100億、200億、300億……汾酒五年內連跳三級臺階，實力詮釋了名酒勢能勢不可擋。

2023年，汾酒營收首站300億元臺階，凈利潤突破百億元大關，在復雜多變的環(huán)境中保持穩(wěn)健增長，強勢提振市場信心，釋放名酒勢能加速清香復興。

在存量競爭格局下，汾酒正不斷實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結構升級，縱深推進市場開拓，書寫引領清香崛起、加速名酒復興的新篇章。

又又又破紀錄

營收突破300億元、凈利突破100億元，汾酒無疑創(chuàng)造了歷史。

2023年年報顯示，山西汾酒去年實現(xiàn)營業(yè)收入319.28億元，同比增長21.8%；實現(xiàn)歸母凈利潤104.38億元，同比增長28.93%。亮眼業(yè)績下，山西汾酒擬向全體股東每10股派發(fā)43.7元現(xiàn)金股利，合計派發(fā)現(xiàn)金股利達53.3億元，超過2022年40.5億元的大額分紅。

從營收100億元到200億元汾酒用了三年，而從200億元到300億元只用了兩年。在新周期，汾酒持續(xù)釋放積極信號，在規(guī)模擴張的同時，以強勁的增速沖擊更高目標。

汾酒的增長不僅實現(xiàn)高速，也體現(xiàn)出高質量。從現(xiàn)金流和預收賬款兩項指標看，汾酒資金蓄水池表現(xiàn)良好，現(xiàn)金流能力和持續(xù)運營能力較強，顯示出良好的銷售態(tài)勢。

2023年，山西汾酒銷售費用率和管理費用率均創(chuàng)下歷史新低，分別為10.07%和3.76%。2024年一季度，山西汾酒兩項費用進一步收窄，銷售費用率同比下降0.48%，管理費用率同比下降0.09%。

降費增效之下，2024年一季度，山西汾酒迎來“開門紅”，實現(xiàn)營業(yè)收入153.38億元，同比增長20.94%；歸母凈利潤62.62億元，同比增長29.95%。同時，對于全年業(yè)績，汾酒提出營收增長20%左右的目標。

三大主力協(xié)同

汾酒業(yè)績的高增長背后是產(chǎn)品結構的持續(xù)升級。報告期內，汾酒建立了汾、竹葉青、杏花村三大品牌聯(lián)動機制，制定了三大品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案。

據(jù)了解，汾酒夯實基礎、調整產(chǎn)品結構，加強渠道和終端掌控能力、優(yōu)化盈利模式。杏花村酒明確“3+3+N”的市場發(fā)展規(guī)劃，聚焦資源投入，深化渠道布局，探索機會市場。竹葉青酒圍繞“12233”營銷方針，加強“酒+藥”品類研究，構建“經(jīng)典+創(chuàng)新”的營銷模式。

三大品牌支撐下，汾酒的產(chǎn)品線也非常豐富，形成了“青花汾+巴拿馬/老白汾+玻汾”強有力的產(chǎn)品組合。根據(jù)年報，汾酒中高價類產(chǎn)品營收為232.03億元，同比增長22.56%；其中，青花系列銷售營收146.87億元，占比達46%，品牌高端化亮點突出。

縱觀青花汾酒系列，青花汾酒20、青花汾酒25銷售額突破80億元，在次高端價位已經(jīng)具備體量優(yōu)勢；青花汾酒30·復興版、青花汾酒40·中國龍沖擊高端消費市場。

作為汾酒向上沖刺高端市場的核心產(chǎn)品，青花汾酒是目前唯一一款百億級的高端清香單品，既是業(yè)績增長的重要引擎，也是清香白酒消費價值回歸的重要支撐。

國海證券在研報中指出，預計2024年公司將繼續(xù)借助玻汾培育清香市場消費氛圍，青花汾酒20作為百億大單品將承擔主要增長任務，隨著產(chǎn)品基準線逐步向青花汾酒30轉移，高端產(chǎn)品將帶動公司整體營收實現(xiàn)新突破，預計全年完成20%收入增速目標無虞。

縱深推進全國化

站在營收300億元新臺階，乘著清香品類擴容之勢，汾酒“名酒勢能、清香勢能、汾酒勢能”三大勢能不斷釋放轉化，釋放出覆蓋全國的巨大能量。

2023年，汾酒省內、省外營收分別為120.84億元、196.59億元，同比增長分別為20.41%、22.84%。汾酒10億元級市場持續(xù)增加，長江以南核心市場同比增長超30%，全國化布局向縱深推進。

從山西走向全國，從國內走向世界，近年來汾酒持續(xù)發(fā)力海外市場，全力推進“34595”國際發(fā)展戰(zhàn)略，通過推廣“一帶一路”系列國際化新品，因地制宜開展中華傳統(tǒng)節(jié)日主題活動，不斷講好中國白酒故事。

如今，汾酒的海外市場已覆蓋60多個國家和地區(qū)，發(fā)展了50多家海外經(jīng)銷商、9000多家終端門店、180多家國外免稅店和中國離境免稅店，銷售網(wǎng)絡遍布五大洲。

隨著“清香天下”的市場布局初步形成，站上300億元營收臺階的汾酒不斷挖掘內生動力，在復興之路上行穩(wěn)致遠。

對于2024年的發(fā)展，山西汾酒強調，2024年將深入踐行汾酒復興“123”總綱領，把開拓市場擺在突出位置，進一步提升市場占有率和美譽度，奮力實現(xiàn)汾酒戰(zhàn)略復興總目標，實現(xiàn)高質量發(fā)展。