2024年3月27日-30日，第13屆中國廣州定制家居展會在廣州保利世貿(mào)博覽館開幕，尚品宅配以“Ai引領(lǐng)，陪跑共贏”為主題，放出Ai技術(shù)革新、隨心選升級、渠道變革等招商大招，以科技賦能、政策扶持讓開店變得簡單高效，吸引著諸多意向經(jīng)銷商前來洽談。什么是Ai引領(lǐng)，陪跑共贏？尚品宅配推出一系列新的招商政策背后的考量是什么？展會期間，尚品宅配招商總監(jiān)陳建寧一一給出解讀。

尚品宅配招商總監(jiān)陳建寧

Q:同為家居上市公司第一梯隊品牌，尚品宅配的招商優(yōu)勢在哪里？

A:首先第一個優(yōu)勢,來自我們的直營經(jīng)驗。尚品宅配是2004年成立的，從成立之初我們就開始做直營，在廣州、上海、北京、南京、武漢、廈門、成都七大城市都有直營店。通過做直營，我們自己在一線接觸客戶，直接了解消費者的需求變化，有很快速的市場反應(yīng)能力，是一個懂客戶、懂零售的一個企業(yè)，可以把這20年來的成功運作模式，直接復(fù)制給加盟商。

第二個優(yōu)勢是數(shù)字化的優(yōu)勢。尚品宅配最早是做軟件起家的，1994年的時候，我們就創(chuàng)立了圓方軟件，把前端的銷售、設(shè)計、報價到產(chǎn)品的下單、生產(chǎn)，實現(xiàn)了無縫打通。經(jīng)過這么多年的進化升級，尚品宅配的數(shù)字化能力一直遙遙領(lǐng)先，這一次展會，我們推出了Ai設(shè)計工廠，可以對加盟商進行全面的數(shù)字化賦能。

第三個優(yōu)勢就是我們的O2O能力，我們在2000年就布局做O2O了，持續(xù)多年的發(fā)展升級，打造了流量平臺新居網(wǎng)，全域布局了抖音、快手、微博、小紅書等年輕人喜歡的新媒體平臺廣告投放、并打造了設(shè)計師阿爽、設(shè)計幫幫忙、設(shè)計WULI姐等抖音家居板塊里前十的網(wǎng)紅大V號，都可以以強大的引流能力，為加盟商帶來流量賦能。

Q:此次尚品宅配的招商重點是什么？有什么特別的政策？

A:按照尚品宅配公布2024年的戰(zhàn)略方向，我們會繼續(xù)聚焦定制與配套、大家居，大力推進招商與組織發(fā)展。在直營城市堅決執(zhí)行1+N+Z城市發(fā)展模型，保留少量直營大店為整個城市做展示共享，更多地發(fā)展直營加盟店，并在物流、交付等維度幫助加盟商在多種渠道進行業(yè)務(wù)拓展，這次招商依然側(cè)重于直營轉(zhuǎn)加盟的模式的推進。

我們這次發(fā)布了“1城1商”獨家代理加盟政策：即一個城市只招一個總代理，并擁有“城市獨家經(jīng)銷合作、全品類產(chǎn)品經(jīng)營、配套產(chǎn)品多品牌經(jīng)營、總部資源扶持傾斜”等多項特權(quán)。在開業(yè)和起步階段，總部會給予O2O流量優(yōu)先供應(yīng)，Ai設(shè)計工廠優(yōu)先保障門店設(shè)計需求，以及330開業(yè)部隊陪跑，新媒體流量、拎包項目陪跑，動銷陪跑等，幫助新店快速站穩(wěn)腳跟，讓加盟商省心省力，輕松上手做生意。

此外，本次展會上還針對全國9個直營城市，推出了“9城500店”的青年創(chuàng)業(yè)筑夢計劃。每個直營城市都會有1-2個直營大店，作為共享展廳賦能當(dāng)?shù)丶用松?。加盟商與直營大店共享物流、共享安裝、共享售后，降低門檻和風(fēng)險。對于直營城市的加盟商來說，只需負(fù)責(zé)銷售，低風(fēng)險輕資產(chǎn)、小門店小投入就能共享大品牌、大展廳、全產(chǎn)品，真正實現(xiàn)“小投資做大生意”。

Q:什么是Ai設(shè)計工廠？它將給加盟商帶來哪些賦能？

A:Ai設(shè)計工廠是Ai人工智能驅(qū)動的云端虛擬設(shè)計工廠，依托尚品宅配30萬產(chǎn)品庫、300萬戶型庫、3000萬方案庫以及六大生活方式的深度學(xué)習(xí)，打通樓盤/戶型/設(shè)計/營銷/生產(chǎn)/供應(yīng)鏈，讓設(shè)計像點外賣一樣簡單。

具體來說，Ai設(shè)計工廠能夠幫助門店和設(shè)計師解決全品類兼容設(shè)計和銷售難題。設(shè)計方案可以達到中高級設(shè)計師的水平，比如，展會上亮相的“Ai毛坯房生圖”功能，只需一鍵10秒就可以把毛坯房變精裝房，可以讓小白設(shè)計師變成一個中高級別的設(shè)計師，增強與消費者的互動機會。同時，它不僅是一套符合客戶個性化需求的高顏值效果圖，更是一套銷售級高質(zhì)量解決方案。

所有，有了Ai設(shè)計工廠，加盟商提出設(shè)計需求，我們在24小時以內(nèi)，可以返給他一套精準(zhǔn)的成交策略。這個成交策略不僅僅只是一個效果圖，效果圖只是成交策略里面的一部分，策略里還有銷售話術(shù)、整體報價等，加盟商的精力只需要放在做好客戶的維護就可以了，小白也能輕松開店。

Q:什么是陪跑共贏？陪跑與賦能有什么不一樣？

A:陪跑跟賦能很不一樣，陪跑不只是賦能。賦能是什么呢？就是我們有一個好的方式、方法，有老師到加盟商當(dāng)?shù)厝ブ更c、教他怎么做。但陪跑是什么呢？我們除了有好的方式方法，成功的經(jīng)驗給加盟商，讓他去復(fù)制以外，我們還會提供駐店的團隊支持，幫他去做培訓(xùn)、做管理、做銷售、做設(shè)計，最終要幫他做出業(yè)績，全程幫扶、陪跑共贏。

針對不同的區(qū)域，我們還會有分級陪跑的策略。我們會通過一個城市的社會零售總額來判斷它的級別，比如說省會和直轄城市是A級，A級還會再分兩級，社會零售總額2500億以上的北上廣深等21個城市是A1級，2500億以下的南京、貴陽、石家莊等15個城市是A2級。地級市城市是B級，又分B1、B2、B3，縣級城市是C級，同樣分C1、C2、C3，分析好以后，我們會根據(jù)不同層級的市場，提供個性化的陪跑策略。

Q:這一次隨心選模式帶來了哪些升級，將給加盟商帶來哪些新價值？

A:在Ai技術(shù)支撐下，隨心選模式優(yōu)勢突顯，帶來“專業(yè)設(shè)計好搭配”、“甄選千款大品牌”、“一站購齊更劃算”、“個性自由隨心選”的四大優(yōu)勢體驗。對消費者來說，更加省心省力省錢，進一步滿足了個性化。對于加盟商來說，新的隨心選模式通過Ai設(shè)計將大大提高成交率，讓盈利更輕松；開一家店可以經(jīng)營N個品牌，全品類銷售，更符合當(dāng)下單品轉(zhuǎn)型到全品類的大趨勢；智慧供應(yīng)鏈體系給予了海量大牌配套產(chǎn)品，可覆蓋更多客群，提高客單；依托工業(yè)4.0智能制造，讓“所見皆可得”，同時可以通過軟件動態(tài)智控，保障盈利空間。

另外，持續(xù)升級的Ai技術(shù)也為隨心選新模式進行迭代升級，我們推出了隨心選Ailife6銷售導(dǎo)航。它是基于上百萬套真實成交大數(shù)據(jù)，結(jié)合四大主流戶型和中國家庭六大生活方式，通過Ai技術(shù)對用戶需求進行快速匹配和推薦，為客戶提供清晰的產(chǎn)品報價和個性化的全屋配齊整體解決方案。目前已經(jīng)形成了23套家居消費者需求地圖并為之匹配了相應(yīng)的全屋整體解決方案，從而實現(xiàn)精準(zhǔn)推薦、精準(zhǔn)控價、精準(zhǔn)設(shè)計和精準(zhǔn)成交，真正解決門店特別是新店在初期運營及日常獲客時，遇到的各種成交難題。