3月27日深夜，讀書郎再次交出了一份收入、盈利雙跌的業(yè)績報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，2023年度，讀書郎收入下滑40.6%至3.594億元，利潤表現(xiàn)則由盈轉(zhuǎn)虧，歸母凈虧損達(dá)7144.7萬元；在產(chǎn)品方面，學(xué)生個(gè)人平板的銷售收入占比達(dá)87.1%，同時(shí)公司75.2%的收入來源于線下銷售渠道。為了提振業(yè)績，讀書郎計(jì)劃在新一年把重點(diǎn)放在下沉市場，并深化產(chǎn)品研發(fā)。

盡管近兩年學(xué)習(xí)機(jī)市場迅速擴(kuò)張，但自2022年上市后，讀書郎連續(xù)兩年交出了營收與凈利雙跌的業(yè)績報(bào)告。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，讀書郎業(yè)績下滑的主要原因，不僅是市場競爭日益激烈，不以內(nèi)容見長的讀書郎的品牌和產(chǎn)品競爭力也正在下降。目前下沉市場用戶對學(xué)習(xí)機(jī)的需求差別不大，破局關(guān)鍵點(diǎn)依然是對產(chǎn)品和營銷方式進(jìn)行創(chuàng)新。

去年收入減少四成

從財(cái)報(bào)來看，2023年讀書郎收入為3.594億元，比2022年的收入6.052億元減少約40.6%。

在凈利潤方面也由盈轉(zhuǎn)虧，2023年度讀書郎的歸母凈虧損為7144.7萬元，2022年則實(shí)現(xiàn)凈利潤520.9萬元。這已是讀書郎自2022年上市之后交出的第二份收入、凈利雙跌的業(yè)績單。從2022年的業(yè)績表現(xiàn)來看，讀書郎營收同比減少25.6%，歸母凈利潤同比減少94%。

在多鯨資本合伙人葛文偉看來，讀書郎的業(yè)績下滑主要由于市場環(huán)境的變化，以學(xué)習(xí)機(jī)為代表的教育智能硬件市場競爭日益激烈。目前，包括好未來、作業(yè)幫等在內(nèi)的多家教培機(jī)構(gòu)均已入局學(xué)習(xí)機(jī)市場。面臨多個(gè)教培巨頭的“圍剿”，并不以內(nèi)容見長的讀書郎顯得疲于應(yīng)對。

“讀書郎的業(yè)績下滑，主要原因是其品牌和產(chǎn)品的競爭力下降。”資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)分析說，以電話手表這一品類為例，目前該領(lǐng)域已有蘋果、華為、小米、步步高等多家廠商入局，市場競爭越來越激烈。對比之下，讀書郎的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新乏善可陳，賣點(diǎn)不吸引人，導(dǎo)致其市場份額被對手蠶食，業(yè)績出現(xiàn)下滑。

75%收入依靠線下渠道

在業(yè)內(nèi)看來，不僅產(chǎn)品創(chuàng)新不足，讀書郎的銷售模式也更倚重傳統(tǒng)營銷。目前，讀書郎的產(chǎn)品經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)仍以第三方線下經(jīng)銷商為主。財(cái)報(bào)顯示，截至2023年12月31日，讀書郎已與全國80名線下經(jīng)銷商簽約，這些經(jīng)銷商旗下共有遍布全國528個(gè)城市的3497個(gè)銷售點(diǎn)。

財(cái)報(bào)顯示，線下經(jīng)銷商在2023年度為讀書郎貢獻(xiàn)了2.7億元的收入，業(yè)績占比達(dá)到75.2%，超過總收入占比的3/4。2022年的這一數(shù)據(jù)則更高：線下經(jīng)銷商收入4.88億元，占比達(dá)到80.6%。

“讀書郎是一家教育硬件生產(chǎn)商，公司主要依靠渠道支撐銷售業(yè)績，并不是靠內(nèi)容和運(yùn)營。”葛文偉分析指出，公司基因的不同，導(dǎo)致讀書郎在激烈的市場競爭中沒有占到先機(jī)。

除了對線下渠道的依賴，依靠單一產(chǎn)品創(chuàng)收的現(xiàn)狀也增加了讀書郎的業(yè)績壓力。近兩年來，讀書郎的收入來源于學(xué)生平板、數(shù)智校園解決方案、可穿戴產(chǎn)品、其他產(chǎn)品與廣告及內(nèi)容授權(quán)，但學(xué)生平板對公司收入的貢獻(xiàn)率最高。財(cái)報(bào)顯示，2023年，學(xué)生平板產(chǎn)品對讀書郎的業(yè)績收入貢獻(xiàn)3.13億元，占比達(dá)87.1%；2022年的收入為5.22億元，占比86.3%。

“從目前的產(chǎn)品線來看，讀書郎僅有學(xué)生平板、電話手表等產(chǎn)品，品類較為單一。而其他智能硬件廠商已形成包括智能手表、智能平板、智能家居等在內(nèi)的互聯(lián)互通產(chǎn)品矩陣。對比之下，讀書郎在競爭中處于劣勢。”梁振鵬直言。

制定下沉策略提振業(yè)績

盡管讀書郎近兩年業(yè)績表現(xiàn)不佳，但在業(yè)內(nèi)專家和機(jī)構(gòu)眼中，近兩年正是教育智能硬件市場的高速發(fā)展階段。IDC的數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，我國學(xué)習(xí)平板市場出貨量約220萬臺，同比上升337.2%。“新入局硬件廠商越來越多，從增長潛力看，學(xué)習(xí)機(jī)市場將在未來兩三年內(nèi)都處于高速增長階段。”梁振鵬分析說。

葛文偉則認(rèn)為，用戶對學(xué)習(xí)機(jī)需求的大量釋放，主要來源于對培訓(xùn)的需求不斷變化，隨著搭載學(xué)習(xí)機(jī)的智能自習(xí)室出現(xiàn)，學(xué)習(xí)機(jī)在C端市場不會再像過去三年一樣保持高速增長。“學(xué)習(xí)機(jī)市場規(guī)模的增長會趨向平緩，這對廠商是很大的挑戰(zhàn)。”

競爭之下，讀書郎如何“走出”虧損？讀書郎CEO秦曙光在業(yè)績報(bào)告中談及新一年的發(fā)展計(jì)劃時(shí)表示，將把重點(diǎn)放在下沉市場，特別是把關(guān)注力放在提升三四線城市及農(nóng)村地區(qū)的市場滲透率。

此外，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也將成為讀書郎未來發(fā)展的一大支點(diǎn)。秦曙光表示，公司將投資最新技術(shù)，提升企業(yè)運(yùn)營效率和銷售能力，同時(shí)深化產(chǎn)品研發(fā)。

為了解讀書郎更多的未來發(fā)展計(jì)劃，北京商報(bào)記者致電讀書郎總部，但截至發(fā)稿尚未取得聯(lián)系。

“下沉市場固然重要，但目前一二線城市和三四線城市用戶對學(xué)習(xí)機(jī)的需求差別不大。”梁振鵬認(rèn)為，提高市場競爭力，破局關(guān)鍵點(diǎn)依然是對產(chǎn)品和營銷方式進(jìn)行創(chuàng)新。

北京商報(bào)記者注意到，目前，讀書郎已加大對產(chǎn)品研發(fā)的投入。最新財(cái)報(bào)顯示，讀書郎2023年研發(fā)開支為4300萬元，同比增長13.5%。

北京商報(bào)記者 趙博宇