營(yíng)收下滑超三成、盈利下滑超九成，這是傳智教育交出的2023年財(cái)報(bào)。4月19日，傳智教育舉辦2023年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說明會(huì)，針對(duì)業(yè)績(jī)下滑原因作出說明。減少的學(xué)生人數(shù)、退租的校區(qū)和業(yè)務(wù)調(diào)整帶來的資產(chǎn)減值，都成為傳智教育業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳的決定因素。下滑的業(yè)績(jī)也導(dǎo)致傳智教育2023年計(jì)劃發(fā)行的可轉(zhuǎn)債融資折戟。作為首個(gè)A股IPO上市的教育公司，傳智教育近兩年正完成從職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)到學(xué)歷職業(yè)教育學(xué)校的轉(zhuǎn)身，但從業(yè)績(jī)表現(xiàn)來看，興辦職教學(xué)校并未在當(dāng)下為其帶來更多盈利。對(duì)此，傳智教育也表態(tài)將放緩業(yè)務(wù)擴(kuò)張的步伐，同時(shí)進(jìn)一步開源節(jié)流，提升運(yùn)營(yíng)效率。

營(yíng)收、凈利雙跌

盡管身處職業(yè)教育利好賽道，但傳智教育2023年的業(yè)績(jī)卻并不亮眼。財(cái)報(bào)顯示，2023年傳智教育實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.34億元，同比下降33.43%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1562.98萬元，同比下降91.26%。

針對(duì)下跌超九成的盈利表現(xiàn)，傳智教育在業(yè)績(jī)會(huì)上回應(yīng)了四點(diǎn)原因，包括報(bào)名學(xué)員人數(shù)減少導(dǎo)致的培訓(xùn)收入下滑、退租校區(qū)及調(diào)整人員結(jié)構(gòu)帶來的利潤(rùn)縮減、信托產(chǎn)品未兌付的損失以及業(yè)務(wù)調(diào)整后的資產(chǎn)減值。

從財(cái)報(bào)來看，傳智教育目前的營(yíng)收主力仍來自短期培訓(xùn)收入。2023年，傳智教育實(shí)現(xiàn)短期培訓(xùn)收入5.08億元，占營(yíng)收的95.08%。非學(xué)歷高等教育收入為0.09億元，同比下降51.22%，占營(yíng)收的1.76%；學(xué)歷中等職業(yè)教育收入0.05億元，同比增長(zhǎng)219.73%，占營(yíng)收的0.93%。

在多鯨資本合伙人葛文偉看來，傳智教育的業(yè)績(jī)下滑釋放出了IT行業(yè)人才需求變化的信號(hào)。從整個(gè)行業(yè)來看，IT領(lǐng)域?qū)θ瞬诺男枨笾鸩椒啪?。隨著人工智能、大模型等新技術(shù)的出現(xiàn)，低端通用型IT人才的工作正逐步被取代，崗位數(shù)量日益萎縮，這讓傳智教育在招生端面臨困境，導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑。

葛文偉認(rèn)為，除了C端市場(chǎng)的招生下滑，傳智教育在B端市場(chǎng)同樣面臨挑戰(zhàn)。傳智教育的B端業(yè)務(wù)目前為開辦產(chǎn)業(yè)學(xué)院，當(dāng)前情況下，地方財(cái)政預(yù)算收縮，對(duì)產(chǎn)業(yè)學(xué)院的投入也會(huì)放緩。

可轉(zhuǎn)債融資折戟

從傳智教育近兩年的業(yè)務(wù)調(diào)整來看，開辦學(xué)歷職業(yè)教育學(xué)校是傳智教育在職業(yè)教育賽道轉(zhuǎn)型的嘗試。2021年底，傳智教育投資舉辦了宿遷傳智互聯(lián)網(wǎng)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校；2023年，傳智教育全資子公司大同好學(xué)申辦了大同數(shù)據(jù)科技職業(yè)學(xué)院。

談及傳智教育近幾年的業(yè)務(wù)動(dòng)作，中關(guān)村教育投資管理合伙人于進(jìn)勇分析認(rèn)為，從職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)到學(xué)歷職業(yè)教育學(xué)校，傳智教育對(duì)業(yè)務(wù)的選擇也是出于提升公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力的考量。

于進(jìn)勇稱，如果僅面向C端進(jìn)行招生和教學(xué)，長(zhǎng)期持續(xù)的獲客將成為難題。與其他培訓(xùn)不同，成人職業(yè)教育對(duì)同一產(chǎn)品的復(fù)購率較低，需要不斷迭代產(chǎn)品。若是轉(zhuǎn)型做學(xué)歷職業(yè)教育學(xué)校，學(xué)歷的支撐下招生渠道相對(duì)穩(wěn)固，同時(shí)也能獲得來自政府的支持，穩(wěn)定性更佳。

實(shí)際上，針對(duì)大同互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的建設(shè)項(xiàng)目，傳智教育還在2023年申請(qǐng)發(fā)行了不超過5億元的可轉(zhuǎn)債融資，計(jì)劃扣除發(fā)行費(fèi)用后，擬全部用于大同互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院建設(shè)項(xiàng)目。今年3月，傳智教育發(fā)布公告稱，因不滿足發(fā)行條件，5億元的可轉(zhuǎn)債融資終止。

業(yè)績(jī)說明會(huì)上，傳智教育董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理黎活明對(duì)此回應(yīng)表示，2023年受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，學(xué)員報(bào)名人數(shù)有所減少，公司業(yè)績(jī)同比出現(xiàn)下滑。預(yù)計(jì)最近3個(gè)會(huì)計(jì)年度（2021—2023年）的加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率將低于6%。由于這一變動(dòng)，導(dǎo)致發(fā)行可轉(zhuǎn)債事項(xiàng)不再滿足發(fā)行條件。

開源節(jié)流優(yōu)化業(yè)績(jī)

無論是叫停的可轉(zhuǎn)債還是下滑的業(yè)績(jī)，學(xué)員人數(shù)的下滑都是傳智教育當(dāng)前面臨的最大挑戰(zhàn)。今年1月，傳智教育曾發(fā)布公告稱，由于學(xué)員報(bào)名人數(shù)有所減少，公司決定放緩IT職業(yè)培訓(xùn)能力拓展項(xiàng)目和IT培訓(xùn)研究院建設(shè)項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度，避免因校區(qū)快速擴(kuò)張、研發(fā)團(tuán)隊(duì)人員大幅增加導(dǎo)致師資及各類教學(xué)、研發(fā)資源閑置，對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。

從行業(yè)環(huán)境來看，多位從業(yè)者均認(rèn)為，IT領(lǐng)域的人才格局將呈現(xiàn)“兩極分化”特點(diǎn)，以數(shù)據(jù)標(biāo)注為代表的低端崗位和與人工智能相關(guān)的高端技術(shù)崗位，將是市場(chǎng)最需要的人才。

由此，葛文偉表示，若傳智教育想實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的突破和增長(zhǎng)，需要向更低端領(lǐng)域拓展更大規(guī)模的人才培訓(xùn)，或是向人工智能領(lǐng)域拓展高端人才培訓(xùn)。若想要實(shí)現(xiàn)后者的效果，傳智教育將面臨人才、課程和組織結(jié)構(gòu)的變革。

財(cái)報(bào)顯示，2023年，傳智教育研發(fā)投入6346.43萬元，基本與2022年度持平。課程設(shè)置上，傳智教育已開設(shè)人工智能課程，涵蓋機(jī)器學(xué)習(xí)、深度學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)挖掘等。同時(shí)，針對(duì)日益變化的市場(chǎng)需求，傳智教育還開發(fā)了鴻蒙應(yīng)用開發(fā)、集成電路應(yīng)用開發(fā)（含嵌入式）和電商視覺設(shè)計(jì)三門新課程。

圍繞如何提振業(yè)績(jī)的挑戰(zhàn)，黎活明表示，傳智教育將繼續(xù)采取開源節(jié)流的措施。開源方面，繼續(xù)緊跟市場(chǎng)需求持續(xù)投入課程研發(fā)，同時(shí)加大線上投入，強(qiáng)化廣告宣傳。節(jié)流方面，傳智教育也將視市場(chǎng)情況，決策是否對(duì)招生不及預(yù)期的校區(qū)縮減租賃場(chǎng)地面積或?qū)θ藛T結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整及優(yōu)化，提升運(yùn)營(yíng)效率。

北京商報(bào)記者 趙博宇