2024年1月29日，居然之家湖北武漢第2家、全國第4家購物中心——中商世界里智慧生活MALL在武漢市武昌區(qū)正式開業(yè)。它不僅是目前華中地區(qū)首個集吃、喝、玩、樂、購、住等多功能于一體的購物中心，也是居然之家全國首個固定租金與銷售分成兩種模式并行的“一店兩制”的購物中心。作為居然之家拓展第二增長曲線的重要成果，中商世界里智慧生活MALL將給居然之家乃至整個商業(yè)界帶來什么樣的創(chuàng)新與期待？

中商世界里智慧生活MALL在武漢市洪山區(qū)盛大開業(yè)

打造潮派社交新主場

地處湖北省武漢市吳楚大道與望楚路交匯處的繁華地帶，居然之家中商世界里智慧生活MALL正式開業(yè)。這個備受矚目的購物中心，前身為武漢銷品茂，自2005年開業(yè)以來，經過18年的發(fā)展，已成為最聚人氣、最受消費者青睞的購物中心。在2022年10月，銷品茂閉店，經過近一年的裝修改造，終于在2024年1月29日煥新亮相。

中商世界里智慧生活MALL總占地面積約300畝，總建筑面積約63萬平方米。在門店定位上，中商世界里智慧生活MALL以“青春 時尚 未來 體驗”為主題打造智慧生活體驗中心，融入親子、體驗、社交、購物、運動等元素，旨在創(chuàng)建潮派社交新主場，重塑商圈新格局。

中商世界里智慧生活MALL外立面

打造潮派社交新主場，意味著居然之家所打造的中商世界里智慧生活MALL將以“場景化+體驗式”為特色，面向更多年輕消費客群。本次升級在品牌上“創(chuàng)新+升級+迭代”，在空間上進行“場景重組”的設計化探索。地上7層空間精選了300余家行業(yè)頭部品牌，并圍繞網(wǎng)紅打卡聚集地、服飾潮流、高端新能源汽車、網(wǎng)紅餐飲等配套服務全面升級；新建大型停車大樓，將停車位增至1700個，為消費者提供便利的停車服務。眼看家居

引人關注的是，中商世界里智慧生活MALL還引入了多個武漢首店和區(qū)域首店。其中，居然之家的自營首店IP，集空中海洋館、室內運動主題樂園等于一體的極動公園，是華中地區(qū)首個全互動式空中室內海洋館。它的落地將補全業(yè)態(tài)，利用“娛樂+體驗”新形式吸引更多年輕消費客群的關注。這一創(chuàng)新業(yè)態(tài)將助力中商世界里智慧生活MALL成為一站式智慧生活體驗中心，年輕人的生活引力場和家庭消費生態(tài)圈的代表，形成多元化開放式的全新商業(yè)形態(tài)。

居然之家董事長兼CEO汪林朋

居然之家董事長兼CEO汪林朋表示，中商世界里智慧生活MALL升級改造力求以“新空間、新零售、新生活”三大創(chuàng)新理念為突破點，全新經營理念、市場定位、購物體驗，為廣大消費者締造22.5萬方有趣的時尚潮玩社交體驗中心。“對實體商業(yè)經濟充滿信心，對中國未來的經濟發(fā)展充滿信心，在老家湖北武漢打造世界消費中心的目標充滿信心。”

第二增長曲線開出繁花

居然之家在鞏固“大家居”主業(yè)的同時，積極探索并加速打造第二增長曲線。此次中商世界里智慧生活MALL的開業(yè)，正是這一戰(zhàn)略轉型的生動體現(xiàn)。

公開資料顯示，居然之家一方面以“居然之家”為品牌開展連鎖賣場經營管理，通過直營和加盟模式進行賣場連鎖擴張，并以“洞窩”為核心打造數(shù)字化家居產業(yè)服務平臺，圍繞產業(yè)服務平臺積極拓展設計、裝飾、智能家居、物流配送、到家服務等線性服務。另一方面，居然之家主要以“世界里”為品牌經營購物中心等生活業(yè)態(tài)，打造實體店第二增長曲線。

眾多消費者穿梭在中商世界里智慧生活MALL

截至目前，居然之家已在國內成功開設4家購物中心。其中，武漢銷品茂于2005年8月在武昌區(qū)開業(yè)，經過改造煥新后于2024年1月29日重新開業(yè)。此外，中商世界里長春店、中商世界里光谷店以及內蒙古中商世界里購物中心也分別于2021年12月、2022年12月和2023年12月正式開業(yè)?？梢钥闯?，居然之家近三年內每年都有新的購物中心門店開業(yè)，展現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭和廣闊的市場前景。

根據(jù)居然之家2023年半年度報告，2023 年上半年，居然之家加快購物中心升級發(fā)展，以長春·世界里為代表的購物中心經營繼續(xù)向好。報告期內，長春·世界里整體招商率達 97%，平日客流量近3萬人次，周末日客流量高峰達6萬人次，逐漸發(fā)展成為長春高新區(qū)家庭休閑娛樂、購物及社交的網(wǎng)紅首選地，是居然之家購物中心業(yè)態(tài)的模范典型。

值得一提的是，居然之家在穩(wěn)步推進原有購物中心銷品茂的數(shù)字化及智能化升級的同時，光谷·世界里購物中心也實現(xiàn)經營布局及品牌結構的優(yōu)化，在實踐中堅持以家庭消費為中心的經營定位，升級轉型為智慧生活體驗中心，2023年上半年實現(xiàn)銷售近1.3億元，為居然之家第二增長曲線的健康發(fā)展添磚加瓦。

2024年1月30日晚間，汪林朋在朋友圈曬出亮眼數(shù)據(jù)：中商世界里智慧生活MALL開業(yè)首日客流13.6萬人次，第二天客流9萬人次。他表示，“事實證明，居然之家不但能將家居賣場開好，也能將購物中心MALL開好！疫情以來已經陸續(xù)開業(yè)4家，經營情況均超預期，第二賽道穩(wěn)步向前拓展。”

開辟“一店兩制”新模式

眾所周知，居然之家一直在堅持自己的商業(yè)模式創(chuàng)新。2023年12月1日，汪林朋首度公開表示，要自我變革，重塑商業(yè)模式，其中首當其沖的是重塑價值鏈，從“固定收租”模式轉向“銷售分成”模式，與工廠、經銷商形成命運共同體。居然之家改變多年來一直以物業(yè)租金為主要收入的經營模式，轉向以銷售業(yè)績來決定收入的銷售分成模式，被認為是家居賣場面對新形勢的巨大變革。

在汪林朋作出變革之舉前，居然之家已經在哈爾濱先鋒店試點，原本經營狀態(tài)不佳的該店迅速變得紅火；在正式公開變革戰(zhàn)略之后的12月16日，又在居然之家內江智能家居體驗中心獲得驗證，該店僅用不到6個月的時間完成95%的招商。居然之家開創(chuàng)“銷售分成”模式，將工作重心轉向幫助商戶搶流量、抓銷售，通過與品牌、經銷商構建“廠商命運共同體”，實現(xiàn)風險共擔、利益共享，或是未來家居賣場的生存之道。

眾多消費者正在觀看舞獅表演

而此次中商世界里智慧生活MALL的開業(yè)又將是一個重要的里程碑。它采取了固定租金與銷售分成并行的“一店兩制”創(chuàng)新模式，與經銷商形成“命運共同體”，打造數(shù)字化產業(yè)服務平臺，為經銷商進行流量及效率賦能。作為首批嘗試“一店兩制”模式的購物中心，這不僅是居然之家鞏固主業(yè)、拓展購物中心業(yè)態(tài)、實現(xiàn)雙輪驅動的關鍵步驟，也是新業(yè)態(tài)+新模式的集成之作。

事實上，“一店兩制”并非是居然之家的突發(fā)奇想。早在2024年初，汪林朋就表示，“固定租金”模式的門店并不都需要轉向“銷售分成”，部分銷售穩(wěn)定且銷售額較大的商家仍可選擇傳統(tǒng)方式。“未來將從多個門店嘗試‘一店兩制’并存的新模式，開辟新的發(fā)展路徑。相信在新的變革下，商場和經銷商將走向真正的價值協(xié)同，整體招商率也將快速提升。”

居然之家開辟的“一店兩制”新模式，能否成為商業(yè)模式新樣板？居然之家內部人士透露，無論是在物業(yè)運營升值上還是在新模式打造上，中商世界里智慧生活MALL均達到前期預期，同時在武漢零售市場層面也搶占一席之地，對居然之家發(fā)展戰(zhàn)略的布局做了很好的經驗累積。