6月14日，北京同仁堂股份有限公司（以下簡稱“同仁堂股份”）在京召開了2023年年度股東大會，出席本次股東大會的股東人數(shù)將近300人，這一數(shù)字再次創(chuàng)造了歷界參與人數(shù)新高。

安宮牛黃丸的產(chǎn)能如何？面對原材料漲價，企業(yè)如何應(yīng)對？研發(fā)中的新品有哪些？同仁堂做了哪些靠近年輕人的嘗試？企業(yè)對外供應(yīng)有哪些策略調(diào)整......諸多關(guān)于同仁堂長遠(yuǎn)發(fā)展的問題，在股東大會有了解答。

同仁堂股份加大工商協(xié)同、建立完善配送體系、資源共享的力度等方面都取得了一定的成效。同時，公司通過加強(qiáng)貴細(xì)原料或者緊俏原料的采購規(guī)劃，做好戰(zhàn)略儲備等措施降低經(jīng)營風(fēng)險。

聚焦大品種戰(zhàn)略 穩(wěn)定供應(yīng)

在數(shù)百年的發(fā)展歷程中，同仁堂積累了一大批知名中藥品種，同仁堂股份在傳承大品種方面發(fā)力，遴選了20余個品種，作為大品種戰(zhàn)略下的重點推廣產(chǎn)品，如安宮牛黃丸、同仁牛黃清心丸、同仁大活絡(luò)丸等。

其中，藥品供應(yīng)、市場營銷備受關(guān)注。加強(qiáng)重點藥材戰(zhàn)略儲備，利用多平臺營銷聯(lián)動、網(wǎng)紅打卡等方式，建立起以市場和消費需求為導(dǎo)向的營銷體系，讓身邊的中醫(yī)藥形象更加深入人心。

同仁堂股份提到，2024年，公司著力規(guī)模聚集，持續(xù)推進(jìn)大品種戰(zhàn)略落實，發(fā)揮“拳頭”品種示范效應(yīng)，促進(jìn)大品種銷售上量；持續(xù)推進(jìn)精品戰(zhàn)略落地，加快打造精品產(chǎn)品營銷體系，精細(xì)化經(jīng)銷商準(zhǔn)入原則及終端門店遴選原則，以宣傳推廣勢能推動市場銷售動能；發(fā)揮品牌、品種、資金核心競爭力，通過投資實現(xiàn)補(bǔ)短板，擴(kuò)規(guī)模，推動從種養(yǎng)殖、研發(fā)、生產(chǎn)制造到批發(fā)、零售等全產(chǎn)業(yè)鏈布局，不斷增強(qiáng)公司核心競爭力。

拓寬產(chǎn)品線 尋求更多應(yīng)用場景

同仁堂股份聚焦主業(yè)，產(chǎn)品以“配方獨特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著”而享譽(yù)海內(nèi)外。隨著消費者對于健康的需求越來越高和更多元化，同仁堂股份加大研究，讓身邊的中醫(yī)藥有了新的應(yīng)用場景。

增加對安宮牛黃丸、同仁牛黃清心丸等重點品種的二次開發(fā),開展?jié)摿ζ贩N探索研究，挖掘品種價值,豐富品種種類，提升市場競爭力。以“同仁系列三大丸”之一的同仁牛黃清心丸為例，成份去掉了雄黃、朱砂，藥性比較溫和，更適用于慢性病患者長期服用。

同仁堂股份金牌講師介紹，大眾對同仁牛黃清心丸的傳統(tǒng)認(rèn)知，主要是用于治療慢性腦缺血眩暈、中風(fēng)先兆（TIA）、高血壓等，根據(jù)最新的藥學(xué)研究顯示，該藥物可緩解醉酒癥狀、減輕機(jī)體損傷。

如今，同仁堂股份常年生產(chǎn)的中成藥超過400個品規(guī)，產(chǎn)品劑型豐富，涵蓋丸劑、散劑、 酒劑及膠囊劑、口服液、滴丸劑等20余個產(chǎn)品劑型，在中藥領(lǐng)域布局廣闊藍(lán)海。

精準(zhǔn)化營銷 打造融合機(jī)制

傳承精華、守正創(chuàng)新，讓老字號品牌翻開新篇章。具體來看，同仁堂股份通過數(shù)字及電商營銷，鞏固并重塑品牌形象；通過創(chuàng)新和科研投入，針對現(xiàn)有品種不斷深挖；通過強(qiáng)化生產(chǎn)質(zhì)量管控，產(chǎn)品品質(zhì)再上新臺階。

邸淑兵表示，公司不斷加強(qiáng)營銷，加快打造精準(zhǔn)化營銷體系，以宣傳推廣勢能推動市場銷售動能。

資料顯示，同仁堂股份持續(xù)加大終端投入，動銷提量。對品種進(jìn)行分類運作，優(yōu)化資源配置，發(fā)揮內(nèi)外平臺、直供終端、特色品種經(jīng)銷等優(yōu)勢，加大零售終端布局推廣。

優(yōu)化營銷體系，精細(xì)化管理。在三個事業(yè)部、兩個項目組的基礎(chǔ)上，對五個銷售區(qū)域進(jìn)行規(guī)劃調(diào)整，組建形成六個銷售大區(qū)，促使?fàn)I銷組織架構(gòu)從“4+2+5”模式向“3+2+6”模式轉(zhuǎn)變；藥酒板塊并入大品種項目組，為酒劑品類的跨越式發(fā)展夯實管理基礎(chǔ)；加大投資并購，推動固鏈、強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈、延鏈，助力產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

2023年2月，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《中醫(yī)藥振興發(fā)展重大工程實施方案》，包含中醫(yī)藥健康服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展工程等項目。2023年4月1日，《“十四五”中醫(yī)藥文化弘揚工程實施方案》正式公布，又提出了加大中醫(yī)藥文化活動和產(chǎn)品供給等重點任務(wù)。中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展被擺在國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要位置。

同仁堂股份將持續(xù)完善產(chǎn)業(yè)布局，加強(qiáng)品種群建設(shè)，統(tǒng)籌線上線下渠道聯(lián)動，完善創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，不斷提升品牌經(jīng)營實力。