通過加大精品內(nèi)容投入，強化廠商聯(lián)動，再輔以精細化運營，斗魚成功擴寬了收入來源。根據(jù)近日斗魚發(fā)布的2024年一季度財報，總營收10.4億元，其中直播貢獻8.01億元，占比總營收77%，廣告及其他業(yè)務貢獻2.39億元，占比總營收23%，這一比例較上年同期的7.7%有顯著提升。

對于一季度表現(xiàn)，斗魚臨時管委會表示：“我們繼續(xù)加強公司的多元化商業(yè)能力，并通過優(yōu)化公司架構(gòu)和調(diào)整運營策略以強化精細運營管理。我們更加專注于平臺核心用戶的需求和體驗，在提供一貫高品質(zhì)內(nèi)容的同時，充分利用平臺的主播資源和平臺內(nèi)容生態(tài)，積極探索與更多游戲廠商的合作機會，為用戶提供更豐富的游戲相關服務。”“以游戲為核心的多元化內(nèi)容生態(tài)平臺”是斗魚長期的發(fā)展策略，目前斗魚圍繞此策略的商業(yè)表現(xiàn)正逐漸顯現(xiàn)。

廣告及其他收入增至2.39億元

2024年一季度，斗魚雖然面臨來自宏觀環(huán)境和直播業(yè)務調(diào)整的壓力，但商業(yè)化轉(zhuǎn)型已有顯著進展。斗魚總營收10.4億元，毛利潤1.09億元，毛利率為10.5%。廣告和其他業(yè)務營收從上年同期的1.14億元增長到2.39億元，營收占比從7.7%增至23%。

游戲廠商合作是斗魚新階段商業(yè)化的重要內(nèi)容，目前平臺鏈接廠商及游戲玩家需求，獲取更多獨家資源和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時，基于廠商資源探索了多元化盈利模式。一方面通過平臺主播、內(nèi)容創(chuàng)作和運營活動推廣游戲道具，另一方面基于游戲道具開展平臺游戲會員業(yè)務，形成了斗魚基于游戲道具售賣的有效商業(yè)路徑。

比如穿越火線分區(qū)CFS奪冠福利季期間，游戲內(nèi)推出斗魚平臺及主播限定皮膚，斗魚直播間進行相關游戲道具推廣，有效促進了游戲生態(tài)的活躍。數(shù)據(jù)顯示，斗魚游戲推廣轉(zhuǎn)化率高于市場平均水平，這增加了主播除薪酬和直播打賞之外的收入來源，公司的營收結(jié)構(gòu)也得到進一步優(yōu)化。

一季度付費會員體系也結(jié)合用戶需求進行了優(yōu)化，并與頭部主播合作推出鉆粉福利，定制化鉆粉特效。此外，平臺還圍繞付費會員推出元宵、春節(jié)、女生節(jié)、愚人節(jié)等節(jié)慶福利與鉆粉時空秘境、鉆粉璀璨之夜等禮物福利，持續(xù)提升用戶的滿足感以及獨特感。與此同時，斗魚在本季度充分利用平臺的主播資源和內(nèi)容生態(tài)，開展了多項覆蓋全站的運營活動。

聚焦優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，打造健康生態(tài)

在完善平臺合規(guī)標準和執(zhí)行的同時，斗魚繼續(xù)重視打造健康的游戲內(nèi)容生態(tài)，提供更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和與游戲相關的服務。

本季度斗魚轉(zhuǎn)播了近30場官方大型賽事活動，包括英雄聯(lián)盟LPL春季賽、王者榮耀KPL春季賽、CSGO哥本哈根Major、穿越火線CFPL春季賽等。在自制內(nèi)容方面，斗魚自制超40場電競賽事，包括斗魚榮耀杯S7、斗魚群英杯S4、魚魚杯深淵BP挑戰(zhàn)賽、《寶可夢大集結(jié)》先鋒賽斗魚線上平臺賽等。此外，連續(xù)舉辦三屆的經(jīng)典自制賽事無畏契約開瓦杯，本屆面向全平臺主播招募參賽隊伍，前兩名的隊伍將獲得無畏契約全國大賽直邀機會。

在內(nèi)容合作方面，斗魚一季度與淘寶在無畏契約分區(qū)開展內(nèi)容合作，舉辦了僅在淘寶和斗魚平臺獨播的無畏契約對抗賽；與合作方基于各自優(yōu)質(zhì)主播資源進行合作，舉辦了多場跨平臺的合作賽事，涵蓋英雄聯(lián)盟、王者榮耀、和平精英、云頂之弈等多個游戲分區(qū)，為廣大電競用戶提供了更為優(yōu)質(zhì)的賽事內(nèi)容。

在主播運營方面，斗魚將主播優(yōu)勢與平臺優(yōu)勢進行深度結(jié)合，圍繞頭部主播個人IP推出官方賽事二路解說、主播冠名粉絲對抗賽等定制化內(nèi)容并提供相應站內(nèi)站外曝光。為滿足用戶日益多元化的觀賽需要，一季度斗魚在產(chǎn)品功能方面也進行了升級，在內(nèi)容推薦二級欄目中新增了“賽事”分類，綜合了頭部游戲分區(qū)的賽事內(nèi)容，包括全年各個賽事時間表和賽程、比賽回放、選手評分等。

圖片來源：企業(yè)供圖