一百億、兩百億、三百億……汾酒五年內(nèi)連跳三級臺階，實力詮釋了名酒勢能勢不可擋。

2023年，汾酒營收首站300億臺階，凈利潤突破百億大關(guān)，在復(fù)雜多變的環(huán)境眾保持穩(wěn)健增長，強(qiáng)勢提振市場信心，釋放名酒勢能加速清香復(fù)興。

在存量競爭格局下，汾酒正不斷實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，縱深推進(jìn)市場開拓，書寫引領(lǐng)清香崛起、加速名酒復(fù)興的新篇章。

又又又破記錄

營收突破300億、利潤突破100億，汾酒無疑創(chuàng)造了歷史。

2023年年報顯示，山西汾酒去年實現(xiàn)營業(yè)收入319.28億元，同比增長21.8%；實現(xiàn)歸母凈利潤104.38億元，同比增長28.93%。亮眼業(yè)績下，山西汾酒擬向全體股東每10股派發(fā)43.7元現(xiàn)金股利，合計派發(fā)現(xiàn)金股利達(dá)53.3億元，超過2022年40.5億元大額分紅。

從營收100億到200億汾酒用了3年，而200億到300億只用了2年。在新周期，汾酒持續(xù)釋放積極信號，在規(guī)模擴(kuò)張的同時，以強(qiáng)勁的增速沖擊更高目標(biāo)。

汾酒的增長不僅實現(xiàn)高速，也體現(xiàn)出高質(zhì)量。從現(xiàn)金流和預(yù)收賬款兩項指標(biāo)看，汾酒資金蓄水池表現(xiàn)良好，現(xiàn)金流能力和持續(xù)運(yùn)營能力較強(qiáng)，顯示出良好的銷售態(tài)勢。

2023年，山西汾酒銷售費(fèi)用率和管理費(fèi)用率均創(chuàng)下歷史新低，分別為10.07%和3.76%。2024年一季度，山西汾酒兩項費(fèi)用進(jìn)一步收窄，銷售費(fèi)用率同比下降0.48%，管理費(fèi)用率同比下降0.09%。

降費(fèi)增效之下，2024年一季度，山西汾酒迎來“開門紅”，實現(xiàn)營業(yè)收入153.38億元，同比增長20.94%；歸母凈利潤62.62億元，同比增長29.95%。同時，對于全年業(yè)績，汾酒提出營收增長20%左右的目標(biāo)。

三大主力協(xié)同

汾酒業(yè)績的高增長性背后是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)升級。報告期內(nèi)，汾酒建立汾、竹葉青、杏花村三大品牌聯(lián)動機(jī)制，制定了三大品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案。

據(jù)了解，汾酒夯實基礎(chǔ)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)渠道和終端掌控能力、優(yōu)化盈利模式。杏花村酒明確“3+3+N”的市場發(fā)展規(guī)劃，聚焦資源投入，深化渠道布局，探索機(jī)會市場。竹葉青酒圍繞“12233”營銷方針，加強(qiáng)“酒+藥”品類研究，構(gòu)建“經(jīng)典+創(chuàng)新”的營銷模式。

三大品牌支撐下，汾酒的產(chǎn)品線也非常豐富，形成了“青花汾+巴拿馬/老白汾+玻汾”強(qiáng)有力的產(chǎn)品組合。根據(jù)年報，汾酒中高價類產(chǎn)品營收為232.03億元，同比增長22.56%；其中，青花系列銷售營收146.87億，占比達(dá)46%，品牌高端化亮點(diǎn)突出。

縱觀青花汾酒系列，青花汾酒20、青花汾酒25銷售額突破80億元，在次高端價位已經(jīng)具備體量優(yōu)勢；青花汾酒30·復(fù)興版、青花汾酒40·中國龍沖擊高端消費(fèi)市場。

作為汾酒向上沖刺高端市場的核心產(chǎn)品，青花汾酒是目前唯一一款百億級的高端清香單品，既是業(yè)績增長的重要引擎，也是清香白酒消費(fèi)價值回歸的重要支撐。

國海證券在研報中指出，預(yù)計2024年公司將繼續(xù)借助玻汾培育清香市場消費(fèi)氛圍，青花汾酒20作為百億大單品將承擔(dān)主要增長任務(wù)，隨著產(chǎn)品基準(zhǔn)線逐步向青花汾酒30轉(zhuǎn)移，高端產(chǎn)品將帶動公司整體營收實現(xiàn)新突破，預(yù)計全年完成20%收入增速目標(biāo)無虞。

縱深推進(jìn)全國化

站在營收300億新臺階，乘著清香品類擴(kuò)容之勢，汾酒“名酒勢能、清香勢能、汾酒勢能”三大勢能不斷釋放轉(zhuǎn)化，釋放出覆蓋全國的巨大能量。

2023年，汾酒省內(nèi)、省外營收分別為120.84億元、196.59億元，同比增長分別為20.41%、22.84%。汾酒10億元級市場持續(xù)增加，長江以南核心市場同比增長超30%，全國化布局向縱深推進(jìn)。

從山西走向全國，從國內(nèi)走向世界，近年來汾酒持續(xù)發(fā)力海外市場，全力推進(jìn)“34595”國際發(fā)展戰(zhàn)略，通過推廣“一帶一路”系列國際化新品，因地制宜開展中華傳統(tǒng)節(jié)日主題活動，不斷講好中國白酒故事。

如今，汾酒的海外市場已覆蓋60多個國家和地區(qū)，發(fā)展了50多家海外經(jīng)銷商，9000多家終端門店，180多家國外免稅店和中國離境免稅店，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布五大洲。

隨著“清香天下”的市場布局初步形成，站上300億營收臺階的汾酒不斷挖掘內(nèi)生動力，在復(fù)興之路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

對于2024年的發(fā)展，山西汾酒強(qiáng)調(diào)，2024年將深入踐行汾酒復(fù)興“123”總綱領(lǐng)，把開拓市場擺在突出位置，進(jìn)一步提升市場占有率和美譽(yù)度，奮力實現(xiàn)汾酒戰(zhàn)略復(fù)興總目標(biāo)，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。