今年“6·18”，北京顯現(xiàn)出強(qiáng)勁的消費(fèi)力。6月18日，據(jù)京東公布的數(shù)據(jù)，北京不僅在大促期間成交額排名第一，在購買力上也位于全國前三。其中，朝陽區(qū)購買力最強(qiáng)，而通州區(qū)的購買力增速最高。值得一提的是，今年國貨品牌在“6·18”實(shí)力出圈。全國來看，熱度前 TOP100 品牌中，國貨品牌占比超過七成，國潮產(chǎn)品種類同比增長超50%。

不僅如此，場景化消費(fèi)在今年“6·18”尤為突出。由于大促橫跨了畢業(yè)季、端午節(jié)、歐洲杯等多個(gè)節(jié)點(diǎn)，電商平臺(tái)紛紛在使用場景上做文章。在唯品會(huì)，許多畢業(yè)生在平臺(tái)購買簪花、云肩等單品搭配學(xué)士服，“95后”購買的新中式服飾數(shù)量同比增長3倍。而淘天則是上架頭戴耳機(jī)、音響等看球裝備以及德國隊(duì)、意大利隊(duì)等同款球衣吸引用戶下單。

應(yīng)季單品也在大促中享有一席之地。數(shù)碼電器、運(yùn)動(dòng)裝備分別成為消費(fèi)者消暑納涼、出行游玩的“硬通貨”。在京東，從北京消費(fèi)者人均消費(fèi)金額來看，手機(jī)、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、智能手表位列“6·18”人均消費(fèi)金額前五名。而公路車、拍立得、自行車配件的成交額增速分別為104%、69%、69%。

該如何盡可能調(diào)動(dòng)用戶的消費(fèi)興趣，電商平臺(tái)在低價(jià)促銷之外，也設(shè)法通過拉攏更多明星、總裁進(jìn)入直播間，甚至上線總裁數(shù)字人直播玩出花樣。今年“6·18”，淘天以直播全托管模式引入百位明星開播，還有意向企業(yè)CEO以0門檻形式拋出橄欖枝。

與此同時(shí)，京東在劉強(qiáng)東試水AI數(shù)字人直播后，更是開啟了總裁數(shù)字人扎堆帶貨節(jié)奏。大促期間，京東的數(shù)字人主播直播時(shí)長超過了38萬個(gè)小時(shí)，用戶互動(dòng)次數(shù)超過400萬次。

盡管平臺(tái)在為拉動(dòng)銷售大張旗鼓做營銷，但從今年頭部主播的表現(xiàn)來看，消費(fèi)熱情仍有較大的激發(fā)空間。以辛巴來說，首場大促的直播總銷售額為14.27億元，而去年同期，辛巴的首播全場帶貨銷售額超16億元。據(jù)第三方平臺(tái)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，頭部主播“廣東夫婦”“6·18”首播場GMV6114萬元，同比下跌86.4%。

而站在大促中央的商家們既面臨著增長機(jī)會(huì)，也在平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)中承擔(dān)著壓力。北京商報(bào)記者注意到，“6·18”期間，空氣凈化器品牌“Smart Air聰明空氣”在店鋪中聲明不參與大促活動(dòng)，商家已對(duì)平臺(tái)強(qiáng)制使用“先用后付”等服務(wù)感到苦不堪言。

“在過去，人們會(huì)無條件相信‘6·18’‘雙11’是優(yōu)惠日，然而當(dāng)越來越多帶貨主播在日常直播中創(chuàng)造各種專場活動(dòng)，加上部分商家無底線的配合，打亂了產(chǎn)品價(jià)格機(jī)制，以至于消費(fèi)者在購物時(shí)處處比價(jià)，可見人們對(duì)促銷手法已經(jīng)逐漸清醒，大促逐步常態(tài)化已成為難以避免的趨勢。”一位資深電商品牌營銷從業(yè)者向北京商報(bào)記者表示。

北京商報(bào)記者 何倩