接替居然之家董事長兼CEO汪林朋履新北京家居行業(yè)協(xié)會會長一個半月之后，楊占江將如何帶領(lǐng)北京家居行業(yè)踏上新征程？3月24日，楊占江在接受北京商報記者專訪時表示，以舊換新正成為家居行業(yè)重大商機(jī)，面對行業(yè)升級的新契機(jī)可以用好“新質(zhì)生產(chǎn)力”這一利器，希望協(xié)會能夠團(tuán)結(jié)會員單位，互相融合、共同進(jìn)步，為“好房子”賦能。

北京商報記者：常言道“新官上任三把火”，作為新任會長，您將如何帶領(lǐng)219家會員單位踏上新征程？

楊占江：如果說要燒三把火，實際上就是要做三件事，可用三個詞來歸納：一是團(tuán)結(jié)，二是交流，三是規(guī)范。第一件事是：團(tuán)結(jié)會員單位，抱團(tuán)取暖。一個協(xié)會的力量，不僅僅在于它的規(guī)模，更在于它內(nèi)部成員的團(tuán)結(jié)與和諧。接下來，協(xié)會計劃每月以固定頻率組織一些活動，將會員單位集中起來，聊聊當(dāng)下發(fā)展中得到的收獲與遇到的難題，相互借鑒成功經(jīng)驗，并一起想辦法解決難題，共同面對市場的挑戰(zhàn)。

第二件事是：加強(qiáng)經(jīng)銷商之間的交流，互通有無，更好地服務(wù)終端消費(fèi)者。“過去北京經(jīng)銷商之間聯(lián)系不緊密，信息溝通不暢，很多經(jīng)銷商貨款無法結(jié)回，損失巨大，就是經(jīng)銷商之間缺乏交流所致。”為整裝公司、工長等渠道供貨，已經(jīng)成為當(dāng)下會員單位發(fā)展的重要渠道，協(xié)會要做的一個重點(diǎn)，就是讓經(jīng)銷商之間加強(qiáng)聯(lián)系，互相通氣，及時分享各種信息，共同規(guī)避各種風(fēng)險，以協(xié)會為平臺，為經(jīng)銷商的發(fā)展保駕護(hù)航。

第三件事是：為經(jīng)銷商制定合理的規(guī)則，有效保障經(jīng)銷商的基本權(quán)益。“經(jīng)銷商群體一直是家居產(chǎn)業(yè)的弱勢群體，受品牌和賣場的雙重管控，發(fā)展自由度低，卻是直接為消費(fèi)者提供服務(wù)的群體。”接下來，北京家居行業(yè)協(xié)會將聯(lián)合經(jīng)銷商制定合理的規(guī)則，比如互相之間不得搞惡性競爭、與整裝等渠道合作時同進(jìn)同出、與合作單位制訂結(jié)款規(guī)則等，推動經(jīng)銷商與家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游形成發(fā)展合力，爭取更多的話語權(quán)。

北京商報：促進(jìn)家裝消費(fèi)品換新正成為2024年的消費(fèi)關(guān)鍵詞。3月13日國務(wù)院發(fā)布的《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動方案》明確提出，實施消費(fèi)品以舊換新行動，開展汽車、家電產(chǎn)品以舊換新，推動家裝消費(fèi)品換新，是加快構(gòu)建新發(fā)展格局、推動高質(zhì)量發(fā)展的重要舉措。您認(rèn)為，北京市場應(yīng)該如何做以適應(yīng)家居煥新的消費(fèi)需求呢？

楊占江：在推動家居煥新的道路上，第一步就是組織會員單位去表現(xiàn)優(yōu)異的會員單位進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們在局改方面的經(jīng)驗，學(xué)習(xí)為消費(fèi)者服務(wù)的經(jīng)驗，也會推動改造煥新的上下游企業(yè)進(jìn)行融合、創(chuàng)新。其次是充分發(fā)揮工長和設(shè)計師的作用，“作為直接接觸消費(fèi)者的群體，工長、設(shè)計師是最知道消費(fèi)者有什么需求的人。”要向優(yōu)秀的工長、設(shè)計師學(xué)習(xí)經(jīng)驗，“很多較大的整裝公司看不上局部改造這樣的‘小活’，消費(fèi)者又不放心那些沒有大公司背書的工長和設(shè)計師，導(dǎo)致在局部改造這一領(lǐng)域仍存在一定程度上的市場空白，這也給了我們發(fā)展的新契機(jī)，企業(yè)也能從中尋求營收的第二增長點(diǎn)。

北京商報：立足國家的新戰(zhàn)略，新質(zhì)生產(chǎn)力和“好房子”正成為家居行業(yè)熱詞，如何在家居行業(yè)發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力 ，賦能“好房子”呢？

楊占江：在促進(jìn)行業(yè)發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力上，協(xié)會第一步要做的是要組織會員單位學(xué)會創(chuàng)新。“當(dāng)下的消費(fèi)市場已經(jīng)不允許我們盲目地進(jìn)行銷售，特別是經(jīng)銷商群體，必須要及時了解當(dāng)下市場的發(fā)展?fàn)顩r，學(xué)會利用信息化、數(shù)字化技術(shù)，在公司的基礎(chǔ)發(fā)展戰(zhàn)略上做出創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中得以發(fā)展。”

第二步是家居企業(yè)之間要學(xué)會融合。“能進(jìn)入?yún)f(xié)會的企業(yè)一定是在北京市場有一定規(guī)模的企業(yè)，能達(dá)到這樣的市場占有率說明企業(yè)一定有自身的長處，我們就要學(xué)習(xí)這些長處，補(bǔ)齊短板，為好房子建設(shè)賦能。”

“好房子一定要有好內(nèi)容，只有好品牌、好產(chǎn)品、好設(shè)計、好服務(wù)才會是好房子。”接下來，協(xié)會會結(jié)合消費(fèi)者的需求，聯(lián)合會員單位做出自上而下的升級，及時洞察市場情況，每月以固定頻率組織一些活動，將會員單位集中起來，聊聊企業(yè)自身發(fā)展的優(yōu)勢與遇到的難題，取長補(bǔ)短，發(fā)揮優(yōu)勢，以更好地服務(wù)消費(fèi)者。

北京商報：在談了對發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)熱點(diǎn)的認(rèn)知后，您擔(dān)任協(xié)會會長后做的第一件事是什么？您正在以什么樣的舉措為背景家居行業(yè)發(fā)展賦能？

楊占江：過往的經(jīng)銷商們大多是各自為政，互相之間是競爭的關(guān)系，在競爭態(tài)勢下，企業(yè)的發(fā)展往往難達(dá)預(yù)期。不僅如此，在風(fēng)險管控方面，受競爭關(guān)系的影響，企業(yè)之間消息并不靈通，并不利于北京家居行業(yè)的發(fā)展。所以，協(xié)會正在著手成立專委會，按照會員單位的不同業(yè)態(tài)成立不同的專委會，將在半年內(nèi)陸續(xù)完成，旨在為經(jīng)銷商成立一個交流溝通的平臺。經(jīng)銷商不僅可以在專委會內(nèi)交流經(jīng)營經(jīng)驗，互相幫助，取長補(bǔ)短，還可以在專委會內(nèi)交流信息，及時規(guī)避不必要的經(jīng)驗風(fēng)險。

家電、陶瓷、地板……不同細(xì)分品類有不同的專委會，家裝大類也會成立專委會。這樣做的目的就是為了更好地促進(jìn)企業(yè)互相融合、共同進(jìn)步，借此機(jī)會向頭部企業(yè)學(xué)習(xí)，也能在一定程度上推動企業(yè)升級，獲得更進(jìn)一步發(fā)展。

北京商報記者 趙述評 王思琦