前有羅永浩直播“真還傳”，后有林盛直播“賣紅薯還債”。5月28 日晚7點(diǎn)，鐘薛高創(chuàng)始人林盛準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在淘寶開(kāi)設(shè)的“鐘薛高老林”直播賬號(hào)，背景板寫著“鐘薛高老林直播賣紅薯”。

幾經(jīng)掙扎，鐘薛高面臨的債務(wù)問(wèn)題仍不少，林盛表示“不跑不賴不慫”，這一幕與兩年前羅永浩“直播還債”似曾相識(shí)。

業(yè)內(nèi)分析人士指出，直播帶貨只是解決問(wèn)題的一種方式，不能完全依賴這種方式來(lái)償還巨額債務(wù)。對(duì)于鐘薛高來(lái)說(shuō)，還需要在品牌運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面作出更多的努力，才能實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

“主播林盛”

這一次，林盛以主播的身份站在公眾面前。

5月28日晚7點(diǎn)，沒(méi)有預(yù)熱海報(bào)，沒(méi)有直播預(yù)告，林盛在自己的淘寶直播間開(kāi)啟首秀。

北京商報(bào)記者注意到，前一日晚上7點(diǎn)，“鐘薛高老林”直播賬號(hào)已經(jīng)悄然開(kāi)播，簽名為“好好做產(chǎn)品，好好還債，好好在一起”。助播“宮旋”在試播中介紹，此次直播帶貨是鐘薛高團(tuán)隊(duì)一致努力的策劃。截至發(fā)稿前，直播間已有 75 款商品在售，多與快消品有關(guān)，其中最受關(guān)注的紅薯，已經(jīng)銷售超過(guò) 100 單。截至發(fā)稿前，直播間觀看量接近 50 萬(wàn)。

在直播間中，林盛稱，“很多東西普通到覺(jué)得它是理所當(dāng)然。但當(dāng)自己真的準(zhǔn)備帶貨紅薯的時(shí)候才開(kāi)始有意識(shí)地了解紅薯這個(gè)品類，才發(fā)現(xiàn)門道非常多，我們都以為紅薯只有一種，但是其實(shí)在農(nóng)民、農(nóng)學(xué)家眼中紅薯是非常多樣化的品種”。

近兩個(gè)月，鐘薛高與林盛的話題持續(xù)不斷。3月中旬，北京商報(bào)記者走訪北京線下商超發(fā)現(xiàn)，鐘薛高逐漸從冰柜中消失了。多個(gè)雪糕批發(fā)商表示，年前就不供貨了，去年已經(jīng)停產(chǎn)。3月11日，鐘薛高及林盛被限制高消費(fèi)。

4月21日，新浪財(cái)經(jīng)CEO鄧慶旭發(fā)微博稱：鐘薛高創(chuàng)始人林盛被“限高”后，坐了一晚上綠皮火車到北京。之后林盛發(fā)微博表示，“不懼坐一晚上綠皮火車到北京，就是賣紅薯也要把債換上”。

根據(jù)國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)，4月23日，鐘薛高新增被執(zhí)行人，執(zhí)行標(biāo)的超過(guò)900萬(wàn)元。從去年12月至今，鐘薛高被凍結(jié)的股權(quán)超過(guò)3500萬(wàn)元。

林盛最近一次出現(xiàn)在公眾視野，是在5月11日晚，當(dāng)時(shí)林盛應(yīng)邀做客吳曉波頻道直播間。在《孤勇者》的BGM中，林盛一身運(yùn)動(dòng)裝束，雙手始終扶著膝蓋，像是有些駝背，又像是刻意彎腰低頭。面對(duì)直播間評(píng)論中“快還錢”的聲音，林盛回應(yīng)稱，不管賣雪糕還是賣紅薯，都會(huì)一分一分、一點(diǎn)一點(diǎn)地去還員工、供應(yīng)商的錢，會(huì)始終認(rèn)這個(gè)賬。

為了還債

在直播的背景板上，“729”三個(gè)數(shù)字十分醒目，這是被鐘薛高拖欠薪資的員工數(shù)量。鐘薛高從淘寶起家，如今欠債還錢迫在眉睫，這里也成為林盛還債的主場(chǎng)。

林盛稱，“還債一點(diǎn)都不是好故事，企業(yè)沒(méi)經(jīng)營(yíng)好，是自己的責(zé)任，但是既然發(fā)生了就需要去負(fù)責(zé)。鐘薛高有過(guò)很輝煌的時(shí)候，這是員工一點(diǎn)點(diǎn)做出來(lái)的，我們反而欠了這些人工資。不管如何要一點(diǎn)點(diǎn)做下去，用收益給大家還錢”。

2024年，經(jīng)過(guò)兩年自救，鐘薛高的窘境未得到緩解，反而因法人林盛被限制高消費(fèi)、被爆欠薪和大量員工離職，以及供應(yīng)鏈和產(chǎn)品缺貨等問(wèn)題再次陷入輿論漩渦。

鐘薛高乘著國(guó)潮之風(fēng)興起，曾一度受到資本青睞，如今資金卻成了最大的難題。因?yàn)?ldquo;雪糕燒不化”“雪糕刺客”等輿論危機(jī)引發(fā)的“蝴蝶效應(yīng)”，鐘薛高陷入了現(xiàn)金流緊張的財(cái)務(wù)困境。

與林盛一起直播的，還有鐘薛高研發(fā)“帥帥”。“帥帥”稱，直播賣紅薯是由于公司近期效益、經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，有著數(shù)量不小的外債，包括欠供應(yīng)商的錢。“帥帥”還表示，團(tuán)隊(duì)剛剛涉足直播，沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備的產(chǎn)品不是很充足，此次銷售的紅薯來(lái)自南方，選品選了一個(gè)月。

“無(wú)論是用直播還是賣貨，欠債還錢不丟人。”此次入局淘寶開(kāi)啟直播帶貨，林盛直言，“先把員工的欠薪和供應(yīng)商的貨款給還了。”

相比于之前立下承諾，這次林盛想用實(shí)際行動(dòng)兌現(xiàn)，并且態(tài)度還算誠(chéng)懇。林盛表示，“錯(cuò)了就要認(rèn)，挨打要立正”“做好了頭兩個(gè)月挨罵的準(zhǔn)備”。據(jù)了解，林盛原本想以鐘薛高為主，由于供應(yīng)鏈跟不上，只有部分現(xiàn)貨可賣，不得不賣紅薯。在帶貨的品類上，林盛也不拘泥于鐘薛高雪糕，而是將紅薯、麻花酥、蕎麥面、茉莉花茶、沙琪瑪、恰恰香瓜子、口香糖等食品，洗手液等日常用品也被擺上貨架。

為了讓林盛順利開(kāi)播，淘寶直播通過(guò)全托管模式，為其提供站內(nèi)資源支持，幫助賬號(hào)規(guī)劃長(zhǎng)線開(kāi)播節(jié)奏，還組織貨盤對(duì)接招商，豐富了果汁、茶葉等林盛熟悉的食品類目，湊齊了首場(chǎng)直播的貨盤。

也有人表示質(zhì)疑，能堅(jiān)持還債值得尊敬，但此次林盛作秀的成分也比較大。資深零售分析師楊宇認(rèn)為，“是作秀，也是真還，靠前期各種接受采訪，吸引關(guān)注是作秀、營(yíng)銷?，F(xiàn)在宣布直播帶貨，可能是被逼無(wú)奈的真還。從品牌操盤手的角色來(lái)看，他可以說(shuō)是一個(gè)優(yōu)秀的人才。他在企業(yè)老板和主播之間的身份轉(zhuǎn)換，說(shuō)明他的適應(yīng)能力真不錯(cuò)”。

全球商品戰(zhàn)略高級(jí)顧問(wèn)總監(jiān)、東華大學(xué)客座教授潘俊認(rèn)為，林盛選擇通過(guò)這種方式來(lái)解決問(wèn)題，展現(xiàn)出他對(duì)公司的責(zé)任感和對(duì)債務(wù)的認(rèn)真態(tài)度。但目前鐘薛高面臨的債務(wù)問(wèn)題，帶貨雖然能夠帶來(lái)一定的收入，但紅薯利潤(rùn)單薄，對(duì)于償還巨額債務(wù)來(lái)說(shuō)可能杯水車薪。

東山再起？

從品牌操盤手，到企業(yè)創(chuàng)始人，再到帶貨主播，林盛每一次身份轉(zhuǎn)變，都引發(fā)關(guān)注，但這一次要從谷底爬起來(lái)，顯得更為不易?？恐鴰ж涍€債，鐘薛高能東山再起嗎？

君智戰(zhàn)略咨詢行業(yè)部總經(jīng)理陳方超對(duì)林盛面對(duì)債務(wù)危機(jī)的態(tài)度表示肯定，此舉一方面借助“還債”帶貨可提升自身熱度實(shí)現(xiàn)一定銷售轉(zhuǎn)化，另一方面有助于扭轉(zhuǎn)部分鐘薛高遺留的品牌負(fù)面。“從直播帶貨本身看，當(dāng)前林盛仍面臨兩重挑戰(zhàn)，一是需解決自身帶貨平臺(tái)的差異化問(wèn)題；二是需要明確主播自身的差異化問(wèn)題，即提供顧客獨(dú)特價(jià)值。以曾經(jīng)的東方甄選主播董宇輝為例，他在帶貨的同時(shí)為顧客提供知識(shí)分享，具有鮮明的自身特色”。

康德智庫(kù)專家、上海市光明律師事務(wù)所律師徐紅英也分析，雖然鐘薛高目前欠債不少，但現(xiàn)在直播帶貨能順應(yīng)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，雖然就像賣紅薯價(jià)格低、利潤(rùn)薄，但是鐘薛高真正網(wǎng)紅成名了，其直播帶貨前景和利潤(rùn)還是非?？捎^的。

中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，從電子產(chǎn)品到科技再到教育領(lǐng)域，企業(yè)CEO都爭(zhēng)做網(wǎng)紅，這種模式頗為奏效。如新東方創(chuàng)始人俞敏洪從教培行業(yè)進(jìn)軍電商行業(yè)；小米創(chuàng)始人雷軍從電子產(chǎn)品打入電動(dòng)汽車市場(chǎng)。“我特想成為網(wǎng)紅。”最近嵐圖汽車首席執(zhí)行官（CEO）盧放表達(dá)了這樣的渴望。360集團(tuán)創(chuàng)始人周鴻祎表示要向網(wǎng)紅CEO學(xué)習(xí)，為自己的公司發(fā)聲并節(jié)省廣告費(fèi)。

林盛此次“賣紅薯還債”也有跟風(fēng)之舉，但是否適用于此前刺痛消費(fèi)者的鐘薛高，仍存在疑問(wèn)。知名品牌定位專家與危機(jī)公關(guān)專家詹軍豪在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，考慮到之前“雪糕刺客”事件帶來(lái)的負(fù)面輿論以及公眾對(duì)高消費(fèi)限制下企業(yè)負(fù)責(zé)人行為的關(guān)注，此舉也可能被部分人視為一種公關(guān)策略，意在改善品牌形象。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)時(shí)評(píng)人張書樂(lè)也表示，羅永浩“真還傳”靠的是直播帶貨風(fēng)口初開(kāi)的機(jī)遇以及他個(gè)人“失敗總裁”“悲情英雄”“相聲大師”等一眾人設(shè)，哪怕是受眾對(duì)錘子手機(jī)的失敗口誅筆伐，但對(duì)羅永浩的人設(shè)和“演技”都是認(rèn)可的。鐘薛高則是在雪糕刺客之下品牌人設(shè)崩塌，此次帶貨還債，有營(yíng)銷意味，也有萬(wàn)一火了“真還傳”的想法，但人設(shè)難再立、舊夢(mèng)難重圓。

高級(jí)乳業(yè)分析師宋亮表示，林盛具備中國(guó)企業(yè)家精神，對(duì)他來(lái)說(shuō)這應(yīng)該只是一個(gè)小挫折，他利用人脈關(guān)系和社會(huì)資源以及豐富的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該是能翻身的。跌倒了再站起來(lái)，重新做實(shí)業(yè)，在當(dāng)下應(yīng)該是值得鼓勵(lì)的。

創(chuàng)業(yè)是殘酷的，創(chuàng)業(yè)者不易。吳曉波曾對(duì)林盛評(píng)價(jià)，“你成長(zhǎng)太快了，你的團(tuán)隊(duì)管理、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、企業(yè)文化的構(gòu)建都會(huì)被速度所掩蓋”。

但面對(duì)人生的起落和跌宕，仍然懷揣夢(mèng)想，也值得創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)。在被問(wèn)及未來(lái)如何打算時(shí)，林盛說(shuō)：“我們還在路上，你曾經(jīng)在山頂，現(xiàn)在走在泥濘里，但還是要好好去走，哪怕走得難，走得慢也要走。”

北京商報(bào)記者 孔文燮