“上午柬埔寨金邊店開業(yè)，下午馬來西亞吉隆坡店簽約，國(guó)際化征程正闊步前行，大有可為！”2024年3月30日深夜，居然之家董事長(zhǎng)兼CEO汪林朋在微信朋友圈如此感慨。國(guó)際化是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，也是企業(yè)未來成長(zhǎng)的重要引擎，以入駐柬埔寨、馬來西亞為開局，居然之家正加速推進(jìn)國(guó)際化，打造一個(gè)國(guó)際化家居生態(tài)平臺(tái)。

上午開業(yè)&下午簽約

上午在柬埔寨首都金邊開業(yè)，下午在馬來西亞簽約，汪林朋忙著帶領(lǐng)居然之家走出國(guó)門。2024年3月30日深夜，汪林朋在微信朋友圈分享了六張圖片，并附言：“上午柬埔寨金邊店開業(yè)，下午馬來西亞吉隆坡店簽約，國(guó)際化征程正闊步前行，大有可為！”字里行間流露出對(duì)國(guó)際化戰(zhàn)略的堅(jiān)定信心與無限憧憬。

在積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的背景下，居然之家如何布局國(guó)際化戰(zhàn)略？汪林朋表示，“金邊店是居然之家跨出國(guó)門的第一站，在未來3-5年內(nèi)，我們將繼續(xù)響應(yīng)國(guó)家‘一帶一路’戰(zhàn)略，完成對(duì)東盟各國(guó)的戰(zhàn)略布局，帶領(lǐng)中國(guó)優(yōu)秀家居企業(yè)合作伙伴一起，共同開拓國(guó)際市場(chǎng)。”

居然之家董事長(zhǎng)兼CEO汪林朋

將海外首店開在柬埔寨金邊，是居然之家不僅看重其區(qū)域位置和發(fā)展?jié)摿?，更致力于填補(bǔ)當(dāng)?shù)丶揖邮袌?chǎng)的空白。柬埔寨作為亞洲中南半島的交通樞紐，其首都金邊作為政治、經(jīng)濟(jì)、文化、交通中心，人口持續(xù)增長(zhǎng)，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。然而，家居市場(chǎng)尚存不足，營(yíng)銷模式單一且售后服務(wù)薄弱，無法滿足消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)生活的追求。居然之家金邊店坐落于金邊市政府重點(diǎn)規(guī)劃的新興商圈，毗鄰多個(gè)購(gòu)物中心，將成為未來金邊市的核心商圈之一。

居然之家金邊店外立面

汪林朋透露，金邊店建筑面積近4萬平方米，涵蓋十大區(qū)域，提供家裝設(shè)計(jì)、建材家具、生活用品等多元化產(chǎn)品，以一流的設(shè)計(jì)、商品和服務(wù)，為中高端消費(fèi)者帶來卓越的家居體驗(yàn)。自招商啟動(dòng)以來，金邊店已吸引眾多廠商入駐，入駐率接近滿額。

而在與柏威年集團(tuán)簽約后的第二天，2024年3月31日下午，居然之家又與馬來西亞知名企業(yè)蘇瀾士集團(tuán)完成了簽約。分別與馬來西亞的柏威年集團(tuán)和蘇瀾士集團(tuán)簽約，居然之家看好的是彼此資源互補(bǔ)等優(yōu)勢(shì)。柏威年集團(tuán)以打造高端項(xiàng)目著稱，其開發(fā)的吉隆坡柏威年廣場(chǎng)位于吉隆坡黃金地帶，潛力巨大。蘇瀾士集團(tuán)則是新加坡的跨國(guó)新城市發(fā)展商，業(yè)務(wù)涵蓋產(chǎn)業(yè)新城開發(fā)、城市更新、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)、保稅區(qū)及物流園區(qū)開發(fā)、港口及城市基建管理、跨國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈整合及商業(yè)消費(fèi)生態(tài)鏈整合等。

居然之家分別與馬來西亞的柏威年集團(tuán)（左）和蘇瀾士集團(tuán)（右）簽約場(chǎng)景

馬來西亞作為東南亞中心，便于居然之家進(jìn)一步開拓周邊市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化戰(zhàn)略布局。達(dá)成合作后，居然之家與柏威年集團(tuán)和蘇瀾士集團(tuán)各自雙方均宣布將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，圍繞在馬來西亞發(fā)展家居建材產(chǎn)業(yè)、新零售、及貿(mào)易物流方面展開全面合作，在家居產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)運(yùn)營(yíng)、貿(mào)易物流、新零售場(chǎng)景、跨界電商等方面協(xié)同創(chuàng)新，共謀發(fā)展。

攜合作伙伴集體“出海”

國(guó)際化戰(zhàn)略布局的背后，是居然之家希望將中國(guó)家居品牌帶出國(guó)門，走向世界，服務(wù)更多追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者。

在開業(yè)當(dāng)天，居然之家攜朗斯家居、索菲亞-米蘭納、火星人、左右沙發(fā)、芝華仕、天東門窗等28家主要合作伙伴代表，共同見證金邊店開業(yè)。其中，美克美家、火星人、朗斯家居等18家家居品牌是首次出海。以朗斯家居為例，作為國(guó)內(nèi)的家居制造企業(yè)，其產(chǎn)品涵蓋淋浴房、全景門、系統(tǒng)門窗及全屋金屬家居定制等多個(gè)領(lǐng)域，并已在全國(guó)500多個(gè)城市建立起廣泛的零售網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)超過1000家，擁有800萬用戶的優(yōu)質(zhì)口碑。

“將夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。”朗斯家居董事長(zhǎng)向偉昌表示，東南亞市場(chǎng)潛力巨大，作為居然之家金邊店的合作伙伴，朗斯家居將秉承“創(chuàng)新、質(zhì)量、服務(wù)”的核心價(jià)值觀，為柬埔寨消費(fèi)者提供高品質(zhì)的家居產(chǎn)品，并期待與更多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和設(shè)計(jì)師合作，推動(dòng)中柬家居文化的交流融合。事實(shí)上，中國(guó)品牌走向國(guó)際市場(chǎng)，不僅是順應(yīng)時(shí)代潮流的必然趨勢(shì)，更是把握全球化機(jī)遇的重要戰(zhàn)略選擇。

朗斯家居董事長(zhǎng)向偉昌

居然之家在推動(dòng)中國(guó)家居品牌“出海”方面早已做好充分準(zhǔn)備。其旗下“洞窩”平臺(tái)在助力中國(guó)家居品牌走向世界方面發(fā)揮著重要作用。2022年，洞窩App在米蘭展期間成為中國(guó)觀眾云游米蘭的重要窗口，同年更是亮相服貿(mào)會(huì)，展示其數(shù)字化成果。2023年4月，居然之家更是宣布打造以洞窩平臺(tái)為依托的跨境電商平臺(tái)，旨在建立數(shù)字化服務(wù)貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，拓展至東南亞、歐洲等地區(qū)。同時(shí)，通過建立海外倉(cāng)和線下配送物流體系，實(shí)現(xiàn)線上選品、線下交付的無縫對(duì)接，為全球消費(fèi)者提供便捷、高效的購(gòu)物體驗(yàn)。

作為居然之家國(guó)際化戰(zhàn)略的核心布局，“天網(wǎng)”與“地網(wǎng)”的結(jié)合成為實(shí)現(xiàn)其“出海”目標(biāo)的重要依托。據(jù)悉，截至2023年12月末，洞窩累計(jì)上線超900家賣場(chǎng)、超10萬個(gè)商戶，注冊(cè)用戶數(shù)超2500萬，年度平臺(tái)GMV超900億元。同時(shí)，“洞車”服務(wù)在京津地區(qū)也取得了顯著成效，日均發(fā)車次、處理訂單量均達(dá)高于行業(yè)平均水平。

據(jù)了解，居然之家還依托蘋果、華為智能家居系統(tǒng)代理，搭建智能家居通用SaaS系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)不同系統(tǒng)數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通，為不同品牌的代理商賦能，為消費(fèi)者創(chuàng)造更加便捷、高效的消費(fèi)和服務(wù)體驗(yàn)。此次加碼“洞窩”跨境電商，旨在加速居然之家國(guó)際化進(jìn)程，進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)其國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)。

打造國(guó)際化家居生態(tài)平臺(tái)

無論是金邊店的開業(yè)，還是與馬來西亞企業(yè)的簽約，這標(biāo)志著居然之家朝著“成為中國(guó)商業(yè)零售行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)的樣板和國(guó)際化的標(biāo)桿”的戰(zhàn)略目標(biāo)，邁出了具有里程碑意義的一步，即將打造出一個(gè)國(guó)際化的家居生態(tài)平臺(tái)。

如何打造一個(gè)國(guó)際化家居生態(tài)平臺(tái)？在汪林朋看來，一方面，通過金邊店及未來即將開啟的海外店面，將中國(guó)家居優(yōu)秀的品牌、產(chǎn)品帶向國(guó)際市場(chǎng)，輸出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的同時(shí)，居然之家將為中國(guó)家居行業(yè)，打開增長(zhǎng)新通道。另一方面，在海外店的運(yùn)營(yíng)中，居然之家也會(huì)輸出先進(jìn)的數(shù)字化能力。海外門店也將依托居然之家旗下的“洞窩”數(shù)字化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)與“洞車”物流服務(wù)平臺(tái)，將線上線下相結(jié)合，推動(dòng)廠商品牌專賣店向“體驗(yàn)交付一體”方向轉(zhuǎn)型，這種全新的商業(yè)模式，必然也將會(huì)吸引當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、品牌加入、交流、共創(chuàng)一個(gè)國(guó)際化生態(tài)平臺(tái)。

居然之家打造的多元化流量載體的內(nèi)容介紹

中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示，居然之家率先走出去就是帶了一個(gè)好頭。在國(guó)內(nèi)各種產(chǎn)能過剩的情況下，一定要想辦法走出去，特別是在“一帶一路”建設(shè)中施展手腳。很多產(chǎn)業(yè)不走出去，就會(huì)“走出局”。中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)正在在海外布局“海外倉(cāng)”活動(dòng)，也希望有實(shí)力、有能力的企業(yè)能夠跟隨一起發(fā)展。“建材家居賣場(chǎng)走出去，還可以帶動(dòng)更多的產(chǎn)品走出去，這是一舉多得的行動(dòng)。我國(guó)的‘海外倉(cāng)’需要更多的國(guó)內(nèi)優(yōu)秀產(chǎn)品。”

居然之家的國(guó)際化戰(zhàn)略不僅是企業(yè)自身發(fā)展的需要，也是中國(guó)家居行業(yè)整體走向國(guó)際舞臺(tái)的代表，對(duì)于提升中國(guó)家居行業(yè)的國(guó)際影響力和競(jìng)爭(zhēng)力有較強(qiáng)的引領(lǐng)性。在數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)略專家、品牌顧問唐興通看來，這一戰(zhàn)略具有多重深遠(yuǎn)意義。他表示，一是居然之家的國(guó)際化戰(zhàn)略為中國(guó)家居企業(yè)探索出海模板，鼓勵(lì)更多的國(guó)內(nèi)家居企業(yè)考慮國(guó)際化布局，拓展全球市場(chǎng)；二是，通過在國(guó)際市場(chǎng)的布局，居然之家不只提升了自身的品牌影響力，也為中國(guó)家居品牌整體形象的提升做出了貢獻(xiàn)；三是，居然之家走出國(guó)門意味著與更多國(guó)際品牌和設(shè)計(jì)理念的交流，有助于提升中國(guó)家居企業(yè)的設(shè)計(jì)水平和技術(shù)能力；四是，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)要求居然之家建立更加高效和穩(wěn)定的全球供應(yīng)鏈體系，可以側(cè)面推動(dòng)中國(guó)家居行業(yè)的供應(yīng)鏈管理創(chuàng)新。

北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊占江認(rèn)為，隨著金邊店的開業(yè)及國(guó)際化戰(zhàn)略的推進(jìn)，居然之家有望為中國(guó)家居行業(yè)搭建起一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的新平臺(tái)，這對(duì)當(dāng)下處于內(nèi)卷之下的行業(yè)來說，將具有“破局”意義，充滿暢想。