2月27日，董宇輝微博清空的消息引發(fā)關(guān)注。據(jù)媒體公開報道，此次微博清空或源于此前的一次熱搜。2月26日，“董宇輝三拒講解內(nèi)衣內(nèi)褲”登上微博熱搜，而后董宇輝在直播中稱：“天然就反感熱搜，明天就去把微博注銷。”實際上，董宇輝自走紅之后一直是行走的“熱搜收割機(jī)”，據(jù)北京商報記者梳理，僅最近10天董宇輝就登上了超過5次微博熱搜，圍繞在董宇輝與相關(guān)直播間的爭議始終不斷。2月27日，或受微博清空事件影響，東方甄選股價下跌3.89%。不斷的風(fēng)波之下，如何在流量下實現(xiàn)“與輝同行”，或是董宇輝與東方甄選在當(dāng)前需要重視的關(guān)鍵點。

董宇輝稱“害怕熱搜”

北京商報記者注意到，董宇輝此次清空微博或源于2月26日一條“董宇輝三拒講解內(nèi)衣內(nèi)褲”的熱搜。在熱搜詞條的討論中，有網(wǎng)友認(rèn)為董宇輝拒絕講解的行為不專業(yè)，甚至涉嫌歧視女性。針對不講解的行為，董宇輝回應(yīng)稱并非歧視，只是不好意思講。

“每天奇奇怪怪的熱搜”“害怕、真的害怕”，屢次登上微博熱搜后，董宇輝2月26日在直播中稱，“明天就把這個平臺（微博）注銷了去”。并表示：“有朋友說為什么那么害怕熱搜，我就是天然地反感熱搜。”身為近幾年崛起速度最快的帶貨主播，董宇輝幾乎是行走的流量收割機(jī)，其一舉一動都引發(fā)著外界無限猜想。

“董宇輝談?wù)虏患纛^原因”“董宇輝稱不知自己的影響正面還是負(fù)面”“董宇輝回應(yīng)出門陣仗大”……據(jù)北京商報記者不完全統(tǒng)計，自春節(jié)假期結(jié)束至2月27日的近10天時間里，微博出現(xiàn)了超過5個帶有董宇輝名字的熱搜。

同時，盡管目前微博內(nèi)容已清空，但截至2月27日中午，董宇輝微博賬號仍有超過150萬粉絲。而在抖音平臺上，董宇輝賬號粉絲數(shù)已突破2400萬，“與輝同行”賬號粉絲數(shù)超1600萬。“東方甄選”賬號粉絲數(shù)則為超過3000萬。

東方甄選股價下跌

值得一提的是，董宇輝此次清空微博內(nèi)容還引發(fā)了東方甄選股價的連鎖反應(yīng)。截至2月27日港股收盤，東方甄選股價報23.5港元/股，同比下跌3.89%。對此，浙江大學(xué)國際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林在接受采訪時表示，東方甄選依賴董宇輝，當(dāng)前沒有第二選擇，所以董宇輝的任何風(fēng)吹草動都會和東方甄選關(guān)聯(lián)。“當(dāng)前是投資人擔(dān)心董宇輝和社交媒體鬧翻，從而收窄了獲客渠道。”

為進(jìn)一步了解董宇輝清空微博的更多情況，北京商報記者聯(lián)系了東方甄選方面。相關(guān)工作人員表示，針對此次事件官方不做表態(tài)和回應(yīng)。

素履咨詢創(chuàng)始人郁苗向北京商報記者分析表示，董宇輝此次引發(fā)關(guān)注，會對東方甄選在股市上的表現(xiàn)有小幅影響，但長遠(yuǎn)來看，此次事件對董宇輝本人及東方甄選業(yè)績來說都不會有大的負(fù)面影響。“甚至長遠(yuǎn)來看，這是董宇輝保持人設(shè)的正面事件。”

“實際上，當(dāng)下無論董宇輝是清空微博還是發(fā)聲說話，客觀上都形成了一種營銷行為。多次熱搜也都保持了董宇輝和東方甄選的熱度。”在郁苗看來，董宇輝、東方甄選團(tuán)隊以及流量平臺在內(nèi)，共同決定了熱點事件的走向，如何尋找平衡已不再是董宇輝一個人的事。

新抖平臺數(shù)據(jù)顯示，近30日內(nèi)，與輝同行和東方甄選抖音賬號的直播銷售額均超1億元。

流量之下的平衡

值得關(guān)注的是，無論是俞敏洪還是董宇輝，或是“與輝同行”和“東方甄選”，均是當(dāng)前大眾關(guān)注的焦點。流量之下，如何尋找平衡，或成為團(tuán)隊的新重點。

從“與輝同行”和“東方甄選”之爭來看，有關(guān)“與輝同行”帶貨數(shù)據(jù)力壓“東方甄選”的傳聞持續(xù)存在。針對這些爭議，東方甄選CEO俞敏洪在財報會上回應(yīng)稱，從銷量來看，盡管東方甄選日常的流量不如與輝同行高，但是東方甄選的銷量較為穩(wěn)定，所以在銷量上并沒有受到太大的影響。俞敏洪還強(qiáng)調(diào)，東方甄選和與輝同行不是MCN的關(guān)系。

盤和林則認(rèn)為，東方甄選和與輝同行之間更像是企業(yè)內(nèi)部的AB制競爭。“其實東方甄選也不會去平衡二者關(guān)系，而是激勵他們通過相互競爭來增強(qiáng)直播帶貨的活力，這是很多企業(yè)慣用的經(jīng)營手段，見效也比較快。”在盤和林看來，未來東方甄選會將直播間的供應(yīng)鏈剝離出來，一方面讓主播更加專注于內(nèi)容，另一方面也是從根本上增強(qiáng)對主播的管控能力。

除了內(nèi)部競爭，如何平衡主播和機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系也是必修課。俞敏洪曾表示，在“小作文”風(fēng)波后，東方甄選對所有主播的薪資都有調(diào)整。目前主播的薪資包含期權(quán)和基礎(chǔ)薪資。

此外，俞敏洪透露，由于還要給主播們再發(fā)一批港交所允許范圍之內(nèi)的期權(quán)，東方甄選的股權(quán)費用在下一季度還會有所增加，但在這次股權(quán)激勵之后，兩年內(nèi)不會有更多的股權(quán)成本增加。

談到對東方甄選未來經(jīng)營模式的預(yù)測，郁苗表示，未來東方甄選內(nèi)部或出現(xiàn)兩類模式。一類是在公司原有體系下招聘的主播，另一類則類似于MCN招募主播。“或許東方甄選不會變成MCN機(jī)構(gòu)，但它可能會出現(xiàn)少部分的MCN化。”盤和林則認(rèn)為，東方甄選的目標(biāo)仍是電商，未來向自建供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型，不僅負(fù)責(zé)主播品牌運營，更試圖將主播的人氣轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的人氣，從而實現(xiàn)向內(nèi)容電商的轉(zhuǎn)變。

北京商報記者 趙博宇