在低價(jià)里得到，也在低價(jià)中失去。這是業(yè)界對(duì)今年電商鏖戰(zhàn)618的一種概括。

“低價(jià)”成為今年大促的關(guān)鍵詞之一。“僅退款”還不夠，電商平臺(tái)紛紛跟進(jìn)“取消預(yù)售”，加入“自動(dòng)改價(jià)”，低價(jià)之戰(zhàn)頗有愈演愈烈之勢(shì)。

與此同時(shí)，作為每年上半年最重要的大促節(jié)日，618的存在感正被一種疲憊感侵蝕。

圖書保價(jià)、中小商家退出、大主播賣不動(dòng)貨，都是寫照。肉眼可見，羅永浩、李佳琦、董宇輝、小楊哥等超頭部主播均呈收縮之勢(shì)。

追求低價(jià)已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，共識(shí)之下的貼身肉搏，讓618彌漫著躺不平、卷不動(dòng)、走不了的氣息。

低價(jià)大戰(zhàn)行至今天，想要持續(xù)靠低價(jià)留住消費(fèi)者，重重壓力下的各方都顯得力不從心。消費(fèi)者越來越冷靜謹(jǐn)慎，他們不再相信眼前的最低，因?yàn)槲磥砜赡芨汀?/p>

供應(yīng)商則是被擠壓的群體。價(jià)低者得流量成為一種普遍的價(jià)值觀，流量導(dǎo)向低價(jià)，意味著對(duì)供應(yīng)商的擠壓達(dá)到極致，意味著拼多多的玩法，現(xiàn)在阿里、京東、抖音都在積極復(fù)刻。

平臺(tái)，打低價(jià)不遮遮掩掩。利用絕對(duì)的渠道優(yōu)勢(shì)，把低價(jià)戰(zhàn)略進(jìn)行到底。仿佛不計(jì)得失，不權(quán)衡利弊，人人爭(zhēng)當(dāng)?shù)蛢r(jià)之王。

2023年底，拼多多市值一度超越阿里和京東，由此定格了電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)志性時(shí)刻。隨后，阿里、京東乃至抖音，發(fā)起了一場(chǎng)針對(duì)拼多多的低價(jià)戰(zhàn)爭(zhēng)。

電商行業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng)，粗放的高增長(zhǎng)紅利遠(yuǎn)去。

隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，拼多多以絕對(duì)的低價(jià)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)用戶心智后，原本不被阿里京東生態(tài)體系重視的商家，重新回到牌桌，成為爭(zhēng)搶的對(duì)象。

讓天下沒有難做的生意，電商所刺激的需求和互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作方式，撮合了商家與消費(fèi)者，讓雙方兩情相悅。

然而，如果其中一方的商家持續(xù)沒有利潤(rùn)，進(jìn)而各個(gè)環(huán)節(jié)受到擠壓，平臺(tái)如何做到低價(jià)與效率兼得？裹挾進(jìn)入低價(jià)漩渦的各方，如果只打單一維度的淘汰賽，中國(guó)制造又如何升級(jí)？

低價(jià)到底誰買單，不僅是一次年度大促要解決的執(zhí)行問題，也是一個(gè)行業(yè)生態(tài)能否持久的生存問題。

如果過分追求低價(jià)，平臺(tái)與商家彼此一再試探底線，“劣幣驅(qū)逐良幣”恐怕不是危言聳聽。品牌豐富度、供給、服務(wù)、產(chǎn)品體驗(yàn)統(tǒng)統(tǒng)退而求其次，或者無足輕重，我們與“又便宜又好”是否會(huì)漸行漸遠(yuǎn)？

低價(jià)618，圍城里沒有狂歡。中國(guó)從不缺制造商，在一輪又一輪的淘汰和煥新中，總有大批量的商家上岸。便宜的貨會(huì)一直有，如何保障好貨一直在？

北京商報(bào)評(píng)論員 陶鳳