近日，一年一度的618在火熱氛圍中圓滿落幕。今年的618各方依然積極投入，但與往年不同的是，京東、天貓等主要電商平臺紛紛取消預(yù)售機制，簡單直接的現(xiàn)貨開售形式有效點燃消費者熱情，市場消費活力得到進一步釋放。

與此同時，今年的618數(shù)據(jù)也折射出了消費新變化，浙商證券研報體現(xiàn)出，質(zhì)價比正成為很多品類的消費新趨勢。如今，消費者在購物時更加注重產(chǎn)品的綜合價值，愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)支付價格。

知名日化品牌藍月亮今年在618多平臺、多維度的亮眼表現(xiàn)，也印證了這一點。

據(jù)抖音618好物節(jié)榜單顯示，藍月亮榮獲抖音商城618好物節(jié)衣物清潔榜-行業(yè)累計銷售額榜單TOP1。并且在抖音商城618超級品牌日活動中，藍月亮銷售額超2.7億，其中拳頭產(chǎn)品藍月亮至尊爆款就爆賣超1億。

此外，京東618榜單中，藍月亮也榮獲多項榜首。其中包括京東競速榜自營品牌榜-累計銷售額榜單的TOP1，以及競速排行榜商家店鋪榜-衣清類商家店鋪累計銷售額榜的TOP1。

至尊618單場直播GMV破億 以濃縮科技引領(lǐng)洗衣新時代

業(yè)內(nèi)人士指出，對市場需求變化的精準把控，以及強勁的創(chuàng)新研發(fā)能力，讓藍月亮產(chǎn)品和品牌始終保持活力，助力藍月亮在歷次品牌大考中穩(wěn)定發(fā)揮，位列前茅。

最近賣得正火的至尊系列洗衣液，正是藍月亮以洞察力疊加創(chuàng)新力轉(zhuǎn)化的重要成果。這款產(chǎn)品是藍月亮研發(fā)團隊耗時3年，測試1000多個配方，經(jīng)過1萬多次測試實驗后，研制出的高品質(zhì)「濃縮+」洗衣產(chǎn)品。該產(chǎn)品活性物含量高達47%，是國標標準洗衣液的3倍，去污力極強，并且低粘穩(wěn)定技術(shù)使產(chǎn)品實現(xiàn)遇水即溶，能夠快速釋放潔凈力。此外，藍月亮深度調(diào)研中國家庭洗衣習(xí)慣和日常洗衣量后，還為至尊瓶身創(chuàng)新研發(fā)了一泵可精準出液8克的泵頭包裝，大大提高了操作的便捷性。

至尊系列洗衣液帶來輕松、高效的洗滌體驗，推出后受到消費者廣泛歡迎。比如在藍月亮京東自營旗艦店，至尊洗衣液好評率高達99%，許多網(wǎng)友認為其 “清潔力強”“操作簡便”，常常進行回購。

此后，藍月亮繼續(xù)加碼推出了至尊生物科技洗衣液，以“生物去漬”“抗污漬再沉積”“纖維整理”等創(chuàng)新洗滌科技，為消費者帶來顛覆性洗滌體驗。

真正的好產(chǎn)品能夠保持長久生命力。這一點在至尊系列洗衣液身上被深刻印證。在綠色消費崛起和當(dāng)代人快節(jié)奏生活常態(tài)下，至尊系列洗衣液越發(fā)受到市場追捧。一方面，如今消費者偏好更加快捷的15分鐘快洗模式，這十分考驗洗滌劑的潔凈力、溶解速度和泡沫量。而至尊系列洗衣液具備強去污力、遇水即溶的優(yōu)勢，還采用了低泡配方，僅需漂洗1-2次便能實現(xiàn)超干凈、無殘留。因此在15分鐘快洗模式下也能做到快速潔凈無殘留，再加上能夠一泵定量操作便捷，共同帶來省時省心省力的高效潔凈體驗，助力消費者享受更舒心、更愜意的生活方式。

另一方面，至尊系列洗衣液作為「濃縮+」洗滌劑，不僅省水省電，而且能夠大幅減少洗滌所耗費包裝物和綜合碳排放，極具環(huán)保價值。通過至尊系列洗衣液的熱賣，藍月亮所倡導(dǎo)的綠色洗滌理念也日漸深入人心，助力消費者形成綠色低碳生活方式，也為經(jīng)濟社會發(fā)展全面綠色轉(zhuǎn)型貢獻一份力量。

憑借極致產(chǎn)品力，以及對市場需求的高度貼合，至尊系列洗衣液在今年迎來爆發(fā)。在單次抖音直播中用戶當(dāng)場就下單400多萬瓶，并且這場直播的GMV突破1億元，打破了抖音家清直播專場的銷售記錄。

至尊系列洗衣液的大賣，不僅是一次藍月亮品牌的里程碑事件，也通過引領(lǐng)消費者體驗一種更潔凈、更健康，且可持續(xù)的洗衣新方式，助推行業(yè)向「濃縮+」生物科技時代的加速進階。

發(fā)力全品類和全場景 全面滿足精細化消費需求

消費升級趨勢大背景下，消費者希望得到更高價值的消費體驗，由此也展現(xiàn)出了更多元、個性的消費需求。尼爾森IQ報告顯示，在消費場景上，隨著消費者追求清潔場景的多樣性凸顯，對于日化產(chǎn)品的需求越發(fā)多元及細化。

作為以消費者為核心、以創(chuàng)新為驅(qū)動力的家庭清潔解決方案提供商，藍月亮精準把握消費趨勢，既展開在重點產(chǎn)品上的多元化功能升級，也注重擴充細分品類。

以至尊生物科技洗衣液為例，為匹配消費者精細化、多元化需求，藍月亮不斷迭代升級，推出了深層潔凈款、除菌去味款以及運動特效款，聚焦不同細分功能，豐富至尊產(chǎn)品體系，滿足用戶多元場景下的潔凈體驗。

此外，藍月亮也持續(xù)研發(fā)新品，推出了洗衣機清潔劑、內(nèi)衣專用洗衣液、衣領(lǐng)凈等多款細分創(chuàng)新產(chǎn)品，并廣受歡迎，是京東、天貓等平臺家清細分品類排行榜的常客。藍月亮還進一步拓展個護新場景，推出了凈享泡沫沐浴露系列，獲得市場歡迎，在藍月亮京東自營旗艦店的好評度高達98%。

藍月亮產(chǎn)品體系不斷壯大，逐步建立起涵蓋衣物清潔護理、家居清潔護理及個人清潔護理三大品類，近百品種的產(chǎn)品矩陣，覆蓋多場景、多元化的清潔需求，不斷升級、豐富消費者潔凈體驗。

因此，藍月亮產(chǎn)品和品牌持續(xù)受到消費者青睞。根據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，藍月亮洗衣液連續(xù)15年（2009-2023）、洗手液連續(xù)12年（2012-2023）位列同類產(chǎn)品市場綜合占有率榜首。同時，在Chnbrand發(fā)布的中國品牌力指數(shù)品牌排名和分析報告中，藍月亮洗衣液、洗手液品牌力指數(shù)也連續(xù)14年（2011-2024）位列第一位，并連續(xù)獲評“黃金品牌”。

創(chuàng)新知識營銷賦能產(chǎn)品力 高價值體驗持續(xù)升級

完整的產(chǎn)品體驗，不止包括產(chǎn)品本身，科學(xué)的方法、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)一起協(xié)同，才能實現(xiàn)超越產(chǎn)品本身的高價值體驗。在這樣的理念下，藍月亮持續(xù)踐行獨特的“知識營銷”路徑，希望將科學(xué)專業(yè)的產(chǎn)品使用方法和洗滌知識傳遞給消費者，從而幫助消費者真正解決洗滌問題。

具體來說，藍月亮通過線上線下潔凈顧問教學(xué)；開通7x24小時客服熱線；連續(xù)十余年舉辦藍月亮節(jié)；與消費者面對面互動的“至尊潔凈之旅”等多種方式持續(xù)踐行“知識營銷”，將科學(xué)潔凈知識和品牌文化傳遞到廣泛人群中，在這一過程中也樹立起自身差異化的品牌形象。

如今消費者注意力日趨分散，藍月亮以“知識營銷”為基礎(chǔ)，積極展開多維度渠道創(chuàng)新，不斷拓展全域化市場，加強消費者觸達。

比如在前不久，藍月亮與巨量引擎、新華社客戶端共同發(fā)起了“了不起的未來洗衣科技”活動。通過追溯洗衣歷史，展現(xiàn)未來洗衣科技的方式，讓消費者在趣味中了解污漬真相及去污原理、掌握正確的產(chǎn)品使用方法，由此全面提升消費者潔凈認知?；顒釉诙兑舻刃旅襟w平臺受到廣泛關(guān)注，僅在抖音的話題播放量就達到7.7億次，有效加強了用戶情感共鳴與品牌認同感。

憑借在產(chǎn)品、品牌、營銷等多方面大力加碼，應(yīng)需而變，藍月亮持續(xù)為消費者提供高價值的家庭清潔解決方案，護城河優(yōu)勢凸顯，因此屢次在618、雙11等大促節(jié)點中保持領(lǐng)先地位。業(yè)內(nèi)人士認為，未來隨著消費環(huán)境越發(fā)向好，像藍月亮這樣具有高壁壘的龍頭企業(yè)，有望在產(chǎn)品及營銷的持續(xù)創(chuàng)新中進一步鞏固行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，實現(xiàn)自身的高質(zhì)量發(fā)展。

備注：

1、京東競速榜自營品牌榜累計銷售額榜：取數(shù)時間2024年5月20日20:00-6月18日23:59:59

2、京東衣清類商家店鋪累計銷售額榜：取數(shù)時間2024年5月20日20:00-6月18日23:59:59

3、抖音商城618好物節(jié)衣物清潔榜-行業(yè)累計銷售額榜：統(tǒng)計時間2024年5月24日0:00-6月18日23:59

4、抖音商城618超級品牌日藍月亮銷售額超2.7億，藍月亮至尊爆款爆賣超1億：根據(jù)2024年5月24日00:00-2024年6月18日12:00羅盤統(tǒng)計得出抖音平臺藍月亮官方旗艦店、至尊官方旗艦店、藍月亮旗艦店、藍月亮專賣店、抖音超市，5個店鋪共計銷售超2.7億元。其中，至尊生物科技洗衣液單品及套組總計銷售額超1億元。