難言樂觀。譬如2020—2022年，其凈利潤(rùn)分別下滑9.81%、46.61%、29.74%。直到2023年，其凈利潤(rùn)增長(zhǎng)48.93%；2024年一季度，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)40.62%，而業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)與戀火的火爆有著不可分割的關(guān)系。

近兩年，國(guó)貨美妝品牌憑借多品牌、大單品等發(fā)展策略，加緊爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。相比之下，如今的丸美股份早已被同期國(guó)貨美妝品牌拋在身后，離行業(yè)第一梯隊(duì)漸行漸遠(yuǎn)。

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，成立于2002年的丸美股份，營(yíng)收規(guī)模在2023年也才達(dá)到22.26億元；成立于2003年的珀萊雅憑借著主品牌珀萊雅、彩妝品牌彩棠協(xié)同發(fā)展，2023年?duì)I收規(guī)模達(dá)到89億元，并成功坐上國(guó)貨美妝老大的位置。成立于2010年的貝泰妮憑借著薇諾娜在敏感肌賽道打開認(rèn)知度，2023年?duì)I收規(guī)模為55.22億元。成立于2000年的華熙生物，憑借潤(rùn)百顏、夸迪等品牌的布局，功能性護(hù)膚品收入也達(dá)到37.57億元。

盤古智庫研究院高級(jí)研究員江瀚認(rèn)為，單一品牌在市場(chǎng)波動(dòng)或競(jìng)爭(zhēng)加劇時(shí)可能面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)，而多品牌的發(fā)展可以降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。“多品牌發(fā)展可以分散風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)的穩(wěn)定性。”江瀚說道。

周婷猜測(cè)，懂品牌的主理人離場(chǎng)后，戀火的高速發(fā)展可能會(huì)出現(xiàn)兩種結(jié)果，一是增速放緩，后續(xù)乏力，二是增速仍然保持，但是利潤(rùn)率嚴(yán)重下降。

關(guān)于上述情況，北京商報(bào)記者嘗試采訪丸美股份方面，但截至發(fā)稿未收到相關(guān)回復(fù)。

北京商報(bào)記者 郭秀娟 張君花