2024年3月27日-30日，在第13屆廣州定制家居展上，筑美家居以“藝術(shù)畫(huà)廊”為設(shè)計(jì)主題，攜2024年新品亮相2號(hào)館2E07展位，為觀眾帶來(lái)一場(chǎng)家居生活與藝術(shù)相融合的沉浸式感官盛宴，也以“20平方米開(kāi)店”等創(chuàng)新的招商模式，為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了新的投資商機(jī)，成為展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)最火爆的展廳之一。

筑美家居以“藝術(shù)畫(huà)廊”為主題亮相，人氣火爆

全新形象亮相展會(huì)的背后，是筑美集團(tuán)進(jìn)一步加碼零售板塊新戰(zhàn)略的啟動(dòng)。2024年初，筑美家居把零售定制業(yè)務(wù)的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)三個(gè)板塊，全部合到一起，成立一個(gè)新的公司，由新晉的80后掌舵人——筑美家居零售公司負(fù)責(zé)人申建龍掛帥，開(kāi)啟發(fā)展新征程。面對(duì)新征程，筑美家居推出了什么樣的新產(chǎn)品？招商模式有何創(chuàng)新？新一年有何發(fā)展目標(biāo)？展會(huì)期間，申建龍一一給出了答案。以下是對(duì)話實(shí)錄:

筑美家居零售公司負(fù)責(zé)人申建龍

Q：筑美家居目前在全國(guó)范圍有多少代理商？今年的招商目標(biāo)是什么？

A：筑美家居從2021年啟動(dòng)零售渠道招商以來(lái)，目前在全國(guó)已發(fā)展出110 多家經(jīng)銷(xiāo)商。實(shí)際上，作為從工程轉(zhuǎn)零售的新選手，筑美家居在招商層面一直很謹(jǐn)慎，追求穩(wěn)扎穩(wěn)打，以經(jīng)銷(xiāo)商能“做一成一”為目標(biāo)。因此，去年我們沒(méi)怎么招商，真正落地的經(jīng)銷(xiāo)商只有六七十家，另外的幾十家其實(shí)是在前年下半年的時(shí)候，第一批陪伴我們走到現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴。110多家經(jīng)銷(xiāo)商中，有二十多家已經(jīng)成為了優(yōu)秀的核心經(jīng)銷(xiāo)商。

今年，我們招商的重點(diǎn)還是在于夯實(shí)基礎(chǔ)，希望把經(jīng)銷(xiāo)商穩(wěn)定在200家以?xún)?nèi)，對(duì)優(yōu)秀核心經(jīng)銷(xiāo)商的成功模式、經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制擴(kuò)散，讓每一家經(jīng)銷(xiāo)商的店均產(chǎn)值持續(xù)上升。我們相信等基礎(chǔ)夯實(shí)了，模式跑通了，會(huì)有更多經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)來(lái)找我們，屆時(shí)再加速擴(kuò)張。

Q：您來(lái)負(fù)責(zé)新公司也屬于新官上任，對(duì)于新公司的發(fā)展有何遠(yuǎn)期、近期目標(biāo)？

A：立足整個(gè)筑美集團(tuán)的戰(zhàn)略來(lái)看，把筑美家居獨(dú)立出來(lái)，是因?yàn)榧瘓F(tuán)有一個(gè)“5050原則”戰(zhàn)略規(guī)劃，就是要把工程市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的業(yè)績(jī)做到對(duì)半分。我的遠(yuǎn)期目標(biāo)就是立足該戰(zhàn)略，把零售端市場(chǎng)做到高過(guò)工程端市場(chǎng)。

近期目標(biāo)，就是計(jì)劃今明兩年，讓新公司能夠穩(wěn)健、持續(xù)地發(fā)展，在去年業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，今年業(yè)績(jī)達(dá)到30-40%的穩(wěn)健增長(zhǎng)，并且朝“翻倍增長(zhǎng)”突破。

筑美家居新品吸引著參觀者舉起手機(jī)拍攝

Q：此次參展，筑美家居推出了哪些新產(chǎn)品？做了哪些設(shè)計(jì)創(chuàng)新？

A：這次展會(huì)我們以“藝術(shù)畫(huà)廊”為設(shè)計(jì)主題，新推出了三個(gè)系列。展廳一進(jìn)來(lái)從櫥柜到客廳再到電視柜，是主推的一個(gè)系列，叫做“莫奈印象”，以藝術(shù)大師莫奈的干草堆為靈感，用紅與灰大膽撞色的搭配，加上護(hù)墻板和格柵的設(shè)計(jì)，打造一個(gè)有藝術(shù)氛圍的空間。同時(shí)這一套產(chǎn)品運(yùn)用了行業(yè)上被稱(chēng)為黑科技的“EB”材料，比傳統(tǒng)材料更耐污、更環(huán)保、更耐磨，耐久性特別好，在花色上也能做到更多樣化。

還有一個(gè)系列叫“包羅萬(wàn)象”，顧名思義就是在收納空間上做了研究，通過(guò)定制柜類(lèi)做到空間利用率的提升，尤其針對(duì)一些小戶(hù)型的房間。我們團(tuán)隊(duì)在去年花了將近半年的時(shí)間去研究了各種使用習(xí)慣，在這一系列里加入了各種各樣能夠想象到的一些又經(jīng)濟(jì)又實(shí)用的收納功能。

今年在產(chǎn)品上，我們還開(kāi)放了木門(mén)、木飾面品類(lèi)，也做了門(mén)墻柜系統(tǒng)。在展館里面我們就放了兩面墻，通過(guò)一門(mén)一墻一景展現(xiàn)新品類(lèi)。今年我們會(huì)推20多款木門(mén)，包括護(hù)墻板在內(nèi)，開(kāi)放各種花色，給消費(fèi)者更多選擇。同時(shí)，也會(huì)推出沙發(fā)茶幾等活動(dòng)家具，真正地把大家居品類(lèi)做豐富和完整。

筑美家居主推的“20平方米開(kāi)店”模式成為關(guān)注熱點(diǎn)

Q：筑美家居為何主推“20平方米開(kāi)店”模式？該模式有何優(yōu)勢(shì)？

A：“20平方米開(kāi)店”，實(shí)際上是指社區(qū)店模式。筑美家居有一個(gè)先天的優(yōu)勢(shì)，就是是依托碧桂園地產(chǎn)集團(tuán)，可以拿到精準(zhǔn)的小區(qū)流量資源。我們能夠很清楚地知道每個(gè)地方有多少樓盤(pán)要交樓，以及交樓樓盤(pán)的體量有多大、賣(mài)了多少戶(hù)、業(yè)主的購(gòu)房性質(zhì)等信息?；谶@個(gè)資源，我們創(chuàng)新推出的社區(qū)店模式，只需20平方米起就可以開(kāi)起一家可以盈利的店，做到當(dāng)年銷(xiāo)售1500萬(wàn)元+，凈利150萬(wàn)元以上。

社區(qū)店招商我們采用“逆向招商”的方式，首先在內(nèi)部盤(pán)點(diǎn)好資源，選好樓盤(pán)和社區(qū)，之后再在本地開(kāi)始招商，然后對(duì)加盟商進(jìn)行精準(zhǔn)賦能，比如在交樓前3-5個(gè)月把加盟商帶進(jìn)去做活動(dòng)，吃到第一波客戶(hù)，然后接下來(lái)再長(zhǎng)期地深耕這一樓盤(pán)，同時(shí)輻射到周邊一些老舊小區(qū)的改造。

社區(qū)店的模式也迎合了當(dāng)下投資者趨于理性的投資需求。傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)店動(dòng)不動(dòng)就需要幾十上百萬(wàn)的投資，壓力是非常大的，相比較來(lái)說(shuō)社區(qū)店的投資非常小，二三十平米也能開(kāi)，四五十平米也能開(kāi)，七八十平米也能開(kāi)，我們有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)社區(qū)店做全面分析，可以提供模塊化產(chǎn)品，針對(duì)不同的店態(tài)展示，能快速地進(jìn)行模塊化搭建。

社區(qū)店的加盟對(duì)象非常廣泛，可以是大商，也可以是設(shè)計(jì)師工作室，或者當(dāng)?shù)匾恍┬〉难b修老板，合作方式也很多樣化，可以是單獨(dú)開(kāi)，也可以是模塊植入，我們希望以更靈活的方式，與加盟商實(shí)現(xiàn)共贏。